【百道编按】出版界出现一个说法“慢出版”，不少出版社放慢节奏，减少出书品种，投入更多精力打造精品图书，新蕾出版社就是其中之一。进行战略调整后，2015年上半年平均每种新版图书加印册数比2014年增加了50%多，且加印次均达到3次以上。每种产品的发行量都增加了，利润相应也有了提高。

近几年，出版界出现一个说法“慢出版”，不少出版社放慢节奏，减少出书品种，投入更多精力打造精品图书，新蕾出版社就是其中之一。进行战略调整后，2015年上半年平均每种新版图书加印册数比2014年增加了50%多，且加印次均达到3次以上。每种产品的发行量都增加了，利润相应也有了提高。除了放慢节奏，做少做精，新蕾社还相应地进行了其他战略调整，减少网店存货数量和铺货品种，加大地面店占比。出版战略的调整意味着出版流程的改变，新蕾社是如何自上而下推动战略调整，进而通过编辑的工作影响一本书的命运和生命力？百道网采访了新蕾出版社副总编辑杨丽萍。

百道网：新蕾社调整产品战略，放慢节奏，做少做精，为什么做这样的战略调整？效果怎么样？

杨丽萍：出版社面临的外部环境不是特别乐观，虽然每年出书的总量在增加，但首版付印数一直不高，尤其从两年前开始，新书首版起印量都降低了，虽然品种年年增加，但实际上每年的销售数字变化不大，说明书的总体发行量变少了。很多书往往发完一轮就没有下轮了，这种现象很不正常。我们之前也是这么做的，靠新书品种拉动市场。

马梅社长是做发行出身，对出版市场的现状看得更深刻，她上任后，提出一个观点——做“小而美”的出版社。“小”是不贪求出书量有多庞大，不求盲目的爆发性增长，做适合我们的体量，保证每年都增长；“美”是出精品，做好书，一本一本的用心打磨，不急躁。同时用心梳理渠道，确保从图书策划到出书到宣推和销售，是一个顺畅的链条。我们社从两年前开始，主动调整，让出版节奏慢下来，压缩了产品的规模，减少了出书尤其是1版1次新书的数量。

进行战略调整后，经过一两年的发展，现在每种产品的发行量都增加了，利润相应也有了提高。2014年上半年，重印率62.57%。2015年上半年，重版率74.16%。2014年上半年平均每种新版图书加印册数一万多册。2015年上半年平均每种新版图书加印册数比2014年增加了50%多，且加印次均达到3次以上。

百道网：产品战略调整意味着对选题要求提高了，编辑现在怎么找选题？

杨丽萍：以前做选题重复跟风的多，看到别人做了好选题，自己也改换面目做一下。现在要做经得起时间检验的精品，编辑找选题就没那么容易了，首先要特别了解市场，找准市场的点，空白点不敢讲，但至少要特别明确选题的创新处，与其他同类产品相比它的优势在哪里。比如原创儿童文学类图书，作家的产品在多家出版社都有出版，重复出版现象比较严重，编辑必须要有新点子新创意才能赢得市场。举一个动物小说的例子。

沈石溪老师的动物小说在市场上非常畅销，也有不少多出版社出，我们在与沈老师接洽后，并没有盲目地推出他最常见的动物小说作品，而是充分调研和论证后选择了图画书的形式，2013年推出了国内首套“沈石溪动物绘本”，把沈老师作品中特别有趣的短篇加以改写，用图画书的形式来展现，带给孩子更直观、更生动的阅读体验。去年通过和沈老师多次沟通，又推出了《沈石溪：我的小时候》，《沈石溪：我的动物朋友》两本新书。《沈石溪：我的小时候》写的是沈老师的童年经历，《沈石溪：我的动物朋友》与他的其他动物小说不同的是，作者以第一人称的形式讲述了自己如何与虎、野猪、犬、豺、豹、棕熊等野生动物亲密接触的故事，题材上比较新鲜，做到了同一作家差异化的产品，所以反响还不错，两本书出版一年的时间共发行了12万册。

百道网：这次战略调整实际上是把编辑从策划新品种中解放出来，在营销上投入更大的精力。编辑如何做营销？

杨丽萍：我们出版社实现项目负责制，项目负责人在其中起主导作用。从前期策划到约稿组稿、审稿到后期推广，一以贯之地牵头并主导所有工作，参与到所有流程中。也许这与新蕾社的现状有关。我们出版社没有教材教辅，完全靠市场，所以需要我们的选题特别贴近市场。我们对编辑要求很高，不仅要懂选题，懂市场，有作者资源，还要参与到后期工作中，和市场部、发行部联合做一些切实的宣发、推广活动。

从选题报告开始，编辑就把营销的理念融入到整个策划案中。除了介绍选题内容，还会介绍渠道的拆分，以及不同读者群的不同推广方式。

在策划中期，编辑制定出非常详细的推广方案，在网媒、自媒体、纸媒等不同媒体发布新闻，邀请名人写书评、做推荐，预售等等，然后在书上市的过程中，一步步推进，在合适的时机做相关活动。

后期的新书发布会、新书分享会、校园推广，编辑要邀请嘉宾，安排时间地点，制定发布会的形式。每次举行活动，编辑就是主持人。因为编辑对书最了解，感情最深厚，体验也更深。

活动之后编辑还要充分收集读者的反馈信息，以便和读者互动，再进行二轮三轮重复发布和推广，保证书的生命力更长久。

去年我们做了一本殷健灵的散文作品——《爱：外婆和我》。这本书是健灵在99岁的外婆去世后写就的，写的是没有血缘关系的外婆与作者一家组成的普通四口之家、三代人之间的平实感人的生活故事。写尽了三代人相互扶持、奉献的事，很让人感动。我们拿到书稿后就开始筹划推广活动，后来在北京字里行间书店做了新书发布会，邀请曹文轩、殷健灵、当当网副总裁王悦以及阅读推广人，还有中华读书报等媒体参与。编辑把活动的细节和内容进行发布传播，并抓住人间大爱的主题广泛推广，后来人民日报副刊、中国教育报、百道网等都对这本书做了推荐和报道。我们还在上海《新民晚报》做了连载，读者反响非常强烈。

我们抓住所有机会，捕捉各种信息，在各个平台发布，总之，所有工作就是围绕这本书放大营销。这本书后来获得新闻出版广电总局“向全国青少年推荐百种优秀图书”、“《民日报》推荐100本适合孩子阅读的精品书”、“2014教师喜爱 的100本书”等诸多荣誉。

百道网：编辑是怎样适应这个变化的？

杨丽萍：刚开始当然也经历了比较不适应的阶段，但一方面市场在变化，编辑必须要会做营销也是现实需求，另一方面也在于新蕾社领导层比较年轻，容易发现市场变化适时调整，编辑们也特别敬业认真，能够跟得上市场脚步。而且社里的编辑年轻人居多，编辑室主任也大部分都是75后、80后，他们很善于学习和交流，接受思维转变或工作方式转变比较快。

实际上，我们的编辑非常有市场意识，做一个选题之前，不用领导或发行部门评估，他们自己就会事先进行评判，比如一本书，市场上哪个出版社做得好，卖点是什么，卖的怎么样，他们会主动监测数据或者查找百道网的推荐和信息，通过各个途径了解市场，对比相关产品，然后把手里选题的创新点、优势、特别有效的策略或推广方案阐述明白。

另外一点是编辑和发行之间的交流和工作对接特别顺畅——新蕾的发行队伍更年轻，平均年龄才20几岁，好几个九零后。他们是伴随着互联网长大的一代，思维活跃，善于发现和寻找到新兴渠道和销售方式。编辑和发行经常在一起讨论选题、前期和后期的调研、后期推广中的想法、沟通流程等等。图书毕竟是一个商品，需要经得起市场的检验。在内容上，编辑有发言权，在市场上，发行更有发言权，所以发行会深度参与到整个出版流程中，除了前期的调研，他们会针对某个项目的具体情况调研客户，收集一手信息和意见反馈给编辑，共同参与选题。在选题中期和后期他们也会参与讨论，提出意见，比如选题策划中期的内容版式设计，选题后期的营销活动、渠道拆分等。

大家的目标是一致的：把书做好，做长久，所以相互之间没有壁垒和推诿。这一点非常重要，编和发能沟通衔接好的话，就不会有什么障碍了。

任何变化都不是从今天到明天就有一个飞跃，需要一点点积累，慢慢去认识。先要提出要求，然后把编辑放到市场上的时候，他们看到了市场的状况，会感受到压力，也知道下一步该怎么努力，这样他们的转变会很快，就会配合社里的想法和思路，自己做调整。

而且我们社有一个很好的传统，愿意进行尝试和改变，而不是固守成规，一成不变。因为我们都知道越不变，将来越被动，越早变，可能就越主动。

百道网：我们发现，新蕾社很多书在网店的存货不多，而且网店的铺货品种也减少了，为什么会这样？

杨丽萍：现在整个图书行业的首印率降低了，付印的时间也拉长了。我们社还有一个现实情况是仓库爆仓有点严重，库房周转不开。另一方面，从主观上讲，我们不希望书变成库存，而是希望每本书都能实现销售，完成它的使命。所以现在都定量发货，对加印量也控制的很严格。

减少网店铺货是我们有意做出的调整，是为了让地面有更多话语权。之前网店在新蕾的产品渠道里占很大比重，但这几年网店的图书品种越来越多，版面又有限，推广中容易顾此失彼。我们社的图书品种少，但都是有特点的精品书，我们希望它们都能有一个特别好的回报。但现实是，有些书在网店的命运不太理想。

从这两年开始，马梅社长说要调控，不能把鸡蛋放在同一个篮子里。首先是把网店的铺货量降到安全范围。其次是增加地面店以及其他有效渠道的比重。比如一些大微店最近做得风生水起，新蕾也及时调整跟进，效果非常不错。

从2015年上半年来看，地面店除个别地区大体上是增长的。我们不要求短期内把全国市场都铺到，但在重点区域和一些有良好合作基础的区域，比如江浙、广东，要求达到一定数字的增长，下沉到更多地方。合作关系比较一般的区域，先做出一些有带动性的点，一点一点往周边辐射。

百道网：减少网店存货数量和铺货品种，从近期与长期来看，对于新蕾社会有什么样的影响？未来会怎么梳理渠道？

杨丽萍：从经济指标上来讲，其实没有太大的影响。虽然网店铺货量的比重降低了，但我们做了很多更扎实更接地气的工作，反而整体上是保持了良好增长的。

未来我们首先是产品做细，然后根据产品根据渠道情况派分给每个业务员，把不同的产品放在最适合的平台推广销售。

业务员要把工作做得更扎实更深透，要下沉到三四线城市。我们会给业务员更大的自由度，让他们结合产品和渠道制定非常详细的方案，包括对社里产品的规划，对某个区域的想法，主攻的省店或门店。最后和编辑配合把这些方案落实，保证每个业务区域都有亮点和增长点，每本书都有长久的生命力，能把我们的精品路线贯彻下去。

百道网：今年下半年的重点产品有哪些？

杨丽萍：下半年，国际大奖系列毫无疑问还是最当家的产品，会有新品推出；然后是从美国知名的学者社引进的“发现更多”少儿科普丛书系列，上半年我们推出了6册“4+”，下半年会推出“6+”、“9+”，这套书现在有20多册，以后会和外方继续同期出版。

在原创作家方面，和作家进行长期的、战略的合作，把作家的作品做深做透。王一梅和我们合作了十几年，是我们特别重要的一位作家，下半年会把她的书作为重点产品推出，重新梳理和定位已有作品，增加新内容，陆续出版经典长篇童话、注音童话、图画类等不同书系。今年5月，我们已经和一梅老师签订了战略协议。最近我们刚推出了张之路老师的《汉字奇兵》就进入了广东省的暑期阅读推荐。还有一位年轻作家左眩，下半年会有重磅新作，书还在创作过程中就已经获得了中国作协的创作资助，入选了国家原创文艺出版精品工程，先卖个关子暂时不透露内容。

此外，文化类图书也是新蕾的一个优势板块，最近有一个国家基金项目“博物馆里的中国”已经到了后期的印制阶段，下半年可以与读者见面。这套书是我们历时三年专为青少年读者打造的、透过博物馆这扇窗看中国文化的项目，也是新蕾在重大项目上非常有担当、有创造力的一次突破。这个故事可以讲得更长，以后再分享吧。

（本文编辑 逐日）