2005年,最后一刻,联想收购IBM PC险些翻盘?
2009年,放弃CEO杨元庆?
移动互联网时代,苹果、谷歌当道,联想出局?
本书聚焦联想十年国际化历程,在波澜壮阔的行业演变史背景下,详实记述了联想的得失进退:收购IBM PC、摩托罗拉的故事,与惠普、戴尔、宏碁竞争的细节,移动互联网时代面临的挑战与转型,以及联想涅槃背后,隐而不彰的核心基因。
270小时录音资料,330万字记录草稿,《三联生活周刊》主编李鸿谷跟踪联想多年,采访对象包括柳传志、杨元庆、IBM前CEO 彭明盛等业界领袖,安谋前 CTO/COO都铎·布朗、惠普副总裁丁利生、TPG创始合伙人吉姆·考特、美国泛大西洋投资集团董事总经理顾维廉、中国网通前CEO田溯宁等联想董事,以及数十位联想高管。海量一手资料,打造近年来最杰出企业传记。
李鸿谷:2000年进入《三联生活周刊》,现为杂志执行主编。一直探索并尝试建立中国的新闻方法论,寻找这一行业的生存根基,其作品由社会报道开始,逐渐进入其他领域,尤在历史与政治领域着力最深。已出版作品《失权者》《普京政治:俄罗斯民主与权力》《国家的中国开始:一场革命》。《联想涅槃》是他的第一本商业报道作品,力求成为这一领域新标杆。
最后一刻,机会失去……
离开嘉里中心时,时间已经过了零点。
初冬北京,凌晨时刻,确实寒冷。天气预报说当天最低气温是零下4度,马雪征离开有暖气的办公室,走向她的深蓝色沃尔沃S80——“真冷!”10年之后回忆,冷暖交替瞬间的寒气刺激,记忆里仍有清晰痕迹。这是好消息,有了“冷感”,意味着她的情绪已经平复。
一个多小时前,在嘉里中心19层的麦肯锡办公室里,她极端愤怒——其强度之高,她的谈判对手,来自IBM公司的彼得?林特(Peter Lynt)都惊呆了。他后来很认真地问马雪征:“Mary Ma(马雪征),你为什么会发这么大的火?从来没见过。”马雪征的怒火打破了谈判室里枯燥而沉闷的氛围,“都什么时候了,明天早上我还要参加签约仪式!都这会儿了,你们还在这里跟我纠缠这些无聊的细节!”马雪征“腾”地从座位上站起来,把记录本狠狠地砸在桌上,拉开座椅,“你们爱干吗干吗,我不管了,我要回家睡觉!”所有人被这突如其来的激烈反应震住了,大家怔怔地望着马雪征,她叫嚷着要“回家”,然后果真摔门而出,走了。
联想的谈判主将离席而去,这个谈判团队的其他成员,比如乔松、张荣宗……当然也都起身走人。回到自己的休息室,望着喘着粗气的马雪征,大家一时无语。过了一会儿,还铁青着脸的马雪征拿出谈判细节条款,指着那一条条无关紧要,却又是联想与IBM达成协议的拦路虎一一发表自己的意见,“天亮之前,磨完这些细节,应当没问题。”很恼火的马雪征,对结果很乐观。她真的回家了。
对几乎三天没有怎么睡觉的马雪征来说,从现在到宣布联想并购IBM PC的新闻发布会,最宽松的估计,她还可以睡三个小时。这次发布会,她是重量级的当事人,要宣布交易合同的关键内容,并接受采访,保持自己身体的正常状态,很重要。最后,她竟然要靠一场愤怒,才为自己赢回三小时的休息时间,真不容易。
三个小时!还是太奢侈,不太可能。
刚刚入睡一个多小时,电话铃响了。这回轮到IBM摔门而去,中止谈判,“他们要求一个豁免条款必须得到香港联交所批准,否则他们拒绝签字。”同伴很急切地向马雪征报告了新的冲突。同样10年之后,当年的IBM CEO(首席执行官)彭明盛坐在我的面前,坦陈“那确实是一个小条款”,虽此,他仍然发出中止谈判的指令。这不是一个谈判策略,谈判桌那边IBM的谈判人员,真的离席,不再回来。所有谈判,情绪愤怒,中止谈判是最常见的技巧与手段,只是,只有当事双方可以识辨这种愤怒与中止,到底是表演还是“一个决定”。凌晨3点,IBM中止谈判,看上去不像表演。
北京时间,凌晨3点,要求香港联交所批准一个条款——IBM的要求,近乎霸道,匪夷所思。马雪征当然有应对。所有的条款与细节,她了然于心,电话里的几句解释,她迅速明白症结所在。她拿起电话,拨往香港,“抱歉,这个时间叫醒你……”
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开 本:16开