超级IP打造：互联网创业新方法

本书从互联网创业角度，精心分析了内容创业、网红经济、直播主播、超级IP四大热门领域的商业模式、市场环境、发展趋势、盈利模式，并从运营技巧、运营平台、要点事项等方面进行了充分的讲解，帮助相关创业者和运营者掌握这些互联网新商业模式和新营销方法。

资深电商人士，长期致于力电商营销、电商新商业模式研究，如O2O、APP、内容创业、网红、直播、自媒体等，有着自己独特的见解和丰富的营销经验，编写的电商类图书著作：《移动互联网时代-LBS+O2O客户定位与营销实战》、《社区O2O营销实战手册》、《新手互联网创业实战大全》等。

目 录
第1章 IP时代：新媒体平台和粉丝经济的发展1
1.1 “互联网+”时代，诞生各种IP新媒体平台2
1.1.1 微信公众平台2
1.1.2 QQ公众平台4
1.1.3 新浪微博7
1.1.4 头条号9
1.1.5 搜狐公众平台11
1.1.6 一点号13
1.1.7 百度百家15
1.1.8 虎嗅网17
1.1.9 企鹅媒体平台19
1.1.10 网易新闻22
1.2 互联网分分钟可以塑造出一个平台24
1.2.1 直播平台受到资本青睐24
1.2.2 YY投资7亿元打造虎牙直播26
1.2.3 斗鱼直播融资金额超20亿元28
1.2.4 腾讯投资PLU龙珠直播30
1.2.5 浙报传媒投资战旗TV31
1.3 去中心化的粉丝经济兴起31
1.3.1 粉丝经济的主要特点——去中心化32
1.3.2 网红模式可以解决中小卖家的痛点34
1.3.3 依靠互动增加用户黏性与转化率35
1.3.4 完美融合营销和销售，实现电商闭环36
第2章 红人经济：将ID打造成一个大写的IP38
2.1 网红人物IP的影响力为何越来越大39
2.1.1 庞大的市场规模39
2.1.2 与粉丝分享真实的生活状态41
2.1.3 “90后”形成新的媒体消费习惯42
2.2 红人经济掘金IP的取胜之道45
2.2.1 强大的数据分析能力45
2.2.2 社交平台的运营维护能力46
2.2.3 极强的新品设计能力48
2.2.4 灵活的供应链支持50
2.3 明星“网红化”，掘金IP市场52
2.3.1 明星联合新媒体实现“泛娱乐”化53
2.3.2 案例一 《欢乐颂》刘涛映客直播吸引71万粉丝追捧55
2.3.3 案例二 《大闹天竺》王宝强做客斗鱼直播在线人数突破500万57
2.4 红人经济是粉丝经济的一种表现形式58
2.4.1 得消费者（粉丝）得天下59
2.4.2 网红经济的产业趋势逐渐清晰60
2.4.3 案例一 故宫博物馆用IP打通文创产业链61
2.4.4 案例二 微信公众号“黎贝卡的异想世界”粉丝达90多万62
2.4.5 案例三 咪蒙70篇文章赚了百万粉丝65
第3章 内容营销：短、平、快的超级IP玩法67
3.1 能够沉淀粉丝的人物IP特点68
3.1.1 生于社交网络媒体68
3.1.2 生产年轻的创作内容69
3.1.3 跨平台与领域传播72
3.1.4 节目内容的频次高75
3.1.5 明确的核心价值观76
3.1.6 具备人格化的偶像气质77
3.1.7 商业变现能力较强79
3.2 人物IP商业模式的运作79
3.2.1 电商平台需要社交的引流79
3.2.2 孵化器的捧红82
3.2.3 构建供应链85
3.2.4 电商的运营85

3.3 企业与品牌的IP内容营销87
3.3.1 “内容+产业”的跨界合作87
3.3.2 案例一 《大天使之剑》两周年庆典网红直播88
3.3.3 案例二 同道大叔通过星座文化打造多种衍生品90
3.3.4 案例三 何仙姑夫打造为泛娱乐视频内容品牌91
3.3.5 案例四 幸美股份尝试与网红合作93
3.3.6 案例五 名人店与品牌店一键式购物——繁星优选95
第4章 变现方式：亿级人物IP的掘金之路96
4.1 红人经济下，人物IP是如何赚钱的97
4.1.1 人物IP 1.0时代——话题时代97
4.1.2 人物IP 2.0时代——电商时代97
4.1.3 人物IP 3.0时代——自媒体100
4.1.4 商业化加速直播主播变现102
4.2 广告：人物IP变现的主流首选方式103
4.2.1 网络红人是内容的生产者103
4.2.2 个人魅力+极高的粉丝忠诚度105
4.2.3 案例一 段子手薛之谦的微博广告106
4.2.4 案例二 papi酱自媒体广告拍卖2200万元107
4.3 电商导流：人物IP的可持续变现方式109
4.3.1 如何用互联网思维卖货109
4.3.2 案例一 罗辑思维多渠道电商变现111
4.3.3 案例二 吴晓波卖“吴酒”114
4.3.4 案例三 以淘女郎为代表的电商红人116
4.3.5 案例四 张大奕淘宝店400多万微博粉丝117
4.3.6 案例五 董小飒淘宝店月收入超10万元118
4.4 卖会员、VIP及粉丝打赏119
4.4.1 卖会员、VIP119
4.4.2 粉丝打赏120
4.5 其他人物IP的变现方式125
4.5.1 形象代言人126
4.5.2 商业合作128
4.5.3 直播主播128
4.5.4 社群运营129
4.5.5 微商130
4.5.6 出演网剧134
第5章 内容创业：优质内容是爆款IP关键135
5.1 内容创业的发展历程136
5.1.1 “文字时代”：网络小说盛行136
5.1.2 “图文时代”：靠审丑搞怪搏出位138
5.1.3 “新媒体时代”：十八般武艺各显神通138
5.2 人物IP内容创业的主要路径142
5.2.1 表达自己142
5.2.2 输出价值143
5.2.3 引起共鸣145
5.2.4 圈粉拉新148
5.2.5 形成品牌151
5.3 内容创业案例分析152
5.3.1 案例一 关八会长马睿只做娱乐圈的搬运工153
5.3.2 案例二 BIG笑工坊唐唐（任真天）154
5.3.3 案例三 谷阿莫电影系列原创155
5.3.4 案例四 银教授“提到段子想到阿银”156
5.3.5 案例五 “毒舌电影”帮用户鉴定电影品质157
第6章 全民直播：个人化IP时代的火爆表现160
6.1 YY直播间，各类人物IP的内容形式161
6.1.1 好声音：“直播+音乐”新玩法162
6.1.2 脱口秀：与明星共同开启IP营销165
6.1.3 潮人：娱乐生活场景的全部覆盖167
6.1.4 舞蹈：打造新IP，实现跨界营销168
6.1.5 潮音乐：开启电子音乐的新时代169
6.1.6 体育：用跨界将体育直播娱乐化171
6.1.7 明星：合伙人引爆直播互动盛宴173
6.1.8 酷玩：让更多达人与品牌参与直播174
6.1.9 网游：永不过时的热点IP内容176
6.1.10 手游：移动电竞和直播强势发展177
6.2 主播人物IP的输出产业链180
6.2.1 主播：才艺内容与平台扶持是关键180
6.2.2 公会：打造IP为娱乐带来新生态182
6.2.3 平台：完善产业链构建新商业模式183
6.3 网络主播人物IP的案例分析185
6.3.1 案例一 YY直播搞笑主播——利哥185
6.3.2 案例二 LOL著名女解说——小苍cany187
6.3.3 案例三 爱卖萌爱唱歌的美女主播——冯亚男188
6.3.4 案例四 直播日常生活——谭洁188
第7章 个人品牌：如何从红人升级到爆款IP190
7.1 一个超级IP的形成条件191
7.1.1 持续的优质内容创作能力191
7.1.2 强大的粉丝运营能力192
7.2 个人品牌爆款IP的内容盈利模式193
7.2.1 进行知识交易193
7.2.2 精准社群电商194
7.2.3 个性化的媒体电商195
7.2.4 多元化的达人导购197
7.2.5 自媒体大V电商197
7.3 个人品牌爆款IP的案例分析198
7.3.1 案例一 IP原著嫁接制作大腕——《盗墓笔记》与南派三叔199
7.3.2 案例二 霸占了热播网络剧榜首——《万万没想到》与“叫兽易小星”201
7.3.3 案例三 完美“产品经理”路——糗事百科与王坚202
7.3.4 案例四 IP跨界新思路——《鬼吹灯》与天下霸唱204
7.3.5 案例五 把一个IP榨出最大价值——《花千骨》与唐丽君205
第8章 短视频：社交化的IP内容营销平台206
8.1 综合类视频平台207
8.1.1 乐视视频207
8.1.2 优酷208
8.1.3 爱奇艺209
8.2 弹幕类直播平台210
8.2.1 AcFun弹幕视频网211
8.2.2 bilibili哔哩哔哩211
8.3 游戏类直播平台212
8.3.1 斗鱼TV213
8.3.2 火猫TV214
8.3.3 龙珠直播215
8.3.4 战旗TV215
8.3.5 虎牙直播216
8.4 秀场视频直播平台216
8.4.1 六间房217
8.4.2 映客直播217
8.4.3 美拍218
8.5 短视频人物IP的案例分析219
8.5.1 案例一 《Miss排位日记》总点击率过亿219
8.5.2 案例二 穆雅斓对口型“配音”视频220
8.5.3 案例三 《陈翔六点半》小情节短剧220
8.5.4 案例四 高晓松的文化类脱口秀《晓松奇谈》221
第9章 内容创新：大IP+好内容=网络爆款222
9.1 人物IP的直播内容主要形式有哪些223
9.1.1 直播内容的4大主要形式223
9.1.2 网络直播的其他内容形式223
9.2 高质量的创意与内容是爆款IP的利器224
9.2.1 创意是王道225
9.2.2 积累丰富的行业经验225
9.2.3 掌握一些专业的技能226
9.3 人物IP内容创新的案例分析226
9.3.1 案例一 王尼玛《暴走漫画》的创业历程226
9.3.2 案例二 自毁自黑的段子手——艾克里里227
9.3.3 案例三 萌乐网《剑雨》的创意IP改造228
9.3.4 案例四 宠仔圈APP打造宠物直播社交平台229
第10章 技术创新：人物IP新技术怎么玩230
10.1 带来更好体验的IP内容新技术231
10.1.1 VR技术231
10.1.2 AR技术231
10.1.3 全息技术232
10.1.4 3D立体技术233
10.2 IP内容技术创新的案例分析234
10.2.1 案例一 花椒直播的VR新玩法234
10.2.2 案例二 Pokémon Go超级IP+AR成就爆款235
10.2.3 案例三 微鲸致力于打造VR内容IP235
10.2.4 案例四 艺咖联盟VR+3D布局新直播236
10.2.5 案例五 乐视大力构建VR生态圈237

第11章 存在问题：超级IP热潮下的冷思考239
11.1 切记遵守相关法律法规240
11.2 错误的人物IP价值观241
11.2.1 粗俗241
11.2.2 拜金242
11.2.3 物欲242
11.3 超级IP内容营销的4大痛点242
11.3.1 低俗倾向：随时可能被“封杀”243
11.3.2 运作模式：同质化易导致审美疲劳243
11.3.3 资本介入：影响IP内容创作的风格244
11.3.4 粉丝维护：受众群体转移成本变低244