玩转微信小店

你已经错过了**，还要错过微信小店？
零基础、低成本、易上手，边玩微信边赚钱
跟微信小店“大牛”学营销高招

本书为微信小店注册、设计、选货源、营销、运营一册通，手把手教你注册微信公众号、为公众号取名、开通微信支付、申请微信小店、进行产品管理、货架管理、订单管理，以真实、新鲜案例教你装饰小而美的店铺，挑选和打造“爆款”产品，运用互联网思维抓住粉丝“痛点”并转化为卖点，持续地吸引客户并保持客户关系。

坚鹏，互联网金融专家，一直专注于微店营销、互联网金融的研究，对微信小店的运营、营销与微店商业模式有深入的研究和实践经验。任北大纵横管理咨询集团金融行业中心总经理、深圳运营中心总经理、高级合伙人，总裁网特聘专家，影响力集团特聘讲师，私人管理教练，多家企业常年管理顾问。曾出版多部互联网相关专著。

**章　微信小店：小电商，大时代 / 1
6亿用户做靠山，微信小店“钱”途无量 / 2
微信，捅破移动支付*后一层“窗户纸” / 7
腾讯与**的联姻，开启移动电商新格局 / 12
微信公众账号，让销售渠道多元化 / 17
朋友圈的无限商机 / 23
微信小店，或成下一个天猫 / 28

第二章　“涨姿势”：什么是微信小店 / 33
微信小店，腾讯进攻阿里的又一张王牌 / 34
微店与微信小店，同宗不同源 / 40
微信小店，腾讯电商的“正规军” / 44
微信小店来袭，**微店或被边缘化 / 49


第三章　赶潮流：微信小店这样开 / 53
微信小店开店全步骤 / 54
“零成本”开店，资本不再是创业门槛 / 84
小个体如何成为大品牌？ / 89
在微信小店卖什么？ / 94
不交保证金，也能开小店 / 107

第四章　聚生态：微信小店，移动互联时代电商新势力 / 111
电商之路还是O2O之路？ / 112
小不怕，美就好 / 115
内容为王，用精品吸引核心消费者 / 119

第五章　巧运营：开家赚钱的微信小店 / 125
装饰你的微信小店，亮出你的风格 / 126
打造品牌，汇聚流量 / 132
多电商平台运作，资源共享 / 135
拿什么成就你，我的爆款 / 140

第六章　强营销：用互联网思维“烧好”微信小店“头把火” / 153
抓住用户的痛点：痛点就是卖点 / 154
让你的产品被用户认可 / 164
**性，让自己无可替代 / 169
增强用户参与感，买产品就是买感觉 / 174
用“高大上”的服务拉拢用户 / 179
针对不同人群展开精准营销 / 187
第七章　追趋势：微电商，未来存在无限可能 / 191
****“IPO效应”：电商才是市场发展主流 / 192
90后微信开店月入2万元：他如何创造佳绩？ / 196
微电商，大影响 / 203
趋势如马，骑上去才能马到成功 / 206

**章
微信小店：小电商，大时代

如果你还执着地逛**，那就真的out了！

2014年5月29日，微信小店横空出世，拉开了移动电商大战的序幕。在此之前，微信在人们眼中只是用来语音聊天、发图片、和朋 友分享状态的通信工具和社交工具。 可是，微信小店的登场如同当年的**网一样，让人们眼前一 亮。它顺应了电商时代的要求，打造出属于腾讯的微电商。


6亿用户做靠山，微信小店“钱”途无量

2011年，微信走进人们的视野。在那个时候，微信的作用只是方便人们的交往，它同微博和QQ一样，是一个聊天工具、社交空间。然而时隔三年多，微信快速升级，实现了它的承诺：“微信，不仅仅是聊天工具！”

是的，现在的微信真的不只是聊天工具。

今天我们经常会看到这样的提示：“购买精品服饰，请加微信：

××××”“尽享美味，请加微信：××××”“想拥有诱人肌肤，请加微信：××××”……我们在浏览微信的时候，会看到朋友圈有各种产品信息的分享。这无疑是一种很好的宣传方式。

可是，这些广告也让不少人烦恼。现在腾讯解决了这个问题，让用户放心地利用微信平台做老板，也让其他的微信用户不被各种产品广告扰到心烦。

2014年5月29日，微信平台推出微信小店，让马云口中“小而美”的电商模式成为现实。只不过，这里的“小而美”不是指**和天猫上的网店，而是微信小店。

微信小店是腾讯在微信平台的基础上打造的原生态的电商模式，它让用户在继**、微博之后，也能在微信上开自己的店。

微信小店的出现，使得微信公众平台实现了技术上“零门槛”的电商模式。之前的电商模式需要较强的技术开发能力，而微信小店让没有技术开发能力的商家也可以开启电商模式，实现“零成本”开店。因此，微信小店对不少人来说，有着很大的吸引力。

对于新崛起的微信小店，不同的人有着不同的看法。有人说，**和天猫的盈利模式可能会因微信小店的崛起受到影响，甚至有可能被微信小店后来者居上。也有人说，微信小店的出现使得腾讯在移动电商领域加速布局，给****的**带来巨大的挑战。可也有人并不看好微信小店。他们认为，在手机中已下载**客户端的情况下，实在没有必要再逛微信小店。
微信小店具体命运走势如何，不好说。但是，我们不可否认的事实是，微信的崛起着实让马化腾打了马云一个措手不及。微信小店的出现，目标直指马云的**，让****“恼羞成怒”。

在微信崛起之初迅速虏获大众的时候，马云就曾表示：“宁可死在‘来往’的路上，也绝不活在微信的群里。”现在，微信小店的出现，让****同腾讯的战争进一步升级。

事实上，微信小店在崛起之初，就迎来了不少商家，如“好药师”与“美丽说”。其中，“美丽说”是首批入驻微信小店的商家。消费者只要关注“美丽说”的微信账号，就能在“精选专题”中看到“时尚美衣”和“品牌美妆”两个专题。进入这两个专题，消费者就能在微信小店中浏览产品。

像“美丽说”“好药师”这种大商家在本来已经有较高的人气和广大的客户群，又选择通过微信小店凝聚更多的粉丝，将更多的产品及时地展现给人们，让人们随时随地登录微信就能购物。而那些销量不是很好的企业或者是没有开通网店的实体店，只要几个步骤就可轻松开通微信小店，凭借微信朋友圈的力量实现交易。

微信小店凭借零成本和高利润快速吸引客户，凝聚粉丝，对于商家来说有很大的吸引力。

“印美图”微信小店仅用6天便创下了上百万元的销售业绩，是微信小店非常成功的案例。

消费者只需要关注“印美图”的微信公众号，并发送照片，就可以直接拿到精美的LOMO相片。如果消费者在发送照片的时候再用语音附上相关的留言，拿到的LOMO相片就被附上了声音二维码，不仅保留了美好的画面，连声音都能长久保留。

*初，“印美图”利用微信小店进行销售时，对销量并不看好，因为“印美彩炫”7800元的定价让普通的消费者难以接受。然而，在微信小店上线之后，“印美图”在6天的时间内突破了百万元业绩，大大超过了预期。
正是微信小店的粉丝力量给“印美图”带来了巨大的销量。

小芹在广州经营一家服装店。在服装市场竞争激烈的广州，小芹服装店的生意并不理想。没事时，小芹喜欢在微博、微信上发发图片，让朋友圈里的客户及时看到新进的服装。可是，对于这种“扰民”的方式，小芹很不好意思。

后来，小芹得知微信平台推出了微信小店，只要有微信，就可以在微信上拥有一家店铺，既能集中宣传，又不会过分“扰民”。小芹上网了解了微信小店的知识，越看越觉得应该开通一家微信店铺。于是，小芹便交付了押金，开起了微信小店。

通过在微信朋友圈进行宣传，很多人经朋友介绍都在关注她的微信小店。为了让更多的人知道，小芹还在服装店试衣间的墙壁上贴了“亲，喜欢我，加微信关注我的小店”的温馨提示。就这样，在微信小店开通之后，小芹服装店的销量大增，人气也渐高。微信小店开业没多久，粉丝就有2万多人。小芹没有想到微信小店竟能如此成功。

微信小店的能量就有那么足！ 微信小店带着自身的特点，融汇着电商时代的精华，走进人们的心中。对于这个新崛起的微电商，人们对其前途的担忧似乎是多余的。现在，我们来看一下来自网上的一组数据：2013年，微信用户达到6亿之多，覆盖全球200多个国家和地区，有超过

20种语言的版本，国内外微信月活跃用户超过2.7亿，每天有超过亿次的信息交换。其中，微信公众账号在15个月内增长到200多万个，每天保持8000个的增长速度。

这是一个庞大的数字。很难想象，微信用户*终会增长到什么地步。看着这组数据，你还会怀疑微信小店的前途吗？借助微信这个庞大的社交平台，更多人关注微信小店的产品。虽然每天有很多人浏览**网，可是那些没有品牌、没有名气的**店铺又有多少浏览量呢？

微信小店就不会如此。或许有人说，微信的用户数虽然庞大，但还是没
有**的用户多。这是一个事实。可是，一个人每天能逛几次**？10次已经不算少了。然而，对于微信用户来说，一天用10次微信，实在不多！

如今，智能手机在人们的生活中扮演重要角色，我们走路、吃饭、搭公交，每一个空闲的时间里都可能会打开微信。大家在朋友圈里分享着身边发生的新鲜事。在刷微信关注朋友信息的时候，就可以浏览到各种商品，这比特意逛**要丰富得多。而且，对于微信小店，不需要像**网一样在手机上下载一个客户端，直接用微信就能实现网上购物，这样也方便了很多。庞大的用户支撑加上自身的优势，可以说微信小店的“钱”途不可限量。