【百道编按】南美电子书市场一直是令国际出版商垂涎的一块蛋糕，但真正将美味吃到嘴里并非那么容易。本文作者以巴西为例为出版商提了醒儿，要进军新兴市场至少有三大挑战需要应对。

新兴电子书市场通常被称为“数字时代的南方”，如果一家公司想要在电子书市场中取得成功，那么他们需要一个全新的思考视角。

在南美，互联网势如破竹般推广，随之而来的是移动手机的广泛应用，这一切使得电子商业成为一个快速发展的产业，这一现象在巴西尤其明显。这吸引了很多海外市场投资人的兴趣，尤其是那些出版行业的人。然而，在出版商正式进军市场时，他们可能并不知晓将要面对的挑战，为了能够取得成功，他们必须应对这些挑战。

一些电子图书发行、销售方案在美国、英国等取得了成功，很多出版商会尽量在新兴经济市场中再次应用这些方案，然而这在非洲或者南美洲并不一定适用。原因是美国和英国的市场是独一无二的：你再也找不到这样一个市场——3亿人都讲同样的语言，使用同样的汇率，使用同一个支付系统。并且，这些市场由一些大型跨国公司（如亚马逊）主导，这些跨国公司对整个出版行业以及市场中消费者的消费行为有着深远的影响。

这也是为什么新兴经济区（如南美洲）想要属于自己的创业团队，以及在新兴经济区中的商业经验——比如说南美洲——希望能够找到电子书解决方案，能够很好地适应自身的经济以及基础设施。

因此，出版商如果想在日益成熟的市场（如阿根廷、巴西）中取得成功，他们需要一个对于新兴市场非常有经验的供应商，供应商需要满足三个条件：要提供一个电子阅读解决方案（不管是一个设备还是一个一般手机通用的应用），一个数字商店，以及一个在市场中已经普遍存在的支付系统。

电子阅读解决方案

若仅限于iBook或者亚马逊等设备，会把市场缩小到单一设备上，如Kindle阅读器或者苹果产品。在一个发达经济市场中，如此情形是可以接受的，因为这些设备（指Kindle或者苹果产品）的用户基数很大。但在新兴市场中，迎合所有的操作系统或者仅仅是安卓操作系统可以向更多用户开放市场。选择一个电子阅读解决方案，应该适用于目标市场的特殊挑战，比如说比较落后的网络基础设施，较为昂贵的带宽，共享设备环境，诸如此类。

数字商店

南美洲市场正在逐渐成熟，对于境外投资者来说正是非常好的时机；2013年，巴西电子商业市场增长28%，销售额达到122亿美元。跨境电子书销售潜力无限。在拉丁美洲，英语电子书需求很大，尤其对于那些旅居在海外的人，他们目前可能极少甚至基本接触不到英语电子书；不仅如此，教科书市场也远远未达到饱和状态。

2013年，随着几家国际电子书店的建立，如亚马逊、苹果、谷歌和Kobo，巴西电子书市场呈指数级增长。去年巴西电子书销量超过25亿本。然而这仅仅是第一步。为了实现更快的增长，巴西数字市场需要解决自身的瓶颈问题，而数字发行就是其中之一。事实上，巴西仍然缺少一个数字化的集成服务商，不能全球化、有效率地为零售商以及顾客提供内容。从这个角度来说，如果Snapplify对南美市场感兴趣，这一点是非常好的，尤其考虑到Snapplify能够针对新兴市场的实际情况提供更加灵活的解决方案，巴西新闻出版的出版顾问兼创始人卡罗•卡伦和这样说到。

支付系统

很多新兴市场并没有像美国或者英国那样大规模使用信用卡，一些顾客可能有信用卡但是不会在国际网站上使用。所以，不要在支付方式上限制你的顾客。如果可以的话，尽可能建立当地在线商店，使用当地的支付汇率和方式。

能够解决以上所有问题的解决方案提供商——Snapplify——如今已经在非洲诞生，并正在向世界范围推广，包括巴西的大学和教育中心。Snapplify是一个能够提供数字发行、数字阅读、数字销售的平台，并且提供可用于安卓和IOS系统的电子阅读应用和在线电子书店，可以根据出版商或者零售商的选择，标出价格。

（本文编辑 晨瑾）