电商内幕：传统企业进入电商的必修课

电商大牛的成功之道都在这11本书里

《电商内幕——传统企业进入电商的必修课》是作者十年企业管理、十年电商运营的干货分享，作者以一个老电商的角度剖析了电商的过去、现在和未来，分析了电商在宏观战略和市场生态方面的演变和现状，同时融入了作者在实际营销管理运营方面数十年的感悟。 《电商内幕——传统企业进入电商的必修课》旨在让更多的人了解电商，让传统企业知道如何通过电商赚钱，并且在经营时少花冤枉钱。本书能让你掌握电商的精髓，是一把开启互联网赚钱的金钥匙。

陈涛，笔名如来，E店宝创始人。中国ERP领域研发及企业管理专家、北京电子商务协会副会长，一个电商老兵。
成功为上百家企业提供电商咨询和落地服务，如宝洁、十月妈咪等。曾经参与国家工资体制改革、中央统发工资系统、国家科技部HR管理网络系统、国家民政部基层政权建设、多家跨国企业（如sigma中国区）全面ERP建设。2012年5月3日，在中国《财富》（中文
版）公布2012年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单，如来（陈涛）榜上有名。
2013年，荣获“2013年度中国电子商务ERP领域领军人物奖”。
此外，如来（陈涛）还研究国学、国际金融、书法，热衷于公益事业，并且多次慰问参加过革命战争的老兵们，将演讲、书法作品募集到的资金来做公益事业。
2013年10月11日如来陈涛被中华书画名家研究院聘为副院长。
陈涛公众微信号rulaijuyi，关注后，可获取作者最新的电商干货分享。

陈涛，笔名如来，E店宝创始人。中国ERP领域研发及企业管理专家、北京电子商务协会副会长，一个电商老兵。 成功为上百家企业提供电商咨询和落地服务，如宝洁、十月妈咪等。曾经参与国家工资体制改革、中央统发工资系统、国家科技部HR管理网络系统、国家民政部基层政权建设、多家跨国企业（如sigma中国区）全面ERP建设。2012年5月3日，在中国《财富》（中文 版）公布2012年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单，如来（陈涛）榜上有名。 2013年，荣获“2013年度中国电子商务ERP领域领军人物奖”。 此外，如来（陈涛）还研究国学、国际金融、书法，热衷于公益事业，并且多次慰问参加过革命战争的老兵们，将演讲、书法作品募集到的资金来做公益事业。 2013年10月11日如来陈涛被中华书画名家研究院聘为副院长。 陈涛公众微信号rulaijuyi，关注后，可获取作者最新的电商干货分享。

第1章 电子商务那些事儿——电子商务的定义和现状 1
电子商务是一个大渠道，很多企业都想在上面发展很多的分销商，发展很多的渠道来经营。其实电子商务发展多少个平台或者渠道并不重要，对渠道的管理运营能力才是最重要的。
1.1 在互联网上做买卖 2
1.2 细数电子商务的八大特点 6
1.3 从集市到专卖店 11
1.4 电子商务营销，幸福已成往事 14
1.5 东西南北说电商 18
1.6 形形色色的电商企业 21
1.7 电子商务发展趋势 41
第2章 传统零售PK 网络零售——传统企业进入电子商务的战略定位 47
电子商务不是万能药，一个企业是否去做电子商务跟电子商务没有关系，而跟你会不会做生意有关系。
2.1 早做有肉吃，不做被逼死 48
2.2 以前的套路失灵了 52
2.3 放下包袱，接受挑战 58 第1章 电子商务那些事儿——电子商务的定义和现状 1 电子商务是一个大渠道，很多企业都想在上面发展很多的分销商，发展很多的渠道来经营。其实电子商务发展多少个平台或者渠道并不重要，对渠道的管理运营能力才是最重要的。 1.1 在互联网上做买卖    2 1.2 细数电子商务的八大特点     6 1.3 从集市到专卖店     11 1.4 电子商务营销，幸福已成往事     14 1.5 东西南北说电商     18 1.6 形形色色的电商企业     21 1.7 电子商务发展趋势     41 第2章 传统零售PK 网络零售——传统企业进入电子商务的战略定位 47 电子商务不是万能药，一个企业是否去做电子商务跟电子商务没有关系，而跟你会不会做生意有关系。 2.1 早做有肉吃，不做被逼死     48 2.2 以前的套路失灵了     52 2.3 放下包袱，接受挑战     58 2.4 新市场，新业务，新渠道     63 2.5 成也大促，败也大促     68 2.6 接受柠檬绿茶的教训     73 2.7 传统企业“触电”的各种死法 81 第3章 做电商，从运营开始——运营的方法步骤 87 传统企业的电子商务业务的经营模式主要有三种：自建团队完全自营、整体项目托盘外包、部分自营部分外包。这三种方案中最理想的就是自建团队完全自营。 3.1 团队是这样“练”成的     88 3.2 新疆大枣走红网络     93 3.3 女选淘宝，男选京东，白领选当当     99 3.4 那些年，我们一起追捧过的大C 们     105 第4章 物流系统，电商背后的较量——如何开展物流 111 优秀的企业管理其实是一个能够自动运转的系统，类似于机器一般的一环扣一环自行运转的体系。这个主流程是每天都要发生的流程。 4.1 流程是固定的，也是变化的     112 4.2 别把仓库当成杂货铺     121 4.3 物流配送，快，快，快     136 第5章 硝烟弥漫，决战网络营销——网络营销秘笈 141 在涉足电子商务领域的传统企业中，有70% 都是以失败而告终。其中有很大一部分原因是他们不懂电子商务的营销。 5.1 营销，不一定非要“烧”钱     142 5.2 像关怀亲人一样关怀客户     151 5.3 用好体验“黏”住顾客     157 5.4 看上了，为何不下单     162 5.5 卖家与卖家的１＋１＞２     166 5.6 把握好“直通车”的方向盘     174 第6章 电商推广方式大搜罗——选择正确的推广方式 191 如何才能将广告效益发挥至最大化？那就需要我们专门研究各种网络推广方式，各类高流量、高转化率广告的营销方案和策略。 6.1 搜索靠前好赚钱     192 6.2 阿里妈妈和她的“孩子们”     196 6.3 电子邮件上的“签名档”     202 6.4 让用户开心：游戏中的商机     206 6.5 “粉丝”是用来互动的     212 6.6 微信，一对一的精准沟通     222 6.7 抓住节日搞促销 229 6.8 用“知识帖”钓客户 233 第7章 电商的两把利剑——数据化和信息化 239 电商运营管理的本质是数据。如果不懂数据，就不要做电子商务，因为电商每天关注的全是数据。 7.1 啤酒和尿不湿的关系     240 7.2 用数据悄悄“跟踪”用户     249 7.3 不合格的数据分析师     256 7.4 发展信息化，适应未来     264 写在后面的话 271