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2015年05月21日 来源:百道网
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【百道专稿】光鲜的畅销书终归是少数,绝大多数的图书还是中庸的。怎么做好基础营销工作也就显得格外重要了!今天在这里我们不讲案例不说效果,就来探讨一下怎么把基础营销工作做好。
(图片来源网络)
大家好,我是机械工业出版社计算机分社的营销编辑陶韬。很高兴在百道网和大家交流自己做为分社营销编辑这些年的心得。
这两年随着社里“营销先行”的指导思想的提出,分社的编辑们也越来越重视图书营销的重要性,在大环境的指引下社里近来也不乏一些重点品营销的成功案例。但凡事都存在“二八法则”,图书出版行业也不例外,光鲜的畅销书终归是少数,绝大多数的图书还是中庸的。怎么做好基础营销工作也就显得格外重要了!今天在这里我们不讲案例不说效果,就来探讨一下怎么把基础营销工作做好。
有人说,营销编辑就是杂货铺,什么基础工作都要做:地面店、网店、行业媒体、参会、编辑服务、作者服务、读者服务……那么在有限的时间和精力下,一个分社营销编辑怎么照顾每年上百种的新书(还不算往年长销品的维护)?
一、工作态度
营销工作并不是技术工种,不需要持证上岗,我觉得它倒像是一种需要一定创新精神的熟练工种。和各个行业一样最重要的是要有责任心,有个良好的工作态度,所谓“态度决定一切”嘛,营销编辑工作态度的理想境界也很简单,就是不在手上压活儿和滞留工作,比如说:一本店面书的出版前期经过选题评估、三审三校、排版下印,已经投入了编辑和作者的一切心血,有时就为了赶时间还需要加班加点!实在话——“编辑眼里本本书都是宝儿”,这就需要营销编辑保质保量的在最快时间内把基础营销做好,让新书尽快送达到目标读者眼中。再比如:教材营销季到来,老师着急索要样书和课件的时候,如果我们不能及时进行反馈和寄送,那么很有可能就会损失一个订单!
二、工作能力
营销编辑的工作性质就是上传下达,是编辑、作者和发行部门、终端读者的连接纽带。
1、腿要勤
工作沟通是营销编辑的必修课,电话和互联网虽然使联系变得普及和方便,但是效果永远不如面对面来的直接和到位!如此看来,这样“动起来办公”还是显得格外必要的,除了在和两个销售部门跑上跑下,有时也要为了一个活动和一个专题去拜访三大网店和行业媒体;为了上架效果去书店检查和指导信息员;为了分社销售去参加各种书展和馆配会。
2、手要勤
基础营销,顾名思义就是打基础,这个是考核不了的,完全要靠自觉性,需要一定的激情和热情,最好还要有一种追求完美的强迫症!没事的时候,搜索新书封面库看看有没有近期要出版的新书,不时浏览一下网店收藏夹的图书查查有没有缺货的现象,再者整理一下样书库看看有没有图书可以为下次活动所用,这些工作看似琐碎无味,但都要做到心中有数。
3、大数据
“大数据营销”听上去是一个很高大上的词汇,其实在图书基础营销工作中我们就经常用得到,例如:最常用的图书数据库和教师数据库。相信每个营销编辑日常工作都会有一个书目表(图书数据库),里边是分社图书的基本信息,书名、书号、定价、领域、套系等等,再完善点可以加上网店的ID、宣传语、编辑推荐等等,筛选使用非常的方便快捷,再进一步就是EXCEL电子表格的函数运用了,书号比对时用到的VLOOKUP函数、分类汇总用到的SUBTOTAL函数等等。教师数据库更是一个信息的沉积,每个教材调拨季老师们都会索要样书和课件,记录下来添加到数据库中,方便下一季营销时进行点对点的联系,邮寄书目和专题的邮件群发等等。
4、平面设计
现在是读图的时代,干巴巴的满篇文字换了谁也会望而生畏。面对越来越挑剔的读者对象和越来越多的同类产品竞争,平面设计工作就显得越来越重要了,这也就要求营销编辑有一定平面设计能力,浅显的掌握一些Photoshop、Illustrator、CorelDRAW等平面设计软件,做做简单的立体封面、导航的彩插、专题海报等,一来省去了求人制作的等待时间,二来也为分社节约了一些宣传品设计费用。
三、习惯养成
营销先行,每一本书的基础营销工作要做在前面!工作要做到心中有数,知道从何开始,养成一定的工作习惯,形成良性循环。
在日常工作中也要重视积累经验,尤其是在一些特别的时间点,比如:年底的时候,第二年图书订货会的准备和教材营销季就是个冲突,我们当然是两手抓哪只都不能放松,特殊时期需要的是全力以赴而不是量力而行!但如果事先我们预见了特殊的时间点,完全可以事先准备出图书订货会的材料,这样再面对两线作战的时候就能够从容面对了!
四、关系维系
做事的工作态度与工作习惯其实和做人是相通的,要想做好事一定要先学会做人。因为工作性质的原因,注定营销编辑不能够单打独斗,需要更多的与外界接触、打交道。你的工作圈有多大你的朋友就有多多,求人办事虽然都是各自份内工作,但是没有天经地义!工作可不是先来后到,有时就是要放低姿态,提升亲和力,要怀揣一颗感恩的心,任何人的任何工作都不是孤立的,要善于回馈那些帮助你的人,绝对不能用人朝前不用人朝后!(机械工业出版社陶韬)
(本文编辑 思敏)
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