文案：一字千金的创意广告，点石成金的案例分析

*章，让阅读者见证文案的吸金能力；第二章，在素材挖掘上，为阅读者扫清障碍；第三章，让阅读者领略文案标题的奥义；第四章，文案起头，普遍的几种文案开篇的方式；第五章，生动的例子和多年的经验总结；第六章，为阅读者镀金，教阅读者写让人信服的文案；第七章，如何根据不同的载体进行改变；第八章，掌握文案发布的时间节点，助力引爆文案；第九章，学会训练思维；第十章，针对工作中的常见问题进行解答。

张宇微：辽宁省，沈阳市人。博客中国、腾讯网、速途网、凤凰网、新浪网……等多家知名网站专栏作家、认证博客。独立评论员、自由撰稿人，IT行业观察者。沈阳市作家协会会员。长期专注于互联网营销、微信营销、内容营销领域。自2009年撰稿至今，已在主流媒体、公开发表文章、行业评论数百篇、博客点击率近百万。

目 录
第1章 见证文案的吸金力1
1.1 杜蕾斯微博文案为何备受追捧2
1.1.1 微博主页与销售节点相呼应2
1.1.2 经常借势3
1.1.3 把企业的口碑和服务项目展示出来7
1.1.4 及时互动找准发布时间8
1.2 罗辑思维迅速蹿红的原因是什么9
1.2.1 高起点，早融入10
1.2.2 新鲜感作祟10
1.2.3 坚持不懈11
1.2.4 知识与新闻的便捷性传递11
1.3 甲壳虫汽车文案长生不老的秘密12
1.3.1 图文并茂12
1.3.2 为文案赋予了人性品格13
1.3.3 玩命突出产品细节14
1.3.4 直击购买者痛点16
1.4 自媒体流行的根本原因18
1.4.1 内容的新颖性和趣味性18
1.4.2 情感的共识性19
1.4.3 传递的便捷性和快速性20
1.4.4 信息的及时性和互动性21
1.5 为何卖手抓饼的大妈也能月赚过万22
1.5.1 市场环境22
1.5.2 言简意赅22
第2章 素材的挖掘、分析、整合、提炼25
2.1 寻找素材的技巧26
2.1.1 搜索同行业中的经典案例及重点企业26
2.1.2 搜索行业数据28
2.1.3 更深度地了解你的产品29
2.2 从客户口中提炼有效信息的几个技巧30
2.3 根据素材确定文案的主题36
2.3.1 根据客户口述从只言片语中提炼37
2.3.2 通过现有资料进行联想，创作主题37
2.3.3 根据行业数据创作文案主题37
2.4 夯实主题还应该做的努力38
2.5 没有足够素材时该怎么办40
2.5.1 深入了解产品的使用方式及功能40
2.5.2 把平日的生活感悟融入到文案当中41
2.5.3 学会编故事41
2.6 各平台主流文案素材都集中在哪里42
2.6.1 新闻网站42
2.6.2 微博43
2.6.3 微信44
2.6.4 论坛贴吧46
2.7 不了解一个行业的时候该如何选材46
第3章 如何起让人眼前一亮的标题48
3.1 什么样的标题才算是好标题49
3.1.1 全面阐述文案主旨49
3.1.2 清晰表明文案态度51
3.2 悬念式标题的拟成方法52
3.2.1 案例：哇，男人也能52
3.2.2 常见悬念式标题案例解析53
3.3 警告式标题的拟成方法54
3.3.1 惊叹词+主语+意外词+结论55
3.3.2 主语+动作+结论55
3.3.3 千万不要+事情55
3.3.4 你不可能+事情56
3.4 观点式标题的拟成方法57
3.4.1 新颖型57
3.4.2 反常规型58
3.5 数据式标题的拟成方法59
3.5.1 案例：有99%的人不知道手机比马桶还脏59
3.5.2 撰写格式59
3.6 反常式标题的拟成方法61
3.6.1 案例：人不坏没人爱61
3.6.2 具体撰写方法61
第4章 好文案该如何开头64
4.1 设好悬念65
4.1.1 直接提问65
4.1.2 半遮半掩66
4.2 直接陈述观点67
4.3 借用他人之口69
4.3.1 案例：人就应该多读书69
4.3.2 借用他人之口文案的公式70
4.4 情景植入70
4.4.1 案例：售楼处文案70
4.4.2 要注意的问题71
4.5 警示告知72
4.5.1 案例：化妆品文案72
4.5.2 案例：以生活类文案为例72
4.6 现身说法74
4.6.1 案例：睫毛膏文案74
4.6.2 案例：服饰类文案75
4.7 情景对话76
第5章 如何使文案观点更鲜明79
5.1 一篇文案着重写一个观点80
5.1.1 案例：你要让她将就多久80
5.1.2 案例：爱，不将就82
5.2 文案的撰写角度要鲜明83
5.2.1 案例：爱她就要保护她83
5.2.2 案例：学习不好，是方法不对惹的祸84
5.3 常举例子使观点更丰满85
5.3.1 案例：常规文案85
5.3.2 案例：房地产举例类文案86
5.3.3 案例：女性化妆品86
5.4 善用数据为观点佐证87
5.5 利用对比突出观点89
5.6 反复重复观点91
5.6.1 案例：化妆品文案91
5.6.2 案例：香水文案92
5.6.3 案例：手机文案92
5.7 把观点放在首段或末段93
5.7.1 说出事件／问题+观点94
5.7.2 观点+同类事件94
5.7.3 总结式95
5.7.4 直抒胸臆式95
5.7.5 倡导式95
第6章 如何使文案更容易被信服97
6.1 站在中立和观察者的角度撰稿98
6.2 突出对阅读者的好处99
6.2.1 案例：为阅读者提供便利的文案100
6.2.2 案例：直接说出对阅读者的好处的文案100
6.3 适度夸大101
6.4 针对一个群体着重讲述103
6.5 用亲身体验来说服104
6.6 借用名家观点佐证文案内容106
6.6.1 在抛出观点之后107
6.6.2 在举完案例／事件以后107
6.7 寻找同类案例108
第7章 文案载体对文案的影响110
7.1 6大主流载体文案特点及引爆点分析111
7.1.1 论坛111
7.1.2 网站112
7.1.3 微博113
7.1.4 微信114
7.1.5 报纸114
7.1.6 店铺115
7.2 论坛文案的撰写模式及特点115
7.2.1 标题116
7.2.2 内容116
7.3 网站文案的撰写模式及特点118
7.3.1 企业新闻119
7.3.2 企业案例119
7.3.3 行业新闻119
7.3.4 常识误区120
7.4 微信文案撰写模式及特点121
7.4.1 案例：《欢乐颂》相关宣发文案122
7.4.2 案例：生活常识盲区类文案123
7.5 报纸文案撰写模式及特点125
7.5.1 报道类125
7.5.2 图片类127
7.5.3 展示类129
7.6 店铺文案撰写模式及特点130
第8章 好文案也要找准发布时间133
8.1 热门事件借势文案要抢占先机134
8.2 炒作性系列文案的发布方法137
8.2.1 根据知名度选择不同推广媒介137
8.2.2 根据自身行业和产品特点选择推广媒介137
8.2.3 推广时间要注意138
8.3 企业宣传类文案的发布节点139
8.3.1 招聘信息140
8.3.2 正向软文141
8.3.3 微信图文消息143
8.3.4 微博消息143
8.3.5 微信活动144
8.4 微信文案的发布时间规律145
8.4.1 按照时间节点来分145
8.4.2 按照行业来分147
8.5 微博文案的发布时间规律149
8.6 各平台文案组合式发布的方法151
8.6.1 事件炒作152
8.6.2 日常推广152
8.7 线上文案与线下活动的配合发布方法154
第9章 创意文案的训练方法157
9.1 利用改编发散思维158
9.1.1 伪原创改编158
9.1.2 故事改编158
9.1.3 框架改编159
9.1.4 模仿改编159
9.1.5 案例：沈阳人都是有脾气的人160
9.2 随时联想塑造营销概念160
9.3 在辩论中为文案寻找突破口163
9.4 寻找品牌差异化信息165
9.4.1 情感灌输法166
9.4.2 多点整合法166
9.4.3 新词开创法167
9.4.4 细分功能167
9.4.5 折扣价差法168
9.4.6 其他产品／品牌组合法168
9.5 听听别人的想法169
9.5.1 听客户的想法170
9.5.2 听老板的想法171
9.6 经常浏览新闻并养成评论的习惯172
9.6.1 行业热门网站和行业重点新闻173
9.6.2 大V和重点人物的发言173
9.6.3 找出行业人群聚集地173
9.6.4 直接用户的声音不可忽视174
9.6.5 无论看到什么都要马上评论174
9.7 让自己从热爱文学转化到热爱文字175
9.7.1 将日常生活用文案的方式梳理出来175
9.7.2 看名家文案相信广告文案也能很美176
9.7.3 利用潜意识将文案视作文学176
9.7.4 放平心态保持阳光176
第10章 常见问答178
10.1 营销文案合法吗179
10.2 营销文案该用在什么地方180
10.3 老板和客户胡乱指挥该怎么办180
10.4 写文案时没有足够的素材该怎么办182
10.5 写文案就是要一本正经吗182
10.6 文案一般多少字合适183
10.6.1 新闻网站184
10.6.2 论坛贴吧184
10.6.3 微博文案184
10.6.4 微信文案184
10.6.5 其他文案185
10.7 到底怎样的文案才具有营销力186
10.7.1 干练且态度和主旨明晰的标题186
10.7.2 层次分明的内容187
10.7.3 告诉阅读者他们能得到什么好处188
10.7.4 发布载体决定销量和曝光188
10.8 文案都有哪些类型189
10.8.1 情感类文案189
10.8.2 硬广告类文案190
10.8.3 对话类文案190
10.8.4 笑话类文案190
10.9 客户和老板喜欢的文案就是好文案吗191
10.10 好文案的鉴定方法193
10.11 有创意思维就能写出好文案吗194
10.12 想要好文案就必须要花大价钱吗195
10.12.1 给出明确的截稿时间195
10.12.2 提前将你想到的优势和想法说完196
10.12.3 给出参考文案196
10.12.4 在截稿最后期限的前一天进行沟通196
10.13 出现负面新闻应该怎么做197
10.14 产品信息非常露骨该怎么办198
10.14.1 将产品优势变成痛点198
10.14.2 留一个地方专门给它们199
10.14.3 干脆就直接去写199
10.15 没有好文笔能写出好文案吗199
10.16 微信文案应该注意哪些细节201
10.16.1 文案的内容201
10.16.2 文案的排版201
10.17 碰到纠结的客户我们该怎么办203
10.18 怎样才能提升文案水平205
10.19 听文案大师讲课，真的有用吗206
10.20 一篇文案可以用在不同载体上吗207
10.20.1 微博208
10.20.2 信息平台208
后记
致那些永远不会得到足够重视的苦逼文案创作者210