破局：31场销售战

1 　　　区域团队的生态链危机　/ 001 

2 　　　在加码中败退　/ 006 

3 　　　业务团队“腰软”带来的痛　/ 011 

4 　　　当团队有了挡箭牌　/ 017 

5 　　　样板市场如此褪色　/ 023 

6 　　　变味的“周库存”　/ 029 

7 　　　新品航道上的“冰山”　/ 035 

8 　　　“防线”失守于团队内部　/ 041 

9 　　　谁该为内耗丢失的销量负责　/ 047 

10 　　　隔级留人：清障还是设障　/ 053 

11 　　　火速开赴KA 战线后的挫败　/ 057 

12 　　　平凡的颠覆　/ 063 

13 　　　一场渠道区隔为王的好戏　/ 069 

14 　　　陪太子读书后的妥协　/ 075 

15 　　　真假网购战　/ 081 

16 　　　办事处经理枪口下的屡次错杀　/ 087

17 　　　挖潜跨区KA 的销量为何碰壁　/ 093 

18 　　　商业无间道：经销商发起“人才暗战”　/ 099 

19 　　　“虚胖”的经销商联盟　/ 105 

20 　　　悬在钢丝上的涨价　/ 112 

21 　　　一个“政策包装”高手的倒下　/ 119 

22 　　　隐藏的渠道惰性　/ 125 

23 　　　“司空见惯”的管理红线，他踩得，你踩不得　/ 131 

24 　　　门店偶然爆量引发的一场冲动　/ 137 

25 　　　“大数据”分析一线销售日志得出的惊人结论　/ 143 

26 　　　有形渠道背后的隐形渠道开发　/ 150 

27 　　　谁造成了区域执行力踏空　/ 156 

28 　　　两次地头蛇清除行动为何战果迥异　/ 162 

29 　　　投入减，销量升，哪里错乱了　/ 168 

30 　　　经销商挟“平台模式”坐地起价之后　/ 174 

31 　　　KA 线全面告急：老二为何让老大无处可藏　/ 180

装　　帧：平塑勒单衬

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