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2013年12月26日 来源:百道网
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【百道编按】关于农业书的定价问题一直困扰着农业图书编辑。小部头、低定价似乎是农业技术类图书出版的一种思维定式,出版社是否应该勇于冲破这一思路?化工社农业分社社长邵桂林为《羊病诊治原色图谱》定了个大胆的价格,听听他的理由。
出版社:化学工业出版社
作者:马玉忠 主编
出版时间:2013年09月
关于农业书的定价问题,一直都在困扰着我和很多农业图书编辑。小部头、低定价似乎是农业技术类图书出版的一种思维定式。出版社是否应该勇于冲破这一思路?在此,我和大家探讨一下。
我认为,决定一本书的开本、篇幅、定价等属性的先决条件,主要是书的内容,要看它是否具有市场价值,满足读者需求。不应简单地依据这本书所从属的门类,以一种固化的思维定式决定其定价的高低,比如,农业书就是要低价位,生物技术、工程类图书就是要高价位等。尽管我们之前谈到的很多书都是低价位图书,但这其实是由其内容特点、读者定位和市场需求所决定的,我们并不以低定价为目的。
在我看来,农业书是可以推出高价位产品的。这类图书需要满足以下四种条件。一是题材好,有市场需求,内容质量高,这是先决条件;二是选择适合的作者,能够写出读者所需要的内容,表述清楚;三是内容编排清晰,主题突出,实用性强;四是发行和销售环节要紧密配合。比如,我们在2013年9月推出的《羊病诊治原色图谱》一书,定价85元,13.5印张,与以往的农业书定价相比高了很多。而该书就符合了上述四点要求,让我们来逐条分析一下。
第一,这本书的题材贴近市场。现在,养羊产业的发展非常迅速。关注农业图书的编辑可能有所了解,目前在养殖类图书中,很多养羊类图书的销售表现已经超越了养猪类这个最大类别的图书,这是因为目前养羊产业发展非常迅速导致的结果。由此可见,我们的选题满足了产业发展和读者的需求。相对于市场上主流的以文字为主的图书,这本书独辟蹊径,以图谱的形式,通过直观的彩色图片,把相关知识形象地展示到读者面前,更易于被理解和接受。市场上的同类书中,图谱类是很少的,所以这本书一定会有较好的市场容纳度。
第二,我们选择了比较适合的作者,对书的质量和水准都是好的保障。我的原则是不追求学术权威和理论专家,我需要的是一位能够承担这本图书编写任务的作者。由于该书是一本图谱,对作者的要求就更高,既要有较好的写作功底,又要有丰富的图片素材,还要保证按时交稿。我们寻找作者的过程也颇费了一番周折,先后在中国农科院、全国各地的农业大学等单位进行过滤式寻找,最后选择了一位河北农业大学的作者。我专程去拜访了他,面对面地交流写作方案。最后证明,该作者承担这一编写工作是非常适合的。
第三,这本书的内容非常实用,主题鲜明,编排朴素。本书以图片为主,文字较少,内容实在。内文设计简明,标题醒目,封面设计风格也非常明确。我们将开本设计为小16开,定价85元,每印张合6.7元,已经达到了同类书定价的2倍以上。农业书面对的是基层读者,定价在50元以上的书非常少见。单印张定价也超过主流定价3~4元的50%左右。所以在定价上,这本图谱确实是一个新的尝试。
第四,我们非常重视图书的销售。在本书出版之前,我们就对全国的产业区域、特点、需求做了详细的调查,对于这本书的目标销售地区和读者群体有了较全面的了解。我们在做新书发行交流时,与销售人员进行了细致的沟通,还讨论了是否需要在网店加强推广和销售,以使该书得以顺利推向市场,为读者所了解。因农业书自身特点所限,能采取的营销手段不多,我们对该书没有进行营销宣传方面的工作,只是对发货的区域和数量给了比较明确的建议。
该书于2013年9月推出,我们从第二个月开始观察它的市场表现。在这个完整的销售月里,这本书就跻身全国大农业图书排行榜前列,名列第125位。要知道这个榜单中有将近9000个品种,能达到这个排名应该是相当了不起的成绩,更何况它的定价还是同类书中最高的。而且,根据目前的销售数据判断,这本书应该会实现重印。总之,它的市场表现超出了我的预期。
综上,尽管我们从事的是农业技术类图书的出版,面对的是广大基层读者,在图书内容设计和定价方面必须充分考虑基层读者的特点和接受能力,但具体实践时出版社应该进行更为精细的划分,要充分结合图书内容特点和市场潜力来决定图书的定价策略,而不是局限在一些思维定势当中。
我们有一个宣传语叫做“读者的需求,我们的追求”。这个需求就是我们做书时最可靠的保证。我个人绝度,作为编辑思维越发散越好,不要把自己局限在一个框框里,应把视野放得更宽更远一点。当我们冲破一些思维定势的时候,会经常发现有更大的空间可以让我们去思考和探索。以上就是《羊病诊疗原色图谱》一书带给我的一些启发。
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