究竟是什么让以色列一个仅有700多万人口、笼罩着战争阴影、没有自然资源的国家,产生了如此多的新兴公司,甚至比加拿大、日本、中国、印度、英国等大国都多?其中原因,一直被全球各国专家深入研究,却莫衷一是,而以色列著名软件公司新维公司的创始人罗尼?安纳夫的个人传记《从诺尔道到纳斯达克》则完美地作为个案揭示了以色列创业奇迹背后的原因,也许关于以色列的创业奇迹原因的分析汗牛充栋,但停留于单一的理念层面,我们是很难起到借鉴作用的,借用现在的一句流行语,“听过许多的创业道理,却依然不能成功地创业。”我们需要的是真枪实弹的情境知识,面临危机时如何打电话联系关键人物?如何处理与合伙人的创业分歧?如何把握企业的创业方向,这种在场感的实际操作细节才是提高创业成功率的关键。而罗尼?安纳夫把新维软件公司从发端于特拉维夫一间公寓的小公司,于1992年成功在纳斯达克上市,又于1999年以接近7亿美金的价格与BMC合并,创造了以色列高科技行业历史上单笔现金并购交易纪录。他的创业经历体现了各种完美的平衡,工作与生活的平衡,合伙人的利益平衡,开辟国际市场与本土化的平衡,不一而足。
下面我们就一起撷取几段罗尼?安纳夫的人生经历,管中窥豹,探寻一下原汁原味的创业心得。关于以色列的创业精神发达,普遍认为该国的兵役制度发挥了重要的作用。在军队中所有人都会受到工程技能的培训,从而发展出这样一种文化:人们想要将学到的技能用于实践,完成更大的目标。而罗尼?安纳夫的经历也印证了这一点,1966年,在以色列理工大学获得学士学位后,安纳夫应征入伍,负责坦克在实战中的表现分析,“事实证明,报告对以色列梅卡瓦主战坦克的设计有着重要的意义。我们报告的重要性源于一个事实,我们已经意识到实战中的坦克性能与演习时不同。在实际战争中温度会更高,机器上满是灰尘,它会用尽燃料,并且弹药的可用性也是波动的。我们有先见之明……这些努力最终影响了研发和部队的快速反应。”“纸上得来终觉浅,方知此事要躬行。”残酷的军旅生涯让安纳夫明白,在创业的道路上,一定要平衡好理念与实践的关系。
创业公司在海外扩张时,是否要坚持自己的公司品牌,这往往让创业公司颇费踌躇,甚至因此坐失良机。安纳夫在公司业务登陆美国时,也面临着这样的抉择,但他巧妙地把握了其中的转圜余地,与分销商达成了默契平衡,“我们坚持要求将公司名字印刷在广告材料上,这样美国客户会逐渐认识我们的品牌,而他们并不总是同意这么做。分销商有时倾向于只出现自己公司的名字,来避免自己被取代或是为了提升他们自己的市场形象。起初,我们坚持印上公司名字,是因为我们是这个领域的新人。后来有时候,我们也会妥协,怕遇到反犹太主义路线者。不过在1990年左右,以色列已在高科技领域享有国际声誉,我们要求公司以粗体形式显示在任何可能的地方。”所谓坚持,不是盲目地固执己见,而是把握平衡的顺势而为。
从小公寓的艰辛创业,一路筚路蓝缕,成就纳斯达克上市的辉煌,安纳夫的成功并非偶然,从他的无私分享一探创业成功的独特密码,也许也能给你的创业之路添上一枚重重的成功砝码。
本书是有关以色列高科技先驱企业家罗尼?安纳夫的感人故事,他的成功之旅开始于位于特拉维夫诺尔道大街的一间舒适的公寓里。安纳夫先生一直坚信自由经营、决心和耐力是企业获得成功的关键,他也正是基于这样的信念开始企业创建的。本书披露了企业发展过程中各种利益的角力和变迁,以及关键时刻的大胆决策,这些也造就了四维软件(后更名为“新维软件”)公司从小到大,取得了非凡的成功。
在书中,安纳夫先生以自己大量的亲身经历,揭示了很多的商业秘密,比如:如何识别出一个好的想法?如何应对官僚主义以及公司内部的异议?如何认识你的软件产品,并在全球市场占领相当大的市场份额?在哪里可以融到资金以及在融资不到的情况下该怎么办?本书也提供了一个成功的范例,描述了一个人该如何平衡自己的生活和工作,并最终在不影响个人生活的前提下,取得事业上的巨大成功。
本书描述了那些在以色列高科技行业发展中起到不可或缺作用的人们的工作和生活,突显了他们令人惊艳的天赋、视野、领导力和奉献精神,正是由于他们的辛勤工作,才帮助以色列这样一个小国成长转变成初创企业的一片沃土,也使得以色列赴华尔街上市交易的公司越来越多,数量上仅次于美国和加拿大。
罗尼?安纳夫先生是以色列理工大学工业管理学硕士,曾作为武器分析师在以色列国防军服役,他是以色列高科技产业的先驱之一。早在1983年,他创立了四维软件公司(The Fourth Dimension Software)[后更名为“新维软件(New Dimension Software)”],并担任首席执行官和董事会主席,该公司于1992年以每股12美元的价格在纳斯达克成功上市,1999年该公司以每股52美元的价格出售给美国BMC公司。现今,安纳夫先生领导着安纳夫高科技资产公司,该公司致力于投资高科技初创企业。
米里亚姆?亚希勒?瓦克斯博士是一位出色的剧作家、诗人、评论家和翻译家,出版或翻译了50多部优秀戏剧集和小说(狄更斯、莱辛、多克特罗、奥兹、奎尔、莫里哀、斯托帕德和高尔基等)。作为盖谢尔剧院的文艺顾问,她合作改编和翻译了陀斯妥耶夫斯基(俄国小说家)的《白痴和巴贝尔的奥德萨故事》。她与海法剧院的文艺顾问索博尔和莱文合作,并担任国立青年剧团的艺术总监。亚希勒?瓦克斯女士拥有斯坦福大学戏剧博士学位及特拉维夫大学英美文学硕士学位,担任斯坦福大学、加州大学圣克鲁兹分校、海法大学和特拉维夫大学的讲师。
第2章天才的戒备
在我18岁那年,我没有像我的同龄人那样加入以色列国防军,强制服兵役3年,而是参加了一个特殊的项目,这使得我能够在色列理工大学完成工业和管理工程学学士学位学习后再服兵役。从色列理工大学毕业后,我入伍加入了以色列国防军富有声望的武器开发部队。该部队由尤瓦勒·内埃曼教授(当时是陆军上校军衔)创建,其主要目的在于协调维护国家安全方面的武器研发。该部队奉行只招录最优秀人才的政策,这使得它拥有大量非常出色的储备人才,以弥补这个年轻的国家购买力方面的不足。尽管该部队在飞箭导弹系统的创新研究方面最负盛名,但它的作战导弹发射场数目很多,涉及多个层面。只要以色列还存在,该部队最成功的研究成果会一直处于保密状态。
然而就在前往部队报道的前一天晚上,我却被一连串的疑问困扰着:我想知道我自身真正的价值在哪里?我具备这个非常特殊部队需要的素质和技能吗?我是否能够应对未来的竞争?该部队只会留下表现最佳的,我会是其中一员吗?我到底会成功还是失败呢?在以色列理工大学期间,我学到了很多业务技能,开阔了视野,交到了很多要好的朋友,总之在那里我度过了一段非常美好的时光。学术上的要求对我来说是不成问题。然而接下来要面对的考验却是毫无准备的现实世界。我辗转反侧,一夜无眠,期待着,也害怕着第二天的到来。
当时正值1966年的夏天,六日战争的阴云正在逼近,部队已经被调动起来,随时准备展示他们真正的价值,我的心情也是一样的,对自己的期望比天还高。在我报到时,本来没有什么能让我变得理智起来的,但对我的接待,或者可以精确地说,是没人接待我这一现实最让我变得理智起来了。
应征士兵在到达服役基地时,通常都是由大批的同龄群体、含泪的父母和朋友陪伴,还有鲜花夹道。但当一夜无眠的我独自到达以色列国防军总部的时候,却一点也没有欢迎仪式的迹象。没有人在等着我,也没有人过来迎接我。我在武器研发部队所在地——一座漂亮的石头建筑物入口大厅处徘徊了很久。
应征入伍的士兵和军官们兴高采烈地交谈着,不断从我身边走过。我的肚子也开始咕咕地叫着,抗议我早上没吃母亲为我准备的早餐。女兵们无疑是被我肚子发出的咕咕声逗乐了,发出咯咯的笑声。在意识到我脚上特意为这个场合买的崭新的鞋发出嘎吱嘎吱的声响后,我待在原地不再走动,一种被嘲讽和被抛弃的感觉不禁涌上心头。
这样的场景远远超出我对进入现实世界的想象。
现在看来我为之煞费苦心准备的那些东西看上去都那么愚蠢之极。头天夜里我心里一遍一遍预演着该跟指挥官说的话,但实际却没有军官来接待我。使我更加不舒服的是其他人都穿着部队的制服,而我还穿着便服。其实,在那时候,没有人真的相信“人靠衣装”,不管是富人还是穷人,都穿着差不多相同的蓝色衬衫、作战夹克、批量生产的裤子以及在安息日会穿上的相同白色棉衬衫。然而,穿着多年来熟悉的那些合身的衣服的我,此时此地却感觉完全的不合时宜。
不知过了多久,我的等待终于结束了,一个明显有些不耐烦的女文员用低级别的见习军官头衔来称呼我,记下我名字,潦草地写了些东西,然后陪着我来到部队办公室,她并没有把我介绍给屋里的人,只是递给我一张便签,告诉我,“去图书馆找个地方坐下,读一读这些东西。”纸上列着一些主题,比如模拟仿真、战争游戏、概率、渗透性和榴弹等等。
真是令人失望!我抛下精心准备的小演讲,在接下来的三整天里,就闷在图书馆里疯狂地读书,别的什么也没做。在这期间,没有任何人给我哪怕一丁点的关注。这难道就是我在这个精英部队的任务?只在书本上阅读榴弹?如果真是这样,我将没有任何机会证明自己。我是如此的失望,因此我决定不告诉女朋友马蒂亚和父母这里的情况。
在备受折磨的第三天,我的直接上司拉菲·辛尼尔中校终于来了,他承诺我很快将会参加并完成军官培训课程,这将使我从见习军官成长为真正的军官。在那之后,我参加了一个编程课程,终于感觉到自己并未被抛弃,心中又重新充满了希望,我想很快我就能为这个重要的部队做出自己的贡献了。
在我服役期间,武器研发部队的司令官是传奇人物伊扎克·雅尔科夫(亚兹阿),我是在完成我的第一个研究任务之后与他会面的。这个研究任务是在我进入该部队之后的第四天由拉菲·辛尼尔安排给我的,题目是:“在假定叙利亚军队在前一天晚上已经把海湾布满了水雷,研究以色列战舰驶出海法港的最优方式”。
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