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2014年06月16日 来源:百道网
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【百道专稿】《营销的16个关键词》贯彻的一个理念:不管模式、方法、工具如何变化,人性是不变的!这是老叶的经典语录,这本书也是研究人性的佳作,模式和工具随社会发展而变,人性本源却不易改变,不然“江山易改本性难移”这句话就不会流传至今了。
出版社:机械工业出版社
作者:叶茂中 著
出版时间:2014年01月
这本书是老叶磨砺了3年的图书,结合自己25年的从业经验、点滴收获进行的总结提炼,图书的内容非常有价值。我们曾戏言,看懂这本书,你就可以不用去找叶茂中策划了。
这本书他写了3年,我们也追了3年。3年磨一剑,要的是品质,出的是精品。在内容打造上,从老叶的第一稿开始我们就参与讨论,他也不断请各方人士审读,听取意见,多易其稿最终成书。从最初的18个关键词浓缩成16个关键词,框架结构、案例更换等等,成书与在第一稿的基础上变化很大。
内容的“精”应该配上外形的“精”。这本书从开始就打算做成精装本,老叶写了3年,毫无保留地把自己的智慧全部展现,我们希望做成一本经典的图书,外形也配套了比较经典的装饰。但是定价并没有进行提升,站在读者的角度上,控制在了100元以内。值得一提的是,当时老叶跟我们合作的第一本书《创意就是权力》,2003年出版的平装本,我们的定价也是98元。
封面我们做了5个版本,叶茂中对这个事情很重视,亲自到我们的设计师那里,指导设计师进行细节的修改,图片和文字的摆放的都追求完美。内容是四色印刷,包含有很多图片,在印色、内文图片大小摆放的方面进行打磨,追求每一个细节。
老叶之前出版的图书都要带上光盘,他拍的广告是动态的,图书内容是静态的,不看广告,容易对他的意图理解不到位。目前,光盘存在很多缺点,遗失、打不开的问题影响了读者的阅读体验,结合移动时代内容表现的多样化,和现代科技手段结合,我们选择了二维码,在保证有更多内容呈现给读者的情况下同时节约了成本。
书名是营销的16个关键词,实际是16个策划思路,我们说,“看懂这本书,你就可以不用去找叶茂中做咨询了”,从描述整个策划过程和思路的字里行间,你能感受到老叶的良苦用心。
《营销的16个关键词》贯彻的一个理念:不管模式、方法、工具如何变化,人性是不变的!这是老叶的经典语录,这本书也是研究人性的佳作,模式和工具随社会发展而变,人性本源却不易改变,不然“江山易改本性难移”这句话就不会流传至今了。
这本书是畅销书也是长销书,按老叶的话,30年也没有问题,案例可能也会被不断革新。
老叶并不喜欢被推荐,也不是很热衷于营销自己的图书,他认为好东西肯定会被人发现并且传播开。但作为出版方,推荐实际上是一种建立在社会认同角度上的解读手段,我们认为非常必要的。在推荐人的选择上,我们建议要有学界和企业界的人推荐为佳,于是老叶找了北京大学新闻与传播学院副院长陈刚和今日资本的徐新,分别从学界和企业界的角度解读这本书。从学界的角度,陈刚解读了,这16个关键词是不是有一定的理论基础和理论价值;从企业界的角度,图书的内容是不是可以被广泛应用。徐新是投资界的老总,投了很多企业,包括京东、赶集网等,她应该算是很多企业的代表,从实操性看这本书,她有一定的发言权。
在营销前期,我们设计了两个活动全面推广。一是神奇思考帽。熟悉老叶的人都知道他最大的特点,就是他的帽子,之前有人说,中国靠戴帽子出了名的只有两个人,一个赵本山,另一个就是叶茂中。20多年了,为什么叶茂中一直带着帽子?其中有什么隐秘?肯定很多人想知道,它应该不仅仅代表了品牌,我们把老叶的帽子定义为“神奇思考帽”,戴上它创意不请自来。我们为图书特别订制的一些帽子,上市不到半个月,1000顶全部被抢光,发展到后来,有公司来电话说要团购这顶帽子。
二是“叶茂中收徒”活动。提到叶茂中,他的社会认同感很强,很多大学生都期待进人他的公司,也有在他的公司工作过人,离职后简历上在老叶公司任职的经历会是他的资本之一。针对这些,我们设计一个活动,“叶茂中收徒”,印制了一批答题卡夹放在书中,活动推出后,效果出人意料的好,起到了业内传播效果,很多同行纷纷来信答题,甚至有一份上万字形同论文的考卷寄到了我们这里。
最后总结下,图书要做精,精是包含所有东西的精品,关注每一个细节,用心就能优秀!(机械工业出版社 胡嘉兴)
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