立金银行培训中心银行客户经理、产品经理资格丛书：银行行业授信方案培训（3）（石化和钢铁行业篇）

《立金银行培训中心银行客户经理、产品经理资格丛书：银行行业授信方案培训（3）（石化和钢铁行业篇）》激发客户经理生生不息的奋斗精神和创造价值的活力。我们要做一个会算账的客户经理，按照给银行创造最大贡献的方式设计授信方案，同时这个授信方案又能满足客户的商业经营需要，这就是一个优秀的授信方案。要懂得计算这个授信方案的收益，懂得各种授信产品交叉销售的技巧。银行客户经理要具备强大的沟通能力，要能够与行内的信贷审批人员和行外的客户都进行有效沟通，让行外的客户支持你，行内的信贷审批人员信任你，你就会获得成功。什么是信贷风险？信贷风险就是违约的概率。风险大，就是违约概率大；风险小，就是违约概率小。做信贷项目总是存在违约的可能性，不可以完全避免，但是却可以通过精确的计算，得出可能损失率，你要知道自己的风险容忍极限，只要在你的容忍限度内，就可以做。

北京立金银行培训中心，是国内最大金融培训机构之一，专业在银行窖尸经理和产品经理培训领域，中心有超过500名优秀讲师，深受各家商业银行的欢迎，培养出成功客户经理超过2万人次按照客户经理和产品经理成长阶段，进行系列知识技能培训，立足于为国内商业银行培养一批精通业务、懂营销的客户经理和产品经理
　　立金银行培训中心能做什么：商业银行客户经理和产品经理系列培训，提供包括初、中、高各等级银行客户经理和产品经理全套培训课程，包括：初级客户经理、产品经理系列课程（主要为财务报表分析、授信报告撰写）、中级客户经理、产品经理课程（主要为授信方案设计、最新授信产品）、高级客户经理、产品经理课程（主要为票据组合融资、投资银行、供应链融资等）
　　立金银行培训中心讲师：主要来自兴业银行、华夏银行、光大银行、广发银行、招商银行、中信银行、平安银行等各大股份制银行现职工作人员，在各自领域具备丰富的实践经验，为本领域的顶尖专业人才，业务精、口才好、课堂幽默，学习效果极佳．
　　立金银行培训中心特色：以当前银行最新颖实际业务案例为培训教材，以案例讲解银行相关产品操作要点、营销思路、使用技巧、风险控制要求等学员与教师之间互动交流，每个学生都可以迅速、透彻地理解讲课精髓、每次培训后会进行相应考试。
　　立金银行培训中心实力：本中心独立出版银行客户经理和产品经理培训教材：先后出版《商业银行对公授信培训》《银行票据案例培训》《银行行业授信方案培训》等超级畅销书，累计销售图书达到1000万册，本中心出版图书已经成为每个银行人的工具书．
　　立金银行培训中心的成绩：立金银行培训中心帮助国内的各大股份制银行、地方城市商业银行培养了优秀专业的产品经理队伍，培养了一大批优秀的银行客户经理专业人才，获得了河北银行、南昌银行、北部湾银行、浦发银行、华夏银行等银行的极高评价，立金银行培训中心被国内多家银行聘为指定内训机构
　　银行客户经理和产品经理资格证书：立金银行培训中心独立出题、独立组织考试，为各委托培训单位提供银行客户经理和产品经理资格证书考试服务，目前，立金银行培训中心已经成为各家银行人才互相认证的“硬通货”，受到各家银行的高度认可。

第一篇 石油化工行业授信金融服务方案
【案例1】中国江南石油化工联合有限责任公司汇出汇款押汇融资
案例
【案例2】吉林联合石油化工有限责任公司汇出汇款押汇融资
案例

第二篇 炼化企业授信方案
【案例1】中国石油化工股份有限公司融资授信方案
【案例2】中国江化石油化工股份有限公司关税融资业务授信
方案：

第三篇 成品油批发企业授信方案
【案例1】成品油供应链融资方案
【案例2】中远燃料物资经营有限公司直客式石油供应链融资
方案
【案例3】浙江省嘉兴市苏闽石油有限公司石油动产融资方案

第四篇 地方炼化企业授信方案
【案例1】甘肃宝塔石化集团有限公司授信方案
【案例2】湖北汉地阳光石油化工有限公司授信方案
【案例3】山东京博石油化工有限公司授信方案

第五篇 石油批发企业授信方案
【案例1】太原东方石油集团有限公司授信方案
【案例2】江门金顺石油有限公司授信方案
【案例3】东莞市港安石油化工有限公司货押融资方案
【案例4】天津中油瀚峰伟业石油有限公司货押融资方案

第六篇 三大石油公司及配套企业授信方案
【案例1】中国石油化工集团公司授信方案
【案例2】中国石油化工股份有限公司授信方案
【案例3】宜昌华昌物资供应有限公司融资方案
【案例4】大同新奥华油燃气有限公司授信方案
【案例5】延长石油租赁保理方案

第七篇沥青企业授信方案
【案例1】吉林路飞交通技术有限公司授信方案
【案例2】金牛沥青销售有限公司授信方案
【案例3】广州市成城沥青有限公司动产融资方案

第八篇 石油化工施工企业授信方案
【案例】中国圜球石油化工工程技术有限公司授信方案

第九篇 国有大型成品油批发商授信方案
【案例1】流远物资集团授信方案
【案例2】达庆物产股份有限公司授信方案
【案例3】益力华海进出口有限公司授信方案
【案例4】广州振戎公司授信方案
【案例5】润业石油控股公司授信方案

第十篇 钢铁行业授信金融服务方案
【案例1】唐山东方进出口有限责任公司铁矿石进口通融资方案
【案例2】广东华生钢铁贸易有限公司信用证票据连接融资方案
【案例3】成都利源钢铁经销有限公司票易票组合融资方案
【案例4】江西省国新铁销售有限公司钢材厂商银融资方案
【案例5】南通金属股份有限公司钢贸通融资方案

（三）担保方式
　　对A类经销商：钢材仓单质押（质押率不高于70%），加马军山钢铁股份有限公司以销售合同约定价格70%回购担保。其中销售合同约定价格包括合同表面价格及马军山钢铁股份有限公司根据市场价格变动对经销商进行的价格调整部分，马军山钢铁股份有限公司保证将价格调整政策及时通知银行。
　　对B类经销商：若经销商出票后30个工作日内没有补足全部保证金，则银行应书面通知马军山钢铁股份有限公司，马军山钢铁股份有限公司在收到通知后5个工作日内补足剩余保证金。
　　（四）风险控制
　　1．授信对象控制
　　对A类经销商：银行目前对钢铁链项下网络单位授信仅限于马军山钢铁股份有限公司推荐的优质经销商，由马军山钢铁股份有限公司推荐的经销商资产实力、经营能力和商业信誉均已经过长期考验，因此授信对象信用风险较小。一旦出现回购，将受到银行及马军山钢铁股份有限公司两方面制裁，严重的甚至可能丧失经销马军山钢铁股份有限公司产品的资格，违约成本很高。
　　对B类经销商：由于是马军山钢铁股份有限公司全资子公司，马军山钢铁股份有限公司可以完全控制，风险较低。
　　2．发货及运输环节控制
　　马军山钢铁股份有限公司于银行开立银行承兑汇票出票日后30个工作日内，若未能按《销售合同》约定发出全部或部分相应该笔银行承兑汇票价值的货物，马军山钢铁股份有限公司将相当于未发运钢材价值的款项直接退还划入银行指定账户。
　　《销售合同》项下货物在运输（铁路运输及水路运输）过程中，由马军山钢铁股份有限公司购买货物运输保险（货物运输综合险），在货物送达银行指定到站仓库前，因货物毁损造成银行损失的，由马军山钢铁股份有限公司负责获得保险公司赔付后转赔给银行。由于货物运输保险免赔事项造成银行损失的，由经销商承担全部赔偿责任。
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