乌合之众：大众心理研究

《乌合之众》是社会心理学领域中**影响力的著作。深刻思考群体行为并意欲有所作为的人们都应该读读这本书。
《乌合之众》以法国大革命为背景深刻剖析了群众心理，指出个人一旦融入群体，他的个性便会被湮没，群体的思想便会占据**的统冶地位，而与此同时，群体的行为也会表现出排斥异议，**化、情绪化及低智商化等特点，进而对社会产生破坏性的影响。

《乌合之众》120年来研究、剖析社会心理学*为深刻的经典之作，作者极为精致地描述了集体心态，是研究社会心理学必读佳作。

古斯塔夫?勒庞（Gustave Le Bon）（1841-1931），法国著名社会心理学家。他自1894年始，写下一系列社会心理学著作，以本书*为著名，被 翻译成近二十种语言，至今仍在国际学术界有广泛影响。

**卷　群体心理 1
**章　群体的一般特征3
第二章　群体的感情和道德观13
第三章　群体的观念、推理与想象力33
第四章　群体信仰所采取的宗教形式43
第二卷　群体的意见和信念 49
**章　群体的意见和信念中的间接因素51
第二章　群体意见的直接因素72
第三章　群体领头人及其说服手法86
第四章　群体的信念和意见的变化范围 108
第三卷　不同群体的分类及其特点123
**章　群体的分类125
第二章　被称为犯罪群体的群体129
第三章　刑事案件的陪审团134
第四章　选民群体142
第五章　议　会154

第二卷 群体的意见和信念
**章 群体的意见和信念中的间接因素
提要：群体信念的准备性因素。（1）种族。它的影响起到重要作用。（2）传统。它概括性地反映种族精神/成规的社会意义/它在失去决定性后会成为不利因素/群体是传统的忠实支持者和拥趸者。（3）时间。它形成信念，也可使信念在不知不觉中崩塌/在时间的影响下从混乱向条理过渡。（4）政治与国家制度。不正确的观点/它们产生的作用力是微乎其微的/对于各个民族来说，要想选择自己认为完美的制度不是一件容易的事情/同一个制度下蕴含着不同甚至相反的内容/也许有些制度在理论上并不完美，但对个别民族却是很有必要的。（5）教育。关于教育能够影响老百姓的认识/统计学上的概念/拉丁民族的教育制度在道德滑坡中所起到的作用/不同民族所发生的案例。
在分析完群体的整体心理构成后，我们知道了与之相关的感情、思维和推理方式，现在分析一下它的意见与信念的形成过程与形成方式。
对这些意见和信念起关键作用的有直接和间接两种因素。
间接因素是指这样一种类型的因素，它能够使群体认同并坚持某种信念，并使之将这种信念坚持到底，轻易不会改变。这些因素为下列情形的出现奠定了基础：一些威慑力与结局都令人惊讶和不安的新的思想都会在触不及防中闪现出来，即使它们的非组织性和自觉性只是一种表面现象。一些思想的突然出现并得以实践，很多时候速度显得非常快。但这只是浮在水面的薄冰而已，在这层薄冰之下一定会找到一种延续良久的厚重的基础性的强劲力量。
直接因素是指这样一种类型的因素，随着以上所说的长期性的前期基础工作的延伸，它们便成为实际意义上说服群体的能量。但是，如果没有那种准备，它便不会起到实际的作用。因此，它们是使内心理念采取某种方式并使它产生一定结果的因素。群体毫无征兆地开始加以执行的决定，便是这种类型的直接因素的产物。动乱的突然发生，或一个罢工决定，甚至老百姓赋予某人权力推翻政权，都能将原因归之于这种类型因素。
这两种因素相继起到的作用，都可以在所有历史大事件中发现一些痕迹。下面仅以一个令世界都为之震惊的事件为例，法国大革命爆发的间接因素有哲学家的论著、贵族等既得利益者的横征暴敛，以及民众的觉醒和思想的不断进步。有了这些前提，群众的头脑就轻易地被演说家慷慨激昂的演说，以及朝廷用敷衍性改良进行的反抗触怒。
有些间接性因素有广泛适用性，我们从中可以知道，它们是群体所有思想观念和内心想法这座大厦的基石。这些的因素包括种族、传统、时间、法令法规和教育等。
现在，我们来深入地分析一下这些不同类型的因素所产生的有利和不利的影响。
（1）种族
种族因素应该放在**这个重要位置，这是基于它本身远超其他因素的重要性而确定的。在之前的一本书中，我曾对它做过深入细致的探究，此处不再赘述。在之前的一本著作[ 《民族演化的心理规律》。]中，我们明确指出了一个种族在历史上有什么样的不同之处，
以及它自己的专有特点一经形成后，因为基于遗传规律的原因，它便形成了与之相应的力量，且贯穿于它始终的信仰、制度和艺术之中，等等，总之，种族文明中的所有构成，都只是它内在涵养、深入骨髓的精神的外在表现。在从一个种族传播给另一种族时，没有任何要素不会经历深刻的变化，这种种族的力量的特点是必须予以肯定的。
社会的暗示性因素只能代表一时，并不能长久。它们也许会产生巨大的影响，这种影响一旦与种族的暗示因素相违背，换句话说，如果它与一个种族从未中断过的天然因素不相协调或者相违背，那它便只能是昙花一现，不能产生长久持续的作用。
在本书以后的一些内容中，还会偶尔提及种族的影响，我们可以肯定，这种影响是那样的强大，根本不容忽视，它对群体气质、品质的特征起到决定性的、无可替代的作用。这种强大会使不同国家或者地区的群体表现出在很大程度上不相同甚至相反的思想观念和行为方式。
（2）传统
传统代表着一个种族曾经的观念、欲望和情感，及其表达方式。这种传统是种族综合作用后产生的结果，并且我们将不可避免地在很大程度上受到它的浸染。
过去的时间对所有生物的进化会产生巨大的影响，这是胚胎学已经证明了的。这一观点为胚胎学证明后，生物科学便在不知不觉中发生了变化；假如这一理论能为更多的人所知道，历史科学一定也会产生相类似的变化。但是，它现在还没有在更加广泛的范围内为人们所知晓。相较于上个世纪的学者，许多政客却依然愚不可及，他们仍然执迷不悟地相信社会能够和自己的过去断绝关系，完全遵照所谓的理性之光所指明的不二法门前进。
种族是在人类历史中逐渐形成的、在各方面有机结合的整体，因此它只能通过缓慢的遗传性累积过程潜移默化，这是所有机体都必须经历的历史状态。
传统是支配人们的主要因素，当群体形成时，就更是这样。虽然传统有时候很轻易地被人们改变，但正如我经常强调的那样，都只是改变了一些符号和表象而已,并不能触及其本质。
我们大可不必因为这种状况而感到不安。因为断绝了与传统的天然联系，一个种族的气质和文明，都可能不会存在。因此有两大关切与人类与生俱来，一是构建某种曾经的结构形式，二是当某种有好处的成就显得破败不堪时，人类社会便会极力地去摧毁这种传统模式。没有传统，文明是不可能存在的；不对传统进行破坏，文明的进步也是不会发生的。故此我们常常会遇到这样一个相当严重的困难：怎样权衡稳定与变化两者之间的关系。假如一个种族使其传统坚不可摧，便不会有多大的变化，这就和中国一样，缺少改进、创新的能力。在这样的情形之下，即使爆发动乱也收效甚微，因为它不会产生新的好的结果，或者是被砸碎的禁锢又硬拼在一起，让过去的腐朽再现，或者是让被摧毁的事物自生自灭，颓废败落被无组织、无政府的状态替代。
所以，对于一个民族来讲，*完美的状态是保留曾经的制度，用循序渐进的方式加以改进。当然，这是个不容易实现的梦想。好像只有古罗马人和近代英国人才有这种强大的能力。
因循守旧，死守传统不放，坚决地反对变革传统思想的，正是群体，尤其是一些有地产的既得利益群体。我一如既往地认为群体是保守主义精神的忠实信奉者，并且认为，*疯狂的反叛*终也只是停留在口头上，并没有丝毫实际的改变。上个世纪末，宗教场所或拆或毁，宗教人员或是被赶出国门，或是被残害致死，人们或许认为，传统的宗教观念已经丧失了其应有的威力。但是不到几年的时间，为了满足民众的要求，一度遭到禁止的公开礼拜制度又重新回到了人们的生活之中。一时被破坏的旧传统，又回到了往日。
没有一个事例能够较好地反映传统对群体心态的威力。*受信任的模范人物，并不是高高在上的官宦，也不是皇宫中*专横的统治者，因为他们很快就会灰飞烟灭。对我们的灵魂起到支配作用的，是那些在生活中无法看见的主宰，对于一切反叛，它能够轻易地规避而安全着陆，它只能在数个世纪的很长一段时间里被慢慢地消磨。