一胜九败：日本新首富柳井正的创业人生与商业哲学

    当经济危机令众多公司大伤元气之时，优衣库凭借什么逆流而上，席卷全球而势不可挡？当比尔·盖茨、沃伦·巴菲特身价大缩水时，既非房地产巨头，也非金融大亨，而是身为“卖衣人”的柳井正为何竟能跃居日本富豪榜榜首？从一间小小的西装店铺，到奇迹般以2000多家店铺覆盖全球的服装销售巨头，柳井正的创业人生是怎样的一个传奇？被誉为继松下幸之助、盛田昭夫之后的日本新经营之神的柳井正，他的商业韬略，应该为中国人所熟知。本书披露了优衣库多年来强势成长中的故事，提炼出柳井正睿智而朴素的商业哲学，为您真正解读柳井正“一胜九败”等经典思想。中国大陆首部解读柳井正之作，值得您拥有。

    谷本真辉，毕业于日本中央大学，经济学硕士，2005年至今供职于日本欧力士集团。

编辑手记／001

第1章  父如旗帜
人生第一个老师／003
严明的力量／005
商业行为其实都是冒险／007
勇敢去做才有可能胜任／010
兴趣到死／013
屡战屡败，仍要屡败屡战／014
父亲是最大的竞争者／017

第2章  一胜九败：男人的学校
如果没有新模式，那就创造一种模式／021
变不可能为可能／1323
成功上路／025
野心的光芒／027
要破“世界纪录”／029
放弃不是害怕失败而是渴望成功／030
错九次，就有九次经验／032
看清楚失败／035
坚定清晰的远见／038

第3章  成功一日就可舍弃
成功是一种积极的感觉／045
越执著越幸运／047
感激磨难／049
不进取，毋宁死／052
勤勉不是意味着要加班／054
管理就是沟通／056
失败是成功的萌芽／058
立即从零开始／060
可怕的十战十胜／064

第4章  永葆不死的变革之心
唯新不破，唯变不破／069
变革之前先革新自己／071
扫除关键障碍／075
直面失败／076
人治的根本／079
追求真诚／082
过于自信就等于一败涂地／086
不保守，也不盲目反省／088
变革不是目的／091

第5章  用这样的原则去管理
品质第一：逆向思维启动“匠计划”／097
优秀的管理者，必定是一流的销售员／100
每个人都有发言权／101
告别独裁者／104
即断，即决，即实行／105
感恩的心／107
“只用头脑思考是危险的”／109
效率来自共同的目标／110
常识之败／112

第6章  人人都是经营者
每个人都是核心／117
扁平到一线／120
独立地协作／125
严谨公正地评价每一个人／129
实力主义／133
志同则道合／135
真正做到男女平等／138
唯有竞争是不变的主题／142

第7章  师法众长
第一位领路人／147
一个人陪一个人／148
汲取源头活水／149
相信直觉／151
尊重／153
说出真心话／157
倒金字塔效应／158
相信缘分／160

第8章  当下与愿景
中国，我的舞伴／165
永不熄灭的梦想／167
拓展的原则／169
谨慎多元化／171
年龄永远都不是问题／173
股东就是要盈利／175
极速撤退的真理／177
取舍之道／180
知己知彼，百战不殆／182
立足当下，展望愿景／187

附录
附录1  柳井正给企业家的十条忠告／193
附录2  柳井正给经营者的十条忠告／195
附录3  柳井正的经营理念／197
附录4  FR集团管理理念／209
附录5  优衣库(UNlQLO)大事年表／211
附录6  柳井正大事记／215

    和所有人认为的一样，父亲也希望自己的孩子能够继承自己的家业，虽然他从来没有亲口对柳井正说过这样的事情，柳井正在各方面的表现固然一般，但作为家中的独生子，父亲希望他最起码能够继承自己的服装店。
    如同大多数的公子哥一样，柳井正也把这一切看成了天经地义，他认为自己本来就应该继承父亲的家产，所以那时的他从没有也没有必要为自己的未来着想。一切都是理所当然，他甚至都没有想过自己到底喜欢什么，这一切就迫不及待地扑面而来。
    或者，正是这种现状才让柳井正有了少许的逆反思想。他有一个绰号叫“山川”，别人说“山”，他偏要说“川”，其实，柳井正并不是要故意把这个词说错，只是年少的他认为只有这样才能让自己和别人有所不同。区别于其他人，后来也成了优衣库一条至关重要的成功法则。
    柳井正的大学时代是在东京早稻田大学度过的。那是他第一次离开父母，但是对于东京的向往远远超越了离别时的伤悲。毕竟，东京是一个国际化大都市，20世纪60年代后期的东京已逐步和世界接轨。在这里，柳井正就像是一个乡下的孩子忽然之间被丢进了闹市区一样，他早已经被眼前纷乱的霓虹迷住了双眼。
    可是，柳井正在大学时期经历的事情完全和他当初预想的不一样。东京如同大海一般容纳了来自全国各地的年轻人，他们为这座城市不断地注入着新鲜的活力。虽然进入了大学，可是柳井正恰巧赶上了如火如荼的学生运动。没有人去上课，罢课更是如同家常便饭一样平常，甚至有的大学被人为地封闭了长达一年半的时间。柳井正虽然向往东京这一片繁华之地，可是他怎么也无法适应此起彼伏的暴力运动，因此四年的大学生涯他就在电影、弹弓和麻将之中虚度了过去。
    四年的时间并不算短，在这一段没课的日子里，柳井正曾经背着一个背包跑到美国去旅游，他还曾经流连于早稻田和高田马场的爵士乐茶楼，当然更没有忘记去麻将馆小试一把手气。但是，这么多空闲的时光，他唯独把研讨会排除在计划之外。另外一件最值得去做但是他却连想都没有想过的事情，就是毕业之后的去向。
    对于每个毕业生来说，第一份工作意味着他们职业生涯的起跑线。然而，为了获取在人生的起跑线上冲刺的资格，其中所要经历的酸甜苦辣只有他们自己知道。将要告别校园的莘莘学子已经没有时间来留恋和伤感了，他们马上投入到了茫茫的求职大军中，开始为自己的生计而奔波，在痛苦、焦虑、迷茫、失落中期待着一场梦想的实现。
    尽管柳井正并不想要逃避工作，但是毕业之后三个月他还没有找到满意的工作。此时，一直无所事事的柳井正虽然对父亲有一些逆反的心理，但还是在走投无路的情况下遵从了父亲的决定，在父亲的帮助下他来到了佳世客百货公司。
    佳世客亦称“吉之岛”，是日本永旺集团旗下的连锁零售集团，现如今的佳世客已经在日本、香港、中国大陆、泰国等地区开设了综合购物百货公司及超级市场。能够一毕业就进入一家正规的大企业，是多少莘莘学子的梦想。柳井正在走投无路的时候轻易实现了别人的梦想，只是，他也许还没有意识到这其中到底包含着多少父亲默默的支持。
    然而，仅仅过了一年，或许是因为年少轻狂，他辞去了这份工作，不得不重新面对生计的问题。
    父亲以送他去美国留学为借口，再一次把柳井正“遣返”回了东京。虽然顺利地进入了英语培训学校，可是他身上懒散的气质依旧没有得到改观。无聊的生活让柳井正想到了结婚的问题，而他考虑的目标是自己曾经交往过的一位女孩子。后来，那位女孩成为他现在的妻子。
    半年之后，父亲或许是担心儿子不在自己身边时更加无人管教，他终于做了一个决定，让柳井正回到家乡来承继自己的事业。只是这次，不知道是否也是一次商业上的冒险，毕竟，年轻的柳井正还没有任何经营上的经验可言。
    P8-10