【百道编按】长春市新华书店-重庆路图书音像大厦5月份参赛主题“青春锦瑟—80后作家文学图书推荐”获得了最佳展架月度之星，该陈列展架规模大，位置好，主海报呈雁阵，吸引读者视线，正面朝外的书封能很好地吸引读者注意力。为此，我们采访了该店副经理曲连伟。他谈到，书店非常关注坪效，这么大的展架如果坪效低将会是极大的浪费，以前这个书架上图书的关注度并不是很高，书店想通过陈列展示和宣传的改变，看看读者的关注度是否有变化，做个检验。“这个陈列做完后，效果非常好，包括视觉上的效果，读者对这个主题展架关注度高，所以，以后这个区域将作为一个长期的陈列展示，其它楼层和柜组的主要位置，我们也会考虑去做这样的尝试。”

2015书店主题推荐陈列大赛·5月作品

（青春锦瑟—80后作家文学图书推荐）

百道网：书店这次陈列最大的特点是图书摆放书封朝外，您认为书封朝外的陈列和书脊朝外的陈列相比，有什么优劣？

曲连伟：这种封面朝外的陈列形式，如果说不足的话，可能会减少陈列图书的品种数，但是，它的优势还是非常突出的。

据我们店这几年的销售情况来看，支撑门店销售业绩的，就那么几百个品种，比如文艺类、这次获得最佳展架的“青春锦瑟——80后作家文学图书推荐”、小说类图书，真正畅销、支持整个文艺柜组的也就一二百个品种，其销售会占整个柜组的一大部分，剩下的图书，也就是一些长销或有特殊需求的品种。对于这些重点图书在门面的展示，我们不光重视展面（封面朝外）的陈列形式，还会进行多点陈列，也就是会在不同的位置摆放，让读者在各个位置都能看到这本图书，有这样一个视觉感官。

另外，从图书品种来讲，我们书店这几年的变化就是：从“品种全”到“品种精”的改变。因为，同质类品种很多，我们只能选取精品、读者认可的品种进行陈列和推荐，销售不是很好或者关注度低的图书，我们会选取少进货或不进货，以避免不必要的费用产生，把更多机会让给精品图书。这也是我们考虑封面朝外这种陈列形式的一个原因。这种陈列形式，从直观上来说，非常醒目，易引起读者的关注，读者反馈和销售也是很好的。

百道网：以书店的这壁书架为例，什么时候开始做这种陈列的？为什么想到这么陈列？

曲连伟：前几年，我们就开始了这种封面朝外的陈列形式。但以这种突出、规模较大、整个展架来做书面朝外的展示，说实话，是在参加完百道网的主题陈列大赛后才有这种考虑的。以前，每个柜组也有这样的展架，但封面朝外展示的图书比较少，全部朝外展示的展架，我们也做过，只是图书品种比较少，也就几个品种。相对来说，展台多些，展架少些，因为展架的关注度不是很大。

这次参加百道网的书店大赛，得以向全国的书店学习，看到别的书店在做这种陈列形式，视觉感官非常好，激发我们也想在店里做这种尝试。我想你也注意到了，一、二月份，书店参赛的作品更多是突出海报设计，而忽略了图书品种和图书本身的展示效果。通过向全国其他书店学习，以及百道网的指点，我们将重心更多地放在图书选品以及图书封面的展示和宣传上，而不是通过其他辅助设计来提升。其实，更多的改变，还是在参赛完百道网的全国大赛之后。

百道网：店员是否感受到读者对于书封朝外陈列形式的良性反应？

曲连伟：自参加大赛后，我们感觉，以图书本身的魅力来吸引读者应该是一种更好的陈列方式，读者关注更多的还是图书本身，这是我们的一个感受和启发。所有陈列都是通过店员来实现的，他们也认识到主题陈列的重要性，也更能拉动我们的销售。

百道网：可否以贵店的经验和销售对比说明，书封朝外确实增加了书的销售。

曲连伟：这种销售数据，我们之前统计过，多是针对一本图书，没有针对某一个主题的某一类图书。我们有两个店，之前与开卷的销售数据对比，没上榜的图书通过这种形式的陈列展示，在我们店的销售非常好。再就是同城店相比，这种形式的展示销售也不同，增量很明显。会去做这方面的销售数据统计。

单就获奖的这个主题的图书销售，目前还没有数据统计，但从柜组自己的反应，包括我们看到的现场读者的关注情况，也能从现场随机拍的照片看得出来，效果还是很不错的，能够真正吸引读者。这个书架的位置在大门口，一进门就是，我们认为应该属于黄金地段，比较醒目，读者关注度会很高。但以前，这个书架上图书的关注度并不是很高，我们也是想通过这种展示和宣传的改变，看看读者的关注度是否有变化，做个检验。

做完这个陈列之后发现，读者比平时多很多，能更好地吸引眼球。这个展架，以前只是图书的简单陈列，很少有大的展面以及海报、小装饰的配套宣传。领导一直让我们做坪效，也就是一平米会产生多少销售，这么大的一个展面，读者关注度很低的话，就是极大的浪费。但这个陈列做完后，效果非常好，包括视觉上的效果，读者对这个主题展架关注度高，所以，以后这个区域将作为一个长期的陈列展示，其它楼层和柜组的主要位置，我们也会考虑去做这样的尝试。

我们一直在跟员工讲，刚开始参加百道网的书店陈列大赛时，考虑问题有点偏离大赛的初衷和主题：真正的帮助店面的是陈列和销售，更多地注重展示和设计。后来发现，书店主题比赛和活动完全不同于以往的比赛，通过头两个月的学习和百道网老师的建议，我们一直在做调整。对于实体书店，通过这种陈列，一是如何吸引读者到店里来，达成销量；另外，也可以改善店面的陈列面貌环境。我们自己都感受到了前后的巨大变化，百道网的这个大赛组织得非常好。

（本文编辑：刘珊）