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联想涅槃:中国企业全球化教科书


联想涅槃:中国企业全球化教科书

作  者:李鸿谷 著

出 版 社:中信出版集团

出版时间:2015年04月

定  价:49.00

I S B N :9787508650692

所属分类: 管理  >  创业企业与企业家  管理  >  企业管理与培训    

标  签:管理  成功秘诀  创业企业与企业家  

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TOP好评推荐   [展开]

TOP内容简介

  2005年,最后一刻,联想收购IBM PC险些翻盘?

  2009年,放弃CEO杨元庆?

  移动互联网时代,苹果、谷歌当道,联想出局?

  本书聚焦联想十年国际化历程,在波澜壮阔的行业演变史背景下,详实记述了联想的得失进退:收购IBM PC、摩托罗拉的故事,与惠普、戴尔、宏碁竞争的细节,移动互联网时代面临的挑战与转型,以及联想涅槃背后,隐而不彰的核心基因。

  270小时录音资料,330万字记录草稿,《三联生活周刊》主编李鸿谷跟踪联想多年,采访对象包括柳传志、杨元庆、IBM前CEO 彭明盛等业界领袖,安谋前 CTO/COO都铎·布朗、惠普副总裁丁利生、TPG创始合伙人吉姆·考特、美国泛大西洋投资集团董事总经理顾维廉、中国网通前CEO田溯宁等联想董事,以及数十位联想高管。海量一手资料,打造近年来最杰出企业传记。

TOP作者简介

  李鸿谷:2000年进入《三联生活周刊》,现为杂志执行主编。一直探索并尝试建立中国的新闻方法论,寻找这一行业的生存根基,其作品由社会报道开始,逐渐进入其他领域,尤在历史与政治领域着力最深。已出版作品《失权者》《普京政治:俄罗斯民主与权力》《国家的中国开始:一场革命》。《联想涅槃》是他的第一本商业报道作品,力求成为这一领域新标杆。

TOP目录

序幕 最后一刻,机会失去
第一章 定义PC,大象退席
 IBM及其规则
 那只苹果
 微软的横向整合
 大象选择
第二章 中国冠军的自信
 搭上全球产业链
 选择元庆
 开辟渠道
 逆转与领先
 品牌制造
 产品、网络与资本
 多元化战略
 FM365的国际化
第三章 戴尔来了,危险的对手
 戴尔其人
 戴尔中国
 短链、非独家,以及冬天
 双模式
 渠道再造
 公司与家
 规则基因
 镜像之失
第四章 奥运大单
 做不做奥运赞助商
 洛桑之行与送测
 艰难的谈判
第五章 IBM
 复盘与机会
 解除与开始
 跌宕起伏
 通关
 谈判
 IBM的机会
 继续谈判
第六章 新联想
 B计划
 第一任CEO
 交割与风险规避
 协同效应
 国际化与联想人
 换将
第七章 珠峰上的灯塔
 “007”项目
 火炬传递
 跨越珠峰
第八章 磨合
 并购,重新启程
 创始人公司与主人企业
 业务流程重组
 磨合与学习
 冲突与成长
 欧洲市场的遭遇战
 上网本,第一轮行情
 手机,再次失去机会?
 最寒冷的冬季
第九章 元庆行动
 第三任CEO
 双拳战略:进攻与防守
 目标计划与基础建设
 重资产与垂直整合
 中国市场的份额
 亚洲通路
 俄罗斯,以及155个国家
 主人企业
第十章 PC上的“+”
 未来路径
 灯塔与乐
 新产品与快车道
 硬件和软件
 业界风云
 联想的摩托罗拉以及IBM X86
 聚财之道
尾声 进行时与征程

TOP书摘

  最后一刻,机会失去……

  离开嘉里中心时,时间已经过了零点。

  初冬北京,凌晨时刻,确实寒冷。天气预报说当天最低气温是零下4度,马雪征离开有暖气的办公室,走向她的深蓝色沃尔沃S80——“真冷!”10年之后回忆,冷暖交替瞬间的寒气刺激,记忆里仍有清晰痕迹。这是好消息,有了“冷感”,意味着她的情绪已经平复。

  一个多小时前,在嘉里中心19层的麦肯锡办公室里,她极端愤怒——其强度之高,她的谈判对手,来自IBM公司的彼得?林特(Peter Lynt)都惊呆了。他后来很认真地问马雪征:“Mary Ma(马雪征),你为什么会发这么大的火?从来没见过。”马雪征的怒火打破了谈判室里枯燥而沉闷的氛围,“都什么时候了,明天早上我还要参加签约仪式!都这会儿了,你们还在这里跟我纠缠这些无聊的细节!”马雪征“腾”地从座位上站起来,把记录本狠狠地砸在桌上,拉开座椅,“你们爱干吗干吗,我不管了,我要回家睡觉!”所有人被这突如其来的激烈反应震住了,大家怔怔地望着马雪征,她叫嚷着要“回家”,然后果真摔门而出,走了。

  联想的谈判主将离席而去,这个谈判团队的其他成员,比如乔松、张荣宗……当然也都起身走人。回到自己的休息室,望着喘着粗气的马雪征,大家一时无语。过了一会儿,还铁青着脸的马雪征拿出谈判细节条款,指着那一条条无关紧要,却又是联想与IBM达成协议的拦路虎一一发表自己的意见,“天亮之前,磨完这些细节,应当没问题。”很恼火的马雪征,对结果很乐观。她真的回家了。

  对几乎三天没有怎么睡觉的马雪征来说,从现在到宣布联想并购IBM PC的新闻发布会,最宽松的估计,她还可以睡三个小时。这次发布会,她是重量级的当事人,要宣布交易合同的关键内容,并接受采访,保持自己身体的正常状态,很重要。最后,她竟然要靠一场愤怒,才为自己赢回三小时的休息时间,真不容易。

  三个小时!还是太奢侈,不太可能。

  刚刚入睡一个多小时,电话铃响了。这回轮到IBM摔门而去,中止谈判,“他们要求一个豁免条款必须得到香港联交所批准,否则他们拒绝签字。”同伴很急切地向马雪征报告了新的冲突。同样10年之后,当年的IBM CEO(首席执行官)彭明盛坐在我的面前,坦陈“那确实是一个小条款”,虽此,他仍然发出中止谈判的指令。这不是一个谈判策略,谈判桌那边IBM的谈判人员,真的离席,不再回来。所有谈判,情绪愤怒,中止谈判是最常见的技巧与手段,只是,只有当事双方可以识辨这种愤怒与中止,到底是表演还是“一个决定”。凌晨3点,IBM中止谈判,看上去不像表演。

  北京时间,凌晨3点,要求香港联交所批准一个条款——IBM的要求,近乎霸道,匪夷所思。马雪征当然有应对。所有的条款与细节,她了然于心,电话里的几句解释,她迅速明白症结所在。她拿起电话,拨往香港,“抱歉,这个时间叫醒你……”

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