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 新商业模式创新设计:当资本插上“互联网+”的翅膀


新商业模式创新设计:当资本插上“互联网+”的翅膀

作  者:郑翔洲 著

出 版 社:电子工业出版社

出版时间:2015年11月

定  价:45.00

I S B N :9787121270338

所属分类: 人文社科  >  管理  >  管理实务  >  电子商务    

标  签:编程语言与程序设计  计算机?网络  

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TOP内容简介

一般来讲,一个好的商业模式为企业带来高的利润,高的利润带来高的工资,高的工资吸引高水平人才,企业的竞争是人才的竞争,但问题的关键是如何创新正确的商业模式。本书以方法论的形式,向各位读者描述新商业模式与案例,也就是首先给出一种模式,然后再引出一系列的案例,以模式描述案例,以案例论证模式。本书的实战性较强,案例非常新颖,描述案例的手法也别具一格。本书适合中高层管理者、创业者、风险投资商及各界有志之士阅读。

TOP作者简介

郑翔洲,国内著名PE优势资本(西南)董事长,北京燕园金控基金管理股份有限公司总裁/主管合伙人,财富中国金融控股有限公司合伙人,原金蝶软件(国际)战略咨询总监。

商业模式、投融资专家,国家发改委-中国人力资源开发研究会特聘青年专家,清华大学、北京大学客座教授, 当 当网畅销书《资本与商业模式顶层设计》作者。

成功投融资的客户:塞飞亚食品2.2亿;海鸥水产2.2亿;香舌丽传媒1.2亿;三江源冬虫夏草1亿;华平股份定向增发1亿,八达园林并购6000万,云南龙生7000万。

TOP目录

第一章 

资本与“互联网+”帮助企业高速成长 / 1 

一、类金融模式设计——积德粮行的案例 / 1 

二、云南龙生普洱茶公司的农业与“互联网+”商业模式 / 2 

三、“定向增发基金”的商业模式 / 5 

四、“喜临门”基金持股模式 / 8 

五、泸州老窖的“期权模式”,绑定经销商的利益 / 9 

六、《新资本模式课程》的全新商业模式:“买课程+送股权”模式 / 10 

七、“借壳上市”模式,通过资产增发实现 / 12 

八、如何通过“买壳”模式赚钱 / 14 

九、“并购基金”的商业模式 / 17 

十、互联网+ / 18 

十一、新三板的高成长型企业案例分析 / 20 

第二章 

新商业模式的典型类型与定位 / 32 

一、传统经营模式的误区 / 32 

二、什么才是真正的商业模式 / 37 

【案例一】 中国奥运代表队改革后的商业模式,夺得51块金牌的真相 / 38 

【案例二】 蒙牛起家时的商业模式 / 39 

【案例三】 古罗马繁荣昌盛的模式 / 39 

【案例四】 一本高端杂志全新的商业模式 / 40 

【案例五】 唱片行业的商业模式 / 41 

三、商业模式成功的前提,选对人胜过做对事 / 42 

【案例一】 刘邦封一人而安天下,用君子也要用小人 / 42 

【案例二】 爱而知其短,恨而用其长 / 44 

【案例三】 不要让沉默的人寂寞,不要让伯乐不快乐 / 45 

【案例四】 用人所长,叫智慧;用人所短,叫大智慧 / 46 

【案例五】 用人就是用天赋,没有天赋的专业是无效的专业 / 47 

四、人才的资产负债理论 / 49 

第三章 

新商业模式的运用与创新 / 52 

一、“消费者+股东”模式(适用于所有连锁企业、奢侈品行业) / 52 

【案例一】 M1NT 股东制富豪俱乐部 / 52 

二、开创蓝海成功的唯一途径:分化模式(适合于所有能创品牌的行业) / 54 

【案例一】 苹果掌上电脑、海尔两用洗衣机、娃哈哈咖啡可乐、微软智能钱包 

失败的案例 / 61 

【案例二】 分化带来的巨大商机 / 62 

三、模式创新=复制+改良 / 64 

四、创新成功的几个案例 / 66 

五、发现产业中的高利润区,要么聚焦高端,要么聚焦低端(适合于所有行业) / 69 

【案例一】 航空业、百货业、汽车行业走中间路线失败的教训 / 70 

【案例二】 中国台湾液晶电视品牌维伊奥聚焦高端,获得高利润 / 74 

【案例三】 美国“全食食品”聚焦高端,成为美国最大的“有机食品连锁超市” / 76 

【案例四】 乐活城聚焦高端有机蔬菜 / 77 

【案例五】 美国“布法罗鸡翅酒吧”聚焦低端,计划要开1000家分店 / 78 

【案例六】 纯本百货独创“0租金、0折扣率、7天一结账”模式 / 80 

【案例七】 一分钟诊所聚焦低端,让看病相对标准化 / 81 

【案例八】 瑞文眼科的低成本商业模式 / 83 

【案例九】 倍智咨询的商业模式:人力资源的“沃尔玛” / 88 

六、零售业如何创新商业模式的5个步骤(适用于所有零售业、经销商、连锁企业) / 90 

【案例一】 道法自然的聚焦战略 / 93 

【案例二】 麦当劳标准化的前提,聚焦战略 / 94 

【案例三】 两大手机行业竞争比较 / 95 

【案例四】 体育品牌竞争分析 / 96 

【案例五】 舍得的艺术,管理好自己的欲望 / 98 

【案例六】 汽车产业的竞争关系 / 98 

【案例七】 春兰空调的教训 / 103 

【案例八】 茶饮料竞争的误区 / 104 

【案例九】 聚焦玩具,玩具反斗城的超常规发展的商业模式 / 105 

【案例十】 李文锁城,聚焦锁类,广泛进货,获得成功 / 107 

【案例十一】 一家聚焦女子百货,创新的商业模式 / 108 

【案例十二】“ 一伍一拾”聚焦10元钱的千万生意,年收入近亿元 / 111 

【案例十三】 “ 完美健身”完美转型成功的商业模式 / 114 

【案例十四】 聚焦三明治,赛百味在全球独领风骚 / 116 

【案例十五】 聚焦存货,广泛进货,上海炫动的模式被大量复制 / 117 

【案例十六】 戴尔电脑曾经犯下的错误 / 124 

【案例十七】 沃尔沃汽车曾经在瑞典的错误战略 / 125 

【案例十八】 取得市场主导权以后,应该何去何从 / 127 

七、“加码”模式(“钩”和“饵”的模式)的创新(适合于所有行业) / 129 

【案例一】 亚布罕靠“加码”赚大钱,成为全世界最赚钱的咨询顾问 / 134 

【案例二】 美国忠实航空为什么利润率是西南航空的6倍 / 135 

【案例三】 卖长销书比卖畅销书更能增加作家收入 / 137 

【案例四】 未来真正有水平的咨询顾问,会按效果收费 / 137 

【案例五】 李阳疯狂英语的“钩”和“饵”模式 / 137 

【案例六】 如何设计募捐的“钩”和“饵”模式 / 138 

【案例七】 NBA设计的“钩”和“饵”模式 / 138 

【案例八】 益生康健设计的“钩”和“饵” / 138 

【案例九】 拉斯维加斯赌城的酒店设计的“钩”和“饵” / 139 

【案例十】 一位菜贩设计的“钩”和“饵”模式 / 139 

【案例十一】 健身公约设计的“钩”和“饵”,健身行业的新模式 / 140 

【案例十二】 星巴克设计的“钩”和“饵”模式 / 141 

【案例十三】 宝洁、高露洁、联合利华设计的“钩”和“饵”模式 / 141 

【案例十四】 通用电器设计的“钩”和“饵”模式 / 142 

【案例十五】 通用汽车设计的“钩”和“饵”模式 / 143 

【案例十六】 耐克设计的“钩”和“饵”模式 / 143 

【案例十七】 苹果公司设计的“钩”和“饵”模式 / 143 

【案例十八】“ 加码”模式的其他方式 / 144 

八、计算顾客的终身价值 / 147 

九、加盟与直营的利与弊(适用于所有加盟商) / 151 

【案例一】 湖北鸭脖大王为何只做直营模式 / 151 

【案例二】 谭木匠为何只做加盟模式 / 155 

十、商业模式创新思维的应用 / 159 

【案例一】 太平洋建设集团的BT模式:既是蓝海市场,更是商业模式的创新 / 159 

【案例二】 巧妙利用拍卖行的模式 / 162 

【案例三】 巧妙利用法律手段规避行政壁垒 / 162 

【案例四】 集团快速成长、发展壮大的商业模式:超市、楼市、股市三联动 / 164 

【案例五】“ 汇源”创始人朱新礼“空手套白狼”起家史 / 165 

【案例六】 广东邦家全新的租赁加销售模式 / 167 

十一、轻资产模式(适用于所有行业的创新) / 170 

【案例一】 美国的电话医生 / 170 

【案例二】 只有3个人的旅游公司 / 170 

【案例三】 爱尔眼科充沛的现金流 / 171 

【案例四】 轻资产咨询公司,荟才环球的员工没有办公桌 / 173 

【案例五】 一家轻资产的健康护理公司 / 177 

【案例六】 轻资产的大学——美国斯特雷教育公司和阿波罗教育集团 / 179 

【案例七】 轻资产模式卖海岛,22个人卖了2000个岛屿 / 181 

第四章 

新商业模式的发展 / 186 

一、连环返租交易模式(商业模式创新思维的应用) / 186 

二、日本的“女婿养子”模式(适用于强大的家族企业) / 187 

三、为什么管理中最大的成本是信任 / 189 

四、有声读物“一路听天下”的商业模式(独特的招聘模式) / 190 

五、逆转顾客风险模式(适用于所有加盟连锁企业) / 193 

六、直接邮寄的模式,中小企业的低成本的商业模式 / 199 

七、创建转介绍模式 / 207 

八、产业发展的二元定律 / 218 

九、机制创新 / 219 

【案例一】 晋商的核心竞争力是“财股与身股结合、身股为大”的机制 / 219 

【案例二】 一家食品公司有效的“手机电话管理”机制创新。 / 223 

【案例三】 师傅带徒弟的机制创新,彻底解决了“教会徒弟、饿死师傅” 

的问题 / 224 

十、杰亚伯拉罕的100个经过测试的最著名的标题 / 226 

附 录 A / 246 

A.1 财富中国商业模式内训 / 246 

A.2 财富中国商业模式咨询 / 246 

参考文献 / 250

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