乌合之众：大众心理研究（精装）

1.  精益求精的冯克利新订译本，独一无二的插图中文版——近年译有《邓小平时代》的冯克利译者，向以信达雅著称，经典译作《乌合之众》再次update，新订译本更加完善。又，独家所配插图14帧，是因讽刺国王而入狱的法国画家杜米埃的讽刺漫画，呼应社会心理学名言，跃然纸上。

2.  政府高层热读《旧制度与大革命》，互联网思维回归《乌合之众》百年经典——华尔街最受欢迎的投资顾问之一杰拉尔德洛布说，影响证券市场的最重要因素就是人的心理。今天读了《乌合之众》，我们明白金融市场也是一个群体行为。而技术平台在变化，更本质的还是要研究社会心理。国内名家任志强、张维迎等推荐阅读。

3.  畅行全球，社会心理学最具影响力的著作——奥地利心理学家弗洛伊德：一本当之无愧的名著，他极为精致地描述了集体心态。美国社会心理学家奥尔波特：心理学领域已经写出的著作中，最有影响者，非勒庞莫属。美国社会学家默顿：勒庞《乌合之众》具有持久的影响力，是群体行为的研究者不可不读的文献。

4.  法国《乌合之众》、德国《我的奋斗》、美国《狂热分子》——畅销半个多世纪的心理学圣经《狂热分子》指出，大部分的纳粹头子都有艺术和文学上的野心，却没有实现的能力。不过，也许希特勒是将《乌合之众》第一个对群众运动进行实践的人。

本书为社会心理学领域的经典著作，至今已被翻译成大约20 种语言出版。作者以十分简约的方式，考察了群体的特殊心理与思维方式，尤其对个人与群体的迥异心理进行了精辟分析。

领袖的影响力只在很小的程度上是出于他们提出的论据，而在很大程度上来自他们的名望。享有足够名望的领袖几乎掌握着绝对权力。

用刀剑成就的事情，同样可以通过言语的力量达到。像不义之财、卑鄙的剥削者、可敬的劳工、财富的社会化之类的说法，总能打动选民的心，尽管它们已经被用得有些陈腐。

教育既不会使人变得更道德，也不会使他更幸福；它既不能改变他的本能，也不能改变他天生的热情，而且有时——只要进行不良引导即可——害处远大于好处。

群体中的个人不再是他自己，他变成了一个不受自己意志支配的玩偶。孤立的他可能是个有教养的个人，但在群体中他却变成了野蛮人——即一个行为受本能支配的动物，他表现得身不由己，残暴而狂热。

群体没有逻辑推理能力，不能辨别真伪或对任何事物形成正确的判断。群体所接受的判断，仅仅是强加给他们的判断，而绝不是经过讨论后得到采纳的判断。

经典之为经典，就在于其永远不会过时。个人到群体的变化总是叫人难以理解、难以置信，此书的解释，或能稍解你的困惑。

作者简介

古斯塔夫·勒庞（Gustave Le Bon，1841—1931），法国社会心理学家，著有《各民族进化的心理学规律》、《法国大革命和革命心理学》、《战争心理学》等，其中以《乌合之众》最著名。

本书插图选自法国讽刺画家杜米埃作品。杜米埃（Honoré Daumier，1808—1879），曾在社会底层混迹多年，后因讽刺国王入狱，1871年参加巴黎公社，此后双目几乎失明。

译者简介

冯克利，祖籍山东青州，1955年生，主要研究领域为西方政治思想史，国内公认一流水准的翻译名家，自90年代以来对于学术思想的传播有突破性的引领贡献，在公共思想领域有着不可替代的地位。代表作有文集《尤利西斯的自缚》，译著《民主新论》、《乌合之众》、《论李维》、《宪政经济学》、《邓小平时代》等。

勒庞《乌合之众》的得与失/罗伯特·墨顿

作者前言

导言 群体的时代

【第一卷】 群体心理

第一章 群体的一般特征

第二章 群体的感情和道德观

第三章 群体的观念、理性与想象力

第四章 群体信仰所采取的宗教形式

【第二卷】 群体的意见与信念

第一章 群体的意见与信念中的间接因素

第二章 群体意见的直接因素

第三章 群体领袖及其说服的手法

第四章 群体的信念与意见的变化范围

【第三卷】 不同群体的分类及其特点

第一章 群体的分类

第二章 被称为犯罪群体的群体

第三章 刑事案件的陪审团

第四章 选民群体

第五章 议会

代译后记 民主直通独裁的心理机制/冯克利

译名对照表

一个人终其一生性格保持不变的事情，只有在小说里才能看到。只有环境的单一性，才能造成明显的性格单一性。……一切精神结构都包含着各种性格的可能性，环境的突变就会使这种可能性表现出来。这解释了法国国民公会中最野蛮的成员为何原来都是些谦和的公民。

　　与精神生活中的无意识因素相比，有意识因素只起着很小的作用。最细心的分析家和最敏锐的观察家，充其量也只能找出一点支配他的行为的无意识动机。我们有意识的行为是主要受遗传影响而造成的无意识的深层心理结构的产物。这个深层结构中包含着世代相传的无数共同特征，它们构成了一个种族先天的禀性。在我们的行为之可予说明的原因背后，毫无疑问隐藏着我们没有说明的原因，但是在这些原因背后，还有另外许多我们自己一无所知的神秘原因。我们的大多数日常行为，都是我们无法观察的一些隐蔽动机的结果。

　　人们在智力上差异最大，但他们却有着非常相似的本能和情感。在属于情感领域的每一种事情上——宗教、政治、道德、爱憎，等等，最杰出的人士很少能比凡夫俗子高明多少。从智力上说，一位伟大的数学家和他的鞋匠之间可能有天壤之别，但是从性格的角度看，他们可能差别甚微或根本没有差别。

　　群体是刺激因素的奴隶。孤立的个人就像群体中的个人一样，也会受刺激因素的影响，但是他的大脑会向他表明，受冲动的摆布是不足取的，因此他会约束自己不受摆布。这个道理可以用心理学语言表述如下：孤立的个人具有主宰自己的反应行为的能力，群体则缺乏这种能力。

　　个人一旦成为群体的一员，他的智力立刻会大大下降。

　　如果“道德”一词指的是持久地尊重一定的社会习俗，不断抑制私心的冲动，那么显然可以说，由于群体太好冲动，太多变，因此它不可能是道德的。相反，如果我们把某些一时表现出来的品质，如舍己为人、自我牺牲、不计名利、献身精神和对平等的渴望等，也算作“道德”的内容，则我们可以说，群体经常会表现出极高的道德境界。

　　在生活中，我们不能向自己的同胞发泄这种破坏性本能，便把它发泄在动物身上。群体捕猎的热情与凶残，有着同样的根源。群体慢慢杀死没有反抗能力的牺牲者，表现出一种十分懦弱的残忍。

　　只有集体能够表现出伟大的不计名利和献身的精神。群体为了自己只有一知半解的信仰、观念和只言片语，便英勇地面对死亡，这样的事例何止千万！

　　给群体提供的无论是什么观念，只有当它们具有绝对的、毫不妥协的和简单明了的形式时，才能产生有效的影响。因此它们都会披上形象化的外衣，也只有以这种形式，它们才能为群众所接受。在这些形象化的观念之间，没有任何逻辑上的相似性或连续性，它们可以相互取代，就像操作者从幻灯机中取出一张又一张叠在一起的幻灯片一样。这解释了为什么能够看到最矛盾的观念在群体中同时流行。随着时机不同，群体会处在它的理解力所及的不同观念的影响之下，因此能够干出大相径庭的事情。群体完全缺乏批判精神，因此也察觉不到这些矛盾。

　　观念只有采取简单明了的形式，才能被群体所接受，因此它必须经过一番彻底的改造，才能变得通俗易懂。……一种观念，不管它刚一出现时多么伟大或正确，它那些高深或伟大的成分，仅仅因为它进入了群体的智力范围并对他们产生影响，便会被剥夺殆尽。

　　群体推理的特点，是把彼此不同、只在表面上相似的事物搅在一起，并且立刻把具体的事物普遍化。知道如何操纵群体的人，给他们提供的也正是这种论证。

　　正像缺乏推理能力的人一样，群体形象化的想象力不但强大而活跃，并且非常敏感。一个人、一件事或一次事故在他们头脑中唤起的形象，全都栩栩如生。从一定意义上说，群体就像个睡眠中的人，他的理性已被暂时悬置，因此他的头脑中能产生出极鲜明的形象，但是只要他能够开始思考，这种形象就会迅速消失。既然群体没有思考和推理能力，所以他们不认为世上还有做不到的事情。一般而言他们也会认为，最不可能的事情便是最惊人的事情。一个事件中不同寻常的、传奇式的一面会给群体留下特别深刻的印象，原因便在于此。

　　最能活灵活现反映人物形象的戏剧表演，总是对群体有巨大的影响。在罗马民众的眼里，面包和宏大壮观的表演构成了幸福的理想，他们再无所求。在此后的所有时代里，这种理想很少改变。

　　影响民众想象力的，并不是事实本身，而是它们发生和引起注意的方式。如果让我表明看法的话，我会说，必须对它们进行浓缩加工，它们才会形成一种令人瞠目结舌的惊人形象。掌握了影响群众想象力的艺术，也就掌握了统治他们的艺术。

　　时间对于社会问题就像对生物学问题一样，是最有力的因素之一。它是唯一的真正创造者，也是唯一的伟大毁灭者。积土成山要靠时间，从地质时代模糊难辨的细胞到产生出高贵的人类，靠的也是时间。数百年的作用足以改变一切固有的现象。人们正确地认为，如果蚂蚁有充足的时间，它也能把勃朗峰夷为平地。如果有人掌握了随意改变时间的魔法，他便具有信徒赋予上帝的权力。

　　各种制度是观念、感情和习俗的产物，而观念、感情和习俗并不会随着改写法典而被一并改写。一个民族并不能随意选择自己的制度，就像它不能随意选择自己头发和眼睛的颜色一样。

　　各民族都受着他们自己性格的支配，凡是与这种性格不和的模式，都不过是一件借来的外套，一种暂时的伪装。毫无疑问，为强行建立某些制度而进行的血腥战争和暴力革命一直都在发生，而且还会继续发生，人们就像对待圣人的遗骨一样，赋予这些制度以创造幸福的超自然力量。

　　只在塞纳一个省，就有两万名男女教师失业，他们全都瞧不起农田或工厂，只想从国家那儿讨生计。被选中的人数是有限的，因此肯定有大量心怀不满的人。他们随时会参与任何革命，不管它的头领是谁，也不管它有什么目标。可以说，掌握一些派不上用场的知识，是让人造反的不二法门。

　　生活中取得成功的条件是判断力，是经验，是开拓精神和个性——这些素质都不是书本能够带来的。教科书和字典可以是有用的参考工具，但长久把它们放在脑子里却没有任何用处。

　　并非所有的词语和套话都有唤起形象的力量，有些词语在一段时间里有这种力量，但在使用过程中也会失去它，不会再让头脑产生任何反应。这时它们就变成了空话，其主要作用是让使用者免去思考的义务。用我们年轻时学到的少量套话和常识把自己武装起来，我们便拥有了应付生活所需要的一切，再也不必对任何事情进行思考。

　　所以，当群体因为政治动荡或信仰变化，对某些词语唤起的形象深感厌恶时，假如事物因为与传统结构紧密联系在一起而无法改变，那么一个真正的政治家的当务之急，就是在不伤害事物本身的同时赶紧变换说法。

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