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博弈论诡计全集：日常生活中的博弈策略（插图本）

作　　者：王春永著

出版社：中国发展出版社

出版时间：2011年09月

定　　价：39.80

I S B N ：9787802343863

所属分类：生活 > 成功/励志 > 智商/智谋

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标　　签：智商/智谋智谋/谋略成功/励志

TOP内容简介

全国畅销书，两次获得“中国图书榜中榜”大奖的《博弈论的诡计》I、II的全新修订珍藏本。
    《博弈论的诡计》不是“诡计”，是生活的智慧和艺术，是指导生活决策的方法。
    全书用国人视角、通俗易懂的语言，缜密的分析，更加全面地解读了博弈论的种种诡异、有趣的思维方式，并且指导读者用博弈的智慧来运用到生活中的决策。
    阅读这本书，不仅可以读到很多生动有趣的博弈故事，充分享受到博弈分析和思考的乐趣，更重要的是，我们可以学会运用博弈的思维和智慧处理生活中的问题，从而赢得更好的结局。

TOP作者简介

王春永，法学硕士，畅销书作家，现居深圳。曾出版《活得轻松的心理法则》（香港三联书店）、《博弈论的诡计1、2》（中国发展出版社）。

TOP目录

第一部分走近博弈论

第1章博弈：世界如棋局局新

博弈就是人生游戏

博弈论的生活价值

用博弈获得双赢

成功有时来自对手

用博弈论找到答案

第2章博弈论：删繁就简三春树

博弈论的发展传奇

博弈的类别和描述

均衡是怎么回事

均衡之间的变换

好均衡与坏均衡

博弈论的局限性

第二部分模型与策略选择

　第3章囚徒困境：如何破解背叛

　　背叛的诱惑无法抵挡/033

　　不背叛就会被淘汰/036

　　合作其实更为有利/038

　　倒霉是因为自作聪明/039

　　信任也是一种冒险/041

　　任何怀疑都能致命/043

　第4章人质困境：多个人的囚徒困境

　　我们都是理性的人质/047

　　束手无策的人群/049

　　看不见的手也失灵/051

　　与对手联合起来/055

　　用策略来劫持对手/058

　　用圈子来保证合作/061

　第5章重复博弈：天长地久的聪明策略

　　没有未来必然背叛/065

　　带剑的契约才有效/068

　　用道德来保证均衡/070

　　长期交往的合作压力/072

　　费边主义的策略/075

　　宽恕会导致更多背叛/077

　　合作来自于报复能力/080

　第6章一报还一报：出来混迟早要还的

　　合适的回报很重要/084

　　从一报还一报到定然律令/087

　　再一再二不能再三/088

　　要学会以直报怨/090

　　吃小亏占大便宜/092

　　赢家通吃并不理性/094

　第7章酒吧博弈：成功属于明白人

　　世界是不可预测的/098

　　一加一未必等于二/100

　　千里长堤溃于蚁穴/102

　　剧变的脚步无声息/104

　　不要忽视细微力量/106

　　不要去挤独木桥/108

　第8章枪手博弈：打仗弱的不一定输

　　打架不一定弱的输/111

　　怎样选择优势策略/116

　　向前展望倒后推理/118

　　敌人的敌人是朋友/120

　　集中优势才能获胜/122

　　学会置身于事外/126

　第9章猎鹿博弈：合作是为了利益最大化

　　合作比公平更有价值/129

　　危机源于信任崩盘/132

　　如何保护公共资源/136

　　“公地悲剧”的正反面/139

　第10章智猪博弈：事半功倍的顺风车

　　小猪占大猪的便宜/143

　　小猪要学会借光/146

　　先下手不一定为强/149

　　每一步都要预估成本/151

　　占优势时更应保守/154

　　局面不利要冒险换牌/157

　　“星期二男孩”问题/159

　　管理中要杜绝“搭便车”/161

　第11章警察与小偷博弈：猜猜猜与变变变

　　让对手捉摸不透你/166

　　随机抽查的威慑/168

　　与女友会面的策略/170

　　乱拳打死老师傅/172

　　不可预测才最可怕/175

　　运气是算不出来的/177

　　别被虚张声势所骗/179

　第12章斗鸡博弈：让对手知难而退

　　二虎相争必有一伤/183

　　如何避免两败俱伤/185

　　行人莫与路为仇/187

　　愣的也怕不要命的/189

　　不计后果的战略家/192

　　过浪费来赚钱/193

　　是狮子就要大开口/195

　　和而不同的均衡/196

　　保护自己的武器/198

　第13章协和谬误：有舍有得的人生策略

　　不要在失败中越陷越深/202

　　对沉没成本的解释/203

　　决策中学会归零/205

　　既然错了就面对现实/207

　　亏了就要果断止损/209

　　愚蠢的坚持无益处/210

　　根据分量进行取舍/213

　　引导自己才能成功/215

　　有舍才能有得/216

　第14章蜈蚣博弈：从终点出发的思维

　　倒后推理才能发现真相/220

　　早下手不一定为强/224

　　倒推法也是有局限的/226

　第15章分蛋糕博弈：把自己变成谈判高手

　　讨价还价创造了价值/232

　　僵持会导致一无所获/233

　　越早达成协议越好/236

　　不妥协的谈判策略/237

　　对手须有相当数目/240

　　不要急于亮出底牌/242

　　减少你的等待成本/244

　　保护讨价还价能力/246

　　货比三家是把双刃剑/249

　　外部机会能决定胜负/250

　　把真正的目标藏起来/253

　　小步慢行的策略/254

　　进两步退一步的策略/255

　第16章鹰鸽博弈：让事业进入良性循环

　　惯例是社会的纽带/258

　　随大流的理性一面/259

　　成与败都会自我强化/262

　　胜出的未必是好的/265

　　改革就要立竿见影/266

　　香蕉可以从两头吃/268

　　成名发财都要趁早/270

　第17章阿罗悖论：增强你的影响力

　　真正公平是不可能的/274

　　“阿罗悖论”的策略应用/277

　　用妥协来破解悖论/282

　　选票不等于你的权力/284

　　票数只是个虚假指标/287

　　选举的“阿拉巴马悖论”/291

　　权力指数的策略应用/294

　　中庸也是一种策略/295

　　限制权力的另一面/298

第三部分信息与机制设计

　第18章脏脸博弈：共同知识的车轱辘

　　你也能做福尔摩斯/303

　　知识不同于共同知识/306

　　不存在双赢的赌博/308

　第19章逆向选择：买的不如卖的精

　　不确定性的风险/313

　　信息决定博弈结果/315

　　无奈的“逆向选择”/319

　　官场上的“逆向选择”/322

　　如何推销你的土豆/324

　　裁员与减薪的权衡/326

　第20章信息传递：好酒也怕巷子深

　　无法发起的总攻/330

　　信息传递的模型/332

　　外表传递的信息/334

　　沉默也传递信息/336

　　权衡成本的策略/339

　　信息传递讲策略/341

　第21章信息甄别：分离均衡的筛子

　　狱中的分离均衡/345

　　票价为何如此低/347

　　机制设计的智慧/350

　　行善更需要甄别/352

　　自选择的甄别机制/354

　　吃回扣背后的博弈/355

　　看破伪装的技巧/356

　　甄别中的逆向思维/359

　第22章策略欺骗：假作真时真亦假

　　善用自己的弱点/363

　　用装傻来挖陷阱/364

　　别拿别人当笨蛋/367

　　欺骗不等于说谎/369

　　放长线钓大鱼/371

　第23章承诺与威胁：不战而胜的策略

　　一念之间战胜对手/374

　　装疯卖傻的策略/377

　　边缘策略的运用/379

　　失去控制的风险/380

　　自动发作的毒丸/382

　　李林甫的杀一儆百/384

　　唐鞅策略和序号策略/386

　　曹操的策略警告/388

　第24章可信度：醋与毒酒的背后

　　可信度是个大问题/391

　　什么样的威胁不可信/393

　　用行动打造可信性/395

　　有时你要欢迎打探/397

　　主动取消选择权/399

　　主动交出控制权/401

　　不留谈判的余地/404

　第25章要挟：制人而不制于人

　　依赖与要挟的关系/407

　　用要挟来大捞一笔/409

　　期权价值的要挟/412

　　把画饼变成真饼/414

　　员工对公司的要挟/415

　　要挟中的优势转换/417

　　期权有助于摆脱要挟/419

　　如何避免被“吃定”/421

TOP书摘

　　每一步都要预估成本

　　真正的博弈高手，绝对是捕捉时机的高手，会根据参与者各方具体情形的变化，灵活地选择先动还是后动。

　　战国时，齐王和将军田忌等人赛马。

　　一场比赛共分三局，每局的赌注为黄金1000两。每次比赛，双方都不自觉地把马分为上、中、下三等，依次出赛。由于田忌每一等的赛马都比齐王同等级的马略逊一筹，所以每次比赛基本都是齐王赢得3000两黄金。

　　看到这种情况，孙膑对郁闷不已的田忌说：“下次您只管下大赌注，我能让您取胜。”

　　田忌答应了他，与齐王约定再举行一次赛马。比赛即将开始，孙膑说：“现在用您的下等马对付他们的上等马，拿您的上等马对付他们的中等马，拿您的中等马对付他们的下等马。”

　　比赛开始，第一局齐王的马以极大的优势取得了胜利，但在第二、三局中却败于田忌的马。这一轮最后算下来，齐王反而输了1000两黄金。

　　齐王为什么会在平均优势比较强的情况下输掉比赛？

　　“田忌赛马”的策略，用诸葛亮的话说叫做“三驷之法”，在我们看来则是一个典型的博弈问题。

　　田忌与齐王赛马，每场比赛分为三局。第一局，田忌虽以牺牲三等劣马的办法，使齐王的一等良马未能发挥出它的最大效能，然而，倘若第二局齐王以相对较优的中等马应对田忌的中等马，结果仍将是齐王二胜一负，田忌只能以失败告终。所以，孙膑的获胜策略背后，其实是考虑了双方赛马出场顺序的所有可能性的。

　　如果齐王和田忌都是理性的，并且能够自由安排赛马出场顺序的话，那么他们各自的策略其实都有6种：（上、中、下）、（上、下、中）、（中、上、下）、（中、下、上）、（下、上、中）、（下、中、上）。在表10-4中，策略格中所列的是赛马出战的等级和顺序，而收益格则是双方获胜的局数，搭配起来就有36种可能的博弈局面。其中，齐王赢3000两黄金的格局有6种，赢1000两黄金的格局有24种，只有6种才会输1000两黄金。

　　由此可见，齐王与田忌赛马，从博弈论角度分析远远不止《史记》所载的只有一种局势，而是双方各有6个纯策略所组合成的36种局势；田忌可能赢得1000两黄金的，也不是只有一个（下、上、中）的纯策略，而是有6个纯策略均有同样的机会。可见，在博弈论中，齐王与田忌的赛马情况远比《史记》所载复杂得多。

　　不过我们考察孙膑的赛马策略可以发现，关键在于第一场，也就是齐王轻松获胜的那一场。在这场比赛中，齐王虽然取得了胜利，但是却为此付出了巨大的成本——由于每局只计胜负而不计分，结果上等马与下等马的实力差距被白白浪费掉了，并使其输掉了后面两场。孙膑实际上是通过增加齐王在局部的成本，来改变双方的总体实力对比，并最终取得胜利的。反过来说，田忌则是以最小的成本投入造成了对方最大的实力消耗，使自己的局部优势转变成了整体优势。

　　所以，在整体弱势的情况下，只要策略得当，田忌仍然有1/6的赢面。这个结论，和我们在“枪手博弈”一章中所探讨过的红军从不同方向进攻蓝军的问题，都说明了“打架时不一定弱的输”的道理。

　　在这里，有一个很重要的原则是：在一次行动中，我们在前面付出的成本越大，后面的局势就越不利。反之，我们让对方在一次行动中付出的越多，战胜他的可能性就越大。

　　在围棋中也有类似的技巧，任何好的棋手都不希望把棋“走重”，因为这样不但效率低，而且包袱沉重。一块重棋在遭到攻击时是很难办的：苦苦求活吧，难免会受到对手的百般盘剥，可干脆放弃又损失太大，所以这种棋往往被称为“愚形”，真正的高手一定会尽量避免这样走。

　　因此，我们在对任何工作进行决策之前，必须经过一定的“成本估算”：如果先出招得大于失，就值得运用先发制人；如果得失相抵，甚至得不偿失，就不要干这种“吃力不讨好”的事了。

　　上面所说的成本，不仅包括实际付出的代价，而且包括因为率先出手而被对手所观察到的信息，这也是一种成本。

　　在经典战争理论方面，“三十六计”中的以逸待劳、减灶诱敌、欲擒故纵、开门揖盗、假痴不癫都是后发制人。

　　曾国藩认为，战争双方所处的地位，如强弱、胜负、攻守、主客等，在一定条件下是可以向其对立面转化的。他尤为注意主客关系的变化，常对部下说：“凡扑人之墙，扑人之壕，扑者客也，应者主也。敌人攻我壕墙，我若越壕而应之，则是反主为客，所谓致于人者也。我不越壕，则我常为主，所谓致人而不致于人者也。”

　　为防止反主为客或为了达到反客为主的目的，曾国藩主张以静制动、后发制人。临阵则按兵不动，诱敌先发；攻城则挖筑双层壕墙以围之，“蓄养锐气先备外援，以待内之自敝”。这样，曾国藩往往变被动为主动，变不利为有利，最后取得胜利。

　　历史上后发制人的事例极多，如毛泽东在《中国革命战争的战略问题》一文中列举的楚汉成皋之战、新汉昆阳之战、袁曹官渡之战、吴魏赤壁之战、吴蜀彝陵之战、秦晋淝水之战等有名的战例。

　　总之，在实际的博弈中，既有先动优势策略，也有后动优势策略。由于双方情况千变万化，一方如果墨守成规，胶柱鼓瑟，最后只能使自己坐失良机。因此，真正的博弈高手，绝对是捕捉时机的高手，会根据参与者各方具体情形的变化，灵活地选择先动还是后动。

　　占优势时更应保守

　　跟在别人后面第二个出手有两种办法：一是一旦看出别人的策略，你立即模仿，好比帆船比赛的情形；二是再等一等，直到这个策略被证明成功或者失败之后再说。

　　1983年美洲杯帆船赛决赛前4轮结束之后，丹尼斯·康纳的“自由号”在这项共有7轮比赛的重要赛事当中，暂时以3胜1负的成绩排在首位。

　　那天早上，第5轮比赛即将开始，整箱整箱的香槟被送到了“自由号”的甲板上。而在他们的观礼船上，船员们的妻子全都穿着美国国旗红、白、蓝三色的背心和短裤，迫不及待地要和她们的丈夫在夺取美国人失落了132年之久的奖杯后合影留念。可惜事与愿违。

　　比赛一开始，由于“澳大利亚二号”抢在发令枪响之前起步，不得不退回到起点线后再次起步，这使“自由号”获得了37秒的优势。

　　澳大利亚队的船长约翰·伯特兰打算转到赛道左边，他希望风向发生变化，帮助他们赶上去。丹尼斯·康纳决定将“自由号”留在赛道右边。

　　没想到，这一回伯特兰大胆押宝押对了：风向果然按照澳大利亚人的心愿偏转，“澳大利亚二号”以1分47秒的巨大优势赢得了这轮比赛。人们纷纷批评康纳，说他策略失败，没有跟随澳大利亚队调整航向。再赛两轮之后，“澳大利亚二号”赢得了决赛冠军。

　　这次帆船比赛，是研究“跟随”策略的一个很有意思的反例。

　　成绩领先的帆船，通常都会照搬尾随船只的策略。一旦遇到尾随的船只改变航向，那么成绩领先的船只也应该照做不误。实际上，即便尾随的船只采用了一种显然非常低劣的策略时，成绩领先的船只也应该照样模仿。

　　为什么？因为帆船比赛与在舞厅里跳舞不同，在这里，成绩接近是没有用的，只有最后胜出才有意义。假如你成绩领先了，那么，维持领先地位的最可靠的办法就是看见别人怎么做，你就跟着怎么做。但是如果你的成绩落后了，那么就很有必要冒险一击。

　　在一次欧洲篮球锦标赛上，保加利亚队与捷克斯洛伐克队相遇。当比赛剩下8秒钟时，保加利亚队以2分优势领先，一般来说已稳操胜券。但是，那次锦标赛采用的是循环制，保加利亚队必须赢球超过5分才能取胜。可要用仅剩下的8秒钟再赢3分，谈何容易。

　　这时，保加利亚队的教练突然请求暂停。暂停后，比赛继续进行。球场上出现了令人意想不到的事情：只见保加利亚队员突然运球向自家篮下跑去，并迅速起跳投篮，球应声入网。

　　全场观众目瞪口呆，全场比赛时间到了。但是，当裁判员宣布双方打成平局需要加时赛时，大家才恍然大悟。保加利亚队这出人意料之举，为自己创造了一次起死回生的机会。

　　加时赛的结果，保加利亚队赢了6分，如愿以偿地出线了。

　　股市分析员和经济预测员也会受到这种模仿策略的感染，业绩领先的预测员总是想方设法随大流，制造出一个跟其他人差不多的预测结果。这么一来，大家就不容易改变对这些预测员的能力的看法。另一方面，初出茅庐者则会采取一种冒险的策略：他们喜欢预言市场会出现繁荣或崩溃。通常他们都会说错，以后再也没人听信他们。不过，偶尔也会有人做出正确的预测，得以一夜成名，跻身名家行列。

　　产业和技术竞争提供了进一步的证据。在技术竞赛当中，就跟在帆船比赛中差不多，追踪而来的新公司总是倾向于采用更加具有创新性的策略，而龙头老大们则更愿意模仿跟在自己后面的公司。

　　在个人电脑市场，IBM的创新能力远不如其将标准化的技术推向大众市场的本事那么闻名。新概念更多是来自苹果电脑、太阳电脑和其他新创立的公司。冒险性的创新，是这些公司脱颖而出夺取市场份额的最佳策略，大约也是唯一的途径。

　　这一点不仅在高科技产品领域成立，在日用品市场同样成立。宝洁作为儿童纸尿裤行业的老大，也会模仿金佰利发明的可再贴尿布黏合带，以再度夺回市场统治地位。

　　跟在别人后面第二个出手有两种办法：一是一旦看出别人的策略，你立即模仿，好比帆船比赛的情形；二是再等一等，直到这个策略被证明成功或者失败之后再说，好比电脑产业的情形。而在商界，越有耐心越有利，这是因为，商界与体育比赛不同，这里的竞争通常不会出现赢者通吃的局面。结果是，市场上的领头羊们，只有当它们对新生企业选择的航向同样充满信心时，才会跟随这些企业的步伐。

　　局面不利要冒险换牌

　　当我们在博弈中处于不利地位时，冒更大的风险去换牌是优势策略。而当自己处于有利地位时，采取保守策略，跟着对方出牌则是明智的。

　　在一个游戏节目里，主持人指出标有1、2、3的三道门给你，而且明确告诉你，其中两扇门背后是山羊，另一扇门后有名牌轿车。你要从三个门中选择一个，就可以获得所选门后的奖品。既然是三选一，很清楚，选中汽车的机会就是1/3。

　　在没有任何信息帮助的情况下，你选了一个（比如1号门）。但主持人并没有立刻打开1号门，而是打开了3号门，门后出现的是一只羊。这时，主持人问你是否要改变主意选2号门。

　　现在你就面临着一个策略难题了：改还是不改？

　　这个难题是杂志专栏作家赛凡特女士在一篇文章中提出来的。她的思路大致如下：如果你选了l号门，你就有1/3的机会获得一辆轿车，但也有2/3的机会是车子在另外两扇门后。接着，好心的主持人让你确定车子确实不在3号门后，l号门有车子的概率还是维持不变，而2号门后有车子的概率变成了2/3。实际上，3号门的概率转移到了2号门上，所以你当然应该改选。

　　这个游戏以及赛凡特的推理，一经刊登就引来了数以千计的读者来信。读者多半认为她的推论是错的，主张1、2号门应该有相同的概率，理由是你已经把选择变成了2选1，也不知道哪扇门背后有车，因此概率应该跟丢掷铜板一样。

　　有趣的是，赛凡特又提供了一项有用的资讯：一般大众的来信里，有90%认为她是错的；而从大学寄来的信里，只有60%反对她的意见。在后续的发展里，一些统计博士加入自己的意见，且多半认为概率应该是1/2。赛凡特很惊讶，不过仍坚持己见。

　　把现实问题抽象为数学问题尤其是与概率相关的问题时，一定要万分小心，因为它有时并没有想象中的那么简单。

　　这个问题用现实模拟一下，是最简单不过的验证方法。每个人都可以理解，也可以亲自验证。我们用3张盖起来的牌当做门，一张A，两张鬼牌，分别当做车子和山羊，连续玩十几次看看。很快你就可以发现：换牌是比较有利的，就和赛凡特说的一样。

　　那么，究竟在3号门出现山羊后l、2号门的概率变化，为什么会引发如此激烈的争论呢？是不是所有参与争论的人，都有一些自己没有意识到的假设，即使用扑克牌模拟也是如此？

　　在游戏一开始，每个门的初始概率都是1/3。你选了l号门，因为你一无所知，所以猜对的概率是1/3。但是主持人打开了3号门，而没有人问他为什么要开3号门。这一点并不是无关紧要的，而是十分关键的。

　　这里有几种可能性。第一种可能，主持人并不知道汽车在哪个门后面，而只是想玩玩票，只要你选1号，他就一定开3号门，不管3号门后是不是车。如果3号门后面出现羊，那你的运气不错；如果是车，那么游戏就告一段落，你就输了。

　　在这种可能性下，3号门后不是车，并不改变l号和2号门后有车的概率。你可换选，也可不换。

　　第二种可能是，主持人并没有玩票，而是知道汽车在哪扇门后面，并且知道绝不能打开有车子的那扇门。因为这会破坏悬疑气氛，提早结束游戏，使观众失去兴趣。

　　在这种可能性下，如果车子在1号门后面，他就可以随便开2号门或3号门。如果车子没有在1号门后面，那么他所开的一定是没有车子的那扇门，开3号门相当于是告诉你车子在2号门的后面，因此2号门就有2/3的机会。在这种情况下，那你就应该赶快换。虽然换选未必保证你一定会获胜，但还是把获胜机会加倍了。

　　也就是说，因为对主持人掌握的信息所做的假设不同，各种答案都可能是对的。如果主持人开门是随机的，车子又不在他开启的那扇门的后面，那么剩下的两个门的概率就真的各有50%，你换选不会有任何的损失。如果他知道车子在哪扇门后，一开始就决定在这个阶段绝不去开有车的那扇门，那么他让你先看3号门后是什么的同时，你就应该利用这项信息而换选。

　　我们把这个故事和巴里赌博的故事结合起来，就会发现一个比较有普遍意义的启示：当我们在博弈中处于不利地位时，冒更大的风险去换牌是优势策略。而当自己处于有利地位时，采取保守策略，跟着对方出牌则是明智的。