着陆页：获取网络订单的关键

如何做好电子商务？很多人*反应是建一个网站。但实际上，网站并不是必要的，*成本的方式是制作一个优质的着陆页，简捷、直接，做好相关的引流工作，自然就可以吸引到源源不断的网络订单。网站实际上是之后的事情了。当然，很多人并不知道这个道理，还在网络建站上面花费巨资，而见效缓慢。本书通过理论和案例，从多种角度，帮助读者认识并建立自己的卓越着陆页面，轻松实现低成本获得网络订单。

第一代网络营销从业者，从事网络营销研究和实践13年。曾任某教育集团网络运营中心主任和某商学院网络运营总监和多家企业网络营销顾问，帮助雇主在网络营销方面超越竞争对手。

目 录
第1 章 着陆页的八个基本要点 / 1
受众明确——着陆页要有针对性 / 3
内容相关——着陆页内容和广告创意要相关 / 3
简洁高效——着陆页的信息传达效率要高 / 4
美观舒适——给用户留下好的第一印象 / 6
竞争调研——学习并超越竞争者 / 8
用户体验——让交互体验轻松愉悦 / 9
商业模式——有好商业模式才有好着陆页 / 15
网页加速——不要让用户等待 / 29
第2 章 着陆页策划的基础理论 / 32
有说服力才有转化率 / 33
如何打造有说服力的着陆页 / 40
第3 章 如何挖痛并确认需求 / 52
发现痛苦的六种方法 / 53
挖掘痛苦——创造痛苦的感受 / 66
预测痛苦 / 84
第4 章 如何提出优势解决方案 / 91
关键——选择正确的细分市场 / 92
优势——独特的价值 / 93
定位——差异化以获得优势 / 95
创新——创造独特价值 / 105
必然——势不可挡 / 128
真相——认知即是事实 / 131
扩容——转化更多目标 / 133
呈现——让优势显而易见 / 138
第5 章 着陆页上信息传达的八个技巧 / 141
对比——没有比较就没有鉴别 / 142
打比方——表达的快捷方式 / 155
实验——证明你的结论 / 160
列数字——权威可信的表达 / 164
分类——格物致知 / 167
图表——让统计信息可视化 / 174
信息图——让更多信息可视化 / 181
讲故事——做一个有故事的着陆页 / 187
第6 章 如何在着陆页上赢得信任 / 191
内容呈现——眼见为实 / 192
成功案例——事实胜于雄辩 / 195
客户评价——让客户为你证言 / 199
生产过程——知根知底更放心 / 203
服务过程——有好过程才有好结果 / 209
社会证据——那些可以传递信任的人或事 / 212
荣誉展示——权威机构的认可 / 215
信誉认证——来自第三方的担保 / 217
第7 章 如何设计有力的行动号召 / 221
号召要简单直接 / 222
号召要突出醒目 / 225
从简单的号召开始 / 227
给响应号召一些理由 / 228
强调紧迫性和稀有性 / 229
让响应号召没有风险 / 230
在什么位置放置号召 / 231
避免强制用户响应号召 / 233
第8 章 着陆页策划案例实录 / 237
案例实录一 5 个人活1 个人干——
一个着陆页换来百万订单 / 238
案例实录二 用水先要照照光——
一个好着陆页实现业绩倍增 / 247
案例三 从8000 到20000——
抓住关键，事半功倍 / 256
案例四 从困境中破茧而出——
商业模式与营销渠道创新 / 261
后记 做同行中最棒的——着陆页策划务实 / 266
附录A 作者关于网络营销的部分观点 / 276
附录B 本书联合出品人名单（部分） / 281