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孙正义:未来的机遇在哪里


孙正义:未来的机遇在哪里

作  者:[日] 井上笃夫 著

译  者:王健波 孙律

出 版 社:北京联合出版公司

出版时间:2015年03月

定  价:42.00

I S B N :9787550245747

所属分类: 管理  >  创业企业与企业家    

标  签:创业企业与企业家  管理  企业家  

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书评书荐

TOP内容简介

    当阿里巴巴上市的钟声敲响,数万亿的目光都聚集在马云的身上。不过仅从财富的角度而言,站在马云身边的那个人,才是真正的最大赢家,因为他掌控更多的阿里巴巴股票。他就是孙正义。作为企业家,他从软件批发直到宽带接入,全程见证了日本数字化的整个过程。作为投资者,他在低价位投资了雅虎、阿里巴巴等互联网巨头,从而获得数千倍的收益。孙正义凭借什么引领软银走到如今的规模?他又如何看待互联网的未来趋势与机遇?你可以在本书中寻到答案!

TOP作者简介

    井上笃夫,日本著名传记类作家。长期活跃于世界IT界,从20世纪80年代即开始关注孙正义,亲眼见证了软银帝国的成长全过程!

TOP目录

序言:别人的眼中有更真实的自己 001

 

第1章 天生的二等公民 003

 备受歧视的韩国移民 _ 005
 精神偶像:坂本龙马 _ 013
 拉班主任创办高中的高一学生 _ 017
第2章 未来经不起耽搁:时间轴上的狂飙者 021
 多等一秒都是煎熬:说走就走的留学之旅 _ 022
 速度还要再快一点:百米冲刺般的升学速度_ 026
 沐浴数字时代的曙光 _ 030
第3章 第一桶金:语音翻译机的研发 039
 自断脐带:用发明养活自己 _ 042
 组合和筛选:电脑编程找最佳发明创意 _ 045
 孙正义病毒:感染每一个接触到的人_ 047
 碰壁商界:干什么都要先搞懂规则 _ 050
 研发外包:集结资源才是企业家最应该干的事情 _ 054
 夏普合约:谈出来100万美金 _ 058
第4章 游戏机生意:赚钱绝非难事 065
 以世界的眼光看每一宗生意 _ 066

 没落的游戏机风靡美国 _ 068

 零投入实现1亿日元利润,孙正义靠的是什么 _ 070

 移师日本:回自己最容易成功的地方 _ 072

第5章 软件发行巨头——软银的诞生 075
 孙正义选择创业方向的十大原则 _ 077
 砸钱拼展会:“无名小卒”软银初露锋芒 _ 079
 理顺发行渠道:绑定全日本最大硬件卖场 _ 083
 独家代理:大幅提升流通的软件品种 _ 089
 成功获取贷款:孙正义凭借什么让银行掏钱_ 092
 自办杂志:构建自己的营销阵地 _ 096
第6章 身体是最大的生意:迎战准绝症 101
 面对死亡:顿悟商业实质 _ 102
 搭建软银新领导构架 _ 103
 MSX战役:博弈行业规则 _ 107
 勇于尝试新疗法,绝处逢生 _ 111
第7章 互联网通信时代到来:转战局域网 117
 整顿管理乱局:软银再出发 _ 118
 适配器研发:从稻盛和夫手中要回合同 _ 120
 扭亏为盈:攻坚出版事业部_ 125
 结识比尔·盖茨:夺下他最喜欢的杂志的日语版权_ 129
 泰德和Ziff Davis:挖最优秀的人才,收购最顶级的企业 _ 131
 联手成立诺威勒(Novell)日本:软银局域网业务大幕拉开 _ 135
 志向已定,气势高昂 _ 141
 融资雅虎,软银进军互联网 _ 144
 成立雅虎·日本,互联网服务启动 _ 146
 志向和野心让他靠近理想 _ 150
 他坚信宽带互联网将是未来大势 _ 154
第8章 宽带霸主 161
 全力研发宽带互联网 _ 162
 与NTT交战,落实宽带互联网业务 _ 167

 推动宽带革命,打造世界第一的安全系统 _ 171

 收购沃达丰日本公司,进军手机行业 _ 177

第9章 孙正义和马云 189

 初次会面 _ 191
 软银入资阿里巴巴 _ 193
 孙正义眼中的马云 _ 194
第10章 柳井正和孙正义 197
 他们是志同道合的伙伴 _ 198
 他们都具备察知危机的能力 _ 203
 延展阅读:谈孙正义 _ 205
第11章 孙正义专访实录:未来的机遇在哪里 209
 第一次专访:愿为全世界人做贡献 _ 210
 第二次专访:“芯片贴”成为现实的一天 _ 218
 第三次专访:与两万员工分享愿景 _ 229
第12章 孙正义内部培训教材《孙氏双乘兵法》 249
 “软银学院”计划 _ 250
 《孙氏双乘兵法》:修炼领袖的25个字 _ 253

TOP书摘

第9章 孙正义和马云

  如同宇宙诞生瞬间的大爆炸一样,两个男人引起了一场爆炸。而为此创造机会的,是摩根士丹利国际金融控股公司的分析师。

  “世界级的风险投资家想见你。想必会成为你今后人生非常重要的存在。”

  1999年秋,这个人收到了一封电子邮件。此人瘦削的脸庞、大大的鼻子尤其让人印象深刻,他就是马云。从名字也可以看出,他是中国人。

  马云于1965年出生在浙江省杭州市,刚好在“文化大革命”之前。他从杭州师范学院毕业后,在杭州电子工程学院当了几年英语及国际贸易讲师。转机出现在1995年,他作为翻译远赴美国,在那边第一次认识互联网。马云说:“那种变革的力量让我很受震撼。”

  他马上付诸行动。回国就开始创业。他建立了主页制作公司,创办了中国第一个网络商务网站“中国黄页”,踏上了开拓中国电子商务的征程。

  1997年,马云移居北京,加盟中国国际电子商务中心、外经贸部以及富通信息技术公司,从事网上交易市场的开发。

  同年2月,中国改革的总设计师邓小平没能看到香港回归就逝世了。邓小平在推进改革开放政策的过程中,虽然市场化常常带来一些负面影响,却为现在中国经济的高速增长奠定了基础,这是不争的事实。

  马云的神话始于1999年3月。他回到出生地杭州,在一间公寓房里,带着18人的创业团队从这里起航了。这就是“阿里巴巴集团”的诞生。他有着雄伟的目标。他提出“东方的智慧、西方的运作,面向全世界的大市场”的理念,他的目标是要建设美国、欧盟,不用说日本也没有成功的大规模B2B(企业间电子商务交易)网站。

  马云提出“希望能够简化中小零细企业对外贸易和市场开拓的程序,为活跃经济做贡献”。这一明白易懂的原则让全世界的投资家都把目光聚集到这一“网络上的新商务模式”上。

  初次会面

  1999年的年底,收到摩根士丹利分析师邮件的马云,为见这位“世界级的风险投资家”赶往北京。1999年12月1日,是高盛的首期500万美元投资到位的第二天。

  当时有两件事让马云感到意外。第一,他没有想到等他的人是孙正义。第二,来见孙正义的不止马云一个人,而是一群人,其中就有新浪网(Sina)创始人王志东、网易的丁磊,他们都是中国高新技术领域的杰出人物,知名度远在马云之上。

  分给每人的时间是20分钟。当终于轮到马云开始说的时候,还没过5分钟便被打断了。孙正义对马云说:“我决定投资你的公司。你要多少钱?”

  当时孙正义43岁,已经是亚洲第一投资家。其资产甚至一度超过世界首富比尔·盖茨,虽然持续时间不长。马云这样说他当时的印象:“孙正义很聪明,悟性特别高。我跟他一讲他就懂了。他的直觉和理解力都不是一般人能比的。”

  孙正义有很多地方让马云觉得亲切:“孙正义每次说话都是我要怎么样、怎么样的,这一点跟我脾气蛮像的。”

  他立刻就回答了孙正义的问题:“我不要钱。”

  这是为了显示自己与众不同吗?不,马云真这么想的。他说,筹集资金很容易,所有投资者其实都一样,你赚钱了,他天天盯着要给你钱。

  “如果你去追(钱),它跑得比兔子还快。”

  这天的会面大概持续了6分钟。在那之前,马云已经拒绝了近40次投资家的投资申请,但他决定接受孙正义的投资。然后两人开始商谈具体的金额。

  “我想投3 000万美元。”

  孙正义提出的这个数额,没想到马云认为多了。

  “有2 000万美元就足够了。太多的钱是坏事。”

  马云给孙正义发邮件说:“希望与孙正义先生手牵手共同闯荡互联网。如果没有缘分合作,那么还会是很好的朋友。”

  5分钟后就收到了回复:“请让我参与进来,我们一定会让阿里巴巴名扬世界,变成和雅虎一样受欢迎的网站。”

  经过调整控股比例,双方达成一致,经营权仍归阿里巴巴所有。

  对于为什么没有全额接受3 000万美元的投资,马云这样说道:“是的,我在赌博,但我只赌自己有把握的事。尽管我以前控制的团队不超过60人,掌握的钱最多200万美金,但2 000万美金我管得了,过多的钱就失去了价值,对企业是不利的。”

  金钱不是马云的动力。他认为孙正义和他是同一类人,都具有“敏锐直觉”。

  “孙正义是个大智若愚的人,他神色木讷,说的英语很古怪,几乎没有一句多余的话。仿佛武侠中的人物。在这6分钟内我们都明白对方是什么样的人——都是相信直觉,迅速决断的人。孙正义理解了我的精神。世界上有钱人很多,但能让阿里巴巴存活下来的只有他一个。因为马云也只有一个。”

  两人的相遇真可谓是上天的安排。

  软银入资阿里巴巴

  2000年1月18日,马云收到软银的2 000万美元的融资。就在这一年4月,IT泡沫破灭,股价暴跌。这之后再没有人向中国的风险企业投资,而阿里巴巴却有充裕的资金。

  同年7月,马云成为第一位登上权威财经杂志《福布斯》封面的中国人。10月,他被“世界经济论坛”评为全球100位“未来领袖”之一。“世界经济论坛”以“改善世界状况”为使命,每年在达沃斯举行年会,是一个非常有权威性的非营利基金会组织。

  之后,尽管IT界一直风云变幻,但马云总是化苦难为食粮,发挥着他敏于抓机会的真本领。

  2002年,C2C(消费者间交易)网站巨人eBay大张旗鼓地进入中国。第二年5月,马云创办淘宝网迎击。在孙正义之后,马云又同美国雅虎的创始人杨致远建立了牢靠的合作关系。

  购物网站、在线支付服务、网络广告、软件开发等,接二连三的新方案,哪一个都技压群雄。

  马云的优势在于,他总是把取得顾客的信任和提高方便程度放在第一位,而不是只顾眼前利益。他的目标是构筑起所有人都能放心使用的电子商务环境。在阿里巴巴集团统帅的头脑里,装着一幅关于人类更好未来的图纸。

  笔者初见马云,是2004年4月,在因西湖而闻名的古都——杭州市的阿里巴巴总部。他通过太极拳锻炼出来细瘦的身躯中充满了自信。

  那时大部分的服务还都是免费提供,付费用户约有5万,注册会员407万人,约为前一年的两倍,浏览量平均每天接近500万。这位世界最大因特网市场的拥有者面带和蔼的笑容,用流畅的英语说道:“在中国成为第一,也就意味着在亚洲是第一,在世界上是第一。”

  雷曼危机席卷了全球,但孙正义和马云所描绘的未来图纸却丝毫没有动摇。

  2009年9月,在距离上海只有30分钟车程的杭州,阿里巴巴总部大楼落成。大楼的设计会让人想起北京奥运会的鸟巢(设计者相同)。占地面积约为东京圆顶球场的2.5倍(126 000平方米),并配备了篮球场和图书馆。员工约9 000人,平均年龄26岁,可以说是一个年轻的公司。“员工在不断地增加,变得越来越拥挤。”(阿里巴巴干部)

  2010年5月1日,在中国杭州阿里巴巴总部附近的宾馆,一个月后的6月1日又在东京港区的一家宾馆里,雅虎日本与淘宝宣布将展开业务合作。在中国和日本召开的记者会我都到了现场,见证了那个历史的时刻。

  对这一“强强联合”,中日两国政府相关人员也发出了“欢迎”的信号。由此,世界最大的电子商务市场诞生了。顾客多达2.6亿万人,交易额38 000亿日元,商品种类4.5亿种,销售公司210万家,远远凌驾于eBay和亚马逊之上。

  现在,中国国内手机用户有8亿,互联网用户即将达到4亿。除了在线业务,软银还掌握着手机通信业务的秘诀。软银持有阿里巴巴34%的股份,孙正义本人也是董事会成员之一,而马云从2007年起也加入了软银董事会。

  在东京举行的合作发布会现场,孙正义对挤满会场的几百家媒体铿锵有力地说道:“我希望人们可以超越文化、语言、政治,增进彼此的理解,让世界如一家。”

  淘宝和雅虎的合作,将会使语言、支付、海关、送货等烦冗的手续消失。交易的障碍消除了,跨越国境的网上购物将成为可能。

  2014年9月19日,阿里巴巴正式登陆纽交所,市值约为2314亿美元。孙正义作为阿里巴巴的股东之一,在阿里巴巴上市后,其拥有的净资产达到166亿美元,跻身日本首富。

  孙正义眼中的马云

  我在中国的记者会上问起孙正义和马云10年前他们见面那天的事。孙正义的脸上露出了笑容,他回答说:“在马云的眼里,闪耀着与世界上互联网领袖们——我年轻时遇到的史蒂夫·乔布斯、比尔·盖茨、雅虎的杨致远这些人一样的光芒。虽然当时的营业额还是零,他也只讲了几分钟,但足以让我相信他眼中的光辉,所以我决定支持他。今天,此时此地就证明了我当时的判断是正确的。”

  而像李小龙一样有着一身功夫的马云则不无幽默地说:“我和孙先生是彼此信赖的伙伴,我们讨论过无数次。虽然跟10年前比我们的皱纹都多了,但梦想却一点儿都没变。”

  孙正义称马云是“天生的领导者”。

  “他在大学的时候,曾经领导过20万人的组织。他是天生的领导者。”

  孙正义看马云时的目光非常和蔼。

  有人预言,中日经济圈将在2020年赶超欧盟,跃居世界第一。孙正义说:“我说‘我们国家’的时候,是连韩国和中国一起的。世界工厂接下来会从中国向南扩张到越南、孟加拉等国。全亚洲将发展成一个巨大的市场。征服了亚洲也就征服了世界。”

  软银的理念是“靠信息革命使人们幸福”,这与马云的理念不谋而合。

  “我想为人们的幸福做贡献。”(马云)

  ……


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