富有是练出来的

脑袋决定口袋；没钱，问题出在习惯！
　　一本账簿，教你看懂富人脑中的算盘。专门帮有钱人理财的税务专家告诉你致富只靠33个好习惯！
　　为什么有人一生可以不断累积财富，有人却一辈子坐困金钱牢笼？拉开财富格局的关键思考是什么？何时是决定一个人财富格局的关键阶段？如何才能在关键时期做对的决定，让自己成为金钱自由人？
　　拥有多年税务经验和曾为日本多位知名企业家及名人理财的作者，在本书中分享了许多成功人士的金钱观和成功思维，他认为累积财富必须先从正确思考金钱和人生的关系开始，这辈子才可能成为金钱的自由人。
　　他发现，富人往往勇于开创，穷人总是习于跟从，贫富之间只有两个字的距离：态度。唯有态度正确，钱才会源源不断流向你。

江上治，日本1亿日元俱乐部主席、OFFICIAL公司董事长、佐多税理士事务所顾问、T.F.K公司顾问及日本赞美达人协会理事。江上治拥有50名以上年收入1亿日元的客户，客户层多为知名运动选手与企业家。创业前曾服务于大型保险公司，并连续4次获得全公司业绩冠军，创下史上年轻、快速升任经理的记录，带领的团队也屡获全国佳绩。创业后，成立了以保险业务为主的理财顾问公司。在没有人脉、资金的情况下，成功招揽1000名以上的新客户，目前营业额已超过600亿日元，收取的佣金超过业界的5倍。由于他的业务经验丰富，深受业界好评，经常受邀担任知名企划公司及中小企业的顾问，许多经由他指点的企业在1年内营业额都增加了8倍。著作有《年收入1亿日元的思考法》《富有是练出来的》等。

前言 富人勇于开创，穷人习于跟从
第一篇   富有的心理练习
1.不当公司豢养的“家畜”
2.投入不起眼的工作
3.不从众，做出自己的选择
4.从最喜欢的事做起
5.看清时局，不怕中场转行
6.反复练习基本功
7.从选择中积累经验和锻炼意志力
8.再忙也要广泛阅读

第二篇   磨利你的致富武器
9.以投资观点取代预算思维
10.定期放下工作，沉淀自己
11.把枯燥的工作转换成致富的利器
12.跟在大师身边修炼，成为顶尖人物
13.不廉价出售自己的专业
14.发现“能做的事”和“想做的事”
15.找到你的人生导师
16.当专才，不当全才
17.投入时间和金钱磨利独门武器
18.证件进不了致富大门
19.结交有力人士的朋友

第三篇   学会富人的金钱智慧
20.找问题不找借口
21.越多的失败练出越准的直觉
22.独占不如把饼做大
23.从“侧面”了解对方
24.真诚待人，贵人处处
25.不会搞错“论语”和“算盘”的顺序
26.不花去向不明的冤枉钱
27.花钱得来的才能使你成长
28.把钞票一张一张熨平
29.珍惜捡来的100元
30.把自己当成品牌来经营
31.将“投资”看成“借贷”
32.建立多重收入渠道，分散危机
33.永远记得你是谁

附录——拟定你的致富计划
结语——懂得分享的人最富有

发现“能做的事”和“想做的事”
　　人只要有“武器”在手，就会变强势。
　　舍弃手机的税理士柴田修，当他下定决心不再依赖手机，重新思考自己拥有什么、有什么优势时，他发现自己承袭了父亲的企业家头脑，并且具备了M&A相关知识。因为他在取得税理士执照之后，也曾参加M&A的研讨会。
　　现在有越来越多的经营者因为担心后继无人，或是担忧公司的未来，考虑把自己一手创立的公司转让给别人。当初柴田修认为身为税理士，如果拥有这方面的信息与知识，可以提升自己的专业能力，所以才去参加M&A研讨会。如今他决定重新学习，把它当作自己的武器。我认为柴田修的眼光精准，因为这是年收入提升到2000万日元的必备武器。
　　当我还在保险公司工作时，一位熟识的银行副董事长曾告诉我：“你的武器是业务力，也就是连结人与人关系的能力。”这位副董事长只有大学夜校毕业文凭，从银行员一路苦熬上来，他不吝传授给我成功的秘诀，他说：“从事业务工作最重要的就是提供情报信息，以及找出对方的潜在需求和弱点。”
　　这位副董事长的话看似简单，实则深奥。提供情报信息看似容易，不就是把手边拥有的信息全部灌输到自己的脑袋里，就像淋浴一样，让自己沐浴在信息泉源之下，随时提供各种信息，告诉客户：“我们公司能提供这方面的服务以及那方面的业务。”
　　但是，只有这样是不够的，还必须找出对方的弱点，想办法为客户弥补专业及其他方面的需求。只要是人，一定有弱点或是能力不足之处。例如，有人工作能力强，但人际关系不尽如人意；有人业务能力出众，但是不擅长写企划案。因此，要先掌握对方的弱点，再不着痕迹地替他弥补。
　　“弱点”与“互补”是使人类社会能够良性循环的完美设计。举个简单的例子，如果你知道上司不会使用简报文件，可以立刻帮忙代为制作，甚至到上司家中教他怎么使用，若能随时弥补上司的弱点，必定受到公司的重用。
　　还有一家贩卖投资用大楼的不动产公司也非常善用这种补位关系，因此撑过了2008年金融危机，至今屹立不倒。因为这家公司专攻医生客户群，深知购买房产可以替这些医生解决遗产税的问题。因为像医生这类富裕阶层最困扰他们的就是遗产税，所以只要从这一点加以说服，他们就会愿意出手购买不动产，而且因为有医生的身份，银行也会放心贷款给他们。
　　每个人一定都有一、两项武器，但当被问到：“你的武器是什么？”能回答得出来的人却非常少，这一点让我很惊讶，就连我们公司的员工也表示“不知道”。
　　对于这些人，我的建议是“请试着盘点过去”。
　　前面曾说过，无法致富的人不会反省过去，这是因为他们往往只对负面的事记忆深刻，只记得人生的挫败，所以害怕回顾过往。穷人思维者说不出自己的武器是什么，却能立即表现出失败的态度，“我不想再那样了”、“我不想再尝到那种恐惧了”。我曾在研讨会上运用这种心理，让学员思考“想做的事”以及“应该做的事”。通过金钱、人生与健康等关键词，让学员们回答自己这一生“不想做的事”以及“不想往哪一方面发展”。
　　例如，我会先请他们从“我不希望将来得肺癌而那么痛苦”这样的负面事情开始联想，然后逐渐导出应该“戒烟”的正面行动。
　　因为一再受负面记忆影响就会变成失败主义者。摆脱不了负面记忆的人，只会导致人生挫折不断，逐渐走向失败的未来，深陷恶性循环之中。人生不会永远只有失败，必定会有成功的经验，或是值得骄傲的成绩，而这些正是你的优势。
　　前来参加研讨会的企业经营者与一般上班族不同，每天都必须做出大小不同的选择，有些决定甚至关乎企业存亡。然而，选择不是件容易的事，会令人害怕、会让人迟疑。所以选择需要依赖一套“方程式”，也就是“选了它，就会成功”的方程式，但问题是，天底下并没有那么方便的方程式，所以我们必须从过去的行动与经验中寻找。
　　拥有致富方程式的经营者绝对是少数。多数老板每天到公司总是面对一大堆满是赤字的报表与账单，也难怪前来参加研讨会的经营者个个都神情凝重。我曾经问过他们：“公司在哪个时期比较好？有过辉煌的时期吗？”他们的回答多半是：“都不怎么样，从来没有好过”，没有武器，怎么可能把公司经营得好呢？但如果能撑到现在没有倒闭，表明应该有过辉煌的时期吧？
　　后来在研讨会后的聚餐上，那位经营者酒精一下肚，整个人顿时变得豪气开朗，再问同样的问题，却说了不一样的答案。这是因为酒精解除了大脑对思考与记忆的抑制作用，脑海中开始浮现出正面的记忆。像是“其实我很有老人缘，过去很多贵人都帮助过我”，或是“小学时，我的手特别灵巧”、“创业之后两三年，公司效益非常好”，诸如此类正面的讯息会随着束缚解除，不断涌现。而“武器”就隐藏在这些自信与正面的回忆之中。
　　大谈丰功伟业并无伤大雅，一旦受到别人认同或肯定，就会产生自信，更重要的是，会燃起工作所需的“斗志”。工作能力强的人，通常会有两个头脑。一个头脑显现出自己强势的一面，另一个头脑则是用来检视那个自信的自己。只要找出自己的武器是什么，就能发现自己“能做的事”以及“想做的事”。
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