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2013年12月18日 来源:众筹网
时间:
曾航/文
我的新书《移动的帝国》将在本月正式开始销售,在新书上市前,我在众筹网上进行了一次小型的众筹活动。
为测试这本书的受欢迎程度,这次众筹几乎没有发动朋友进行宣传,只是试探性的请两位朋友在几个陌生人比较多的微信群里面发了一下众筹的消息,结果出乎意料,仅仅几个小时之后,我们就筹集到了所需要的资金。
我认为众筹这种形式将在未来很大程度上改变这个社会,它让资源配置更加高效,让许多有意义的事情可以提前获得充足的资金,同时也让更多的人可以以比较低的成本参与到某个项目中去。
本次众筹活动我的一点小小的总结是:
1)尽量不要去刷脸,求朋友帮忙。因为你刷一次脸可以,第二次不行了,要尽量让众筹活动在陌生人圈子里面自传播。所以本次众筹我只动用了十分之一的营销资源,结果初步达到我的预期。
2)要让大家有参与的感觉。对参与众筹的人的回报要设计成参与感很强的,例如和作者面对面交流。这是本次众筹活动中我认为还略显不足的地方。
3)众筹的门槛要低,尽量让更多的人参与进来。我们这次众筹最低48元就可以支持。每一个参与了众筹的人,就是你这个项目的义务宣传员,他们和你一样希望看到这个项目成功,所以这个意义要远远超过所募集的这点资金。
我们都清楚一本书的创作过程:一个人与灵感相遇,恋爱,经过几个月甚至几十年的孕育,才会结出名为“书”的果实。
然而,接下来却是作者经历无数个不眠之夜的阶段:不能赚取足够的钱来维持写作,无法为他的“孩子”安一个家;一次次的被出版商婉拒,无力维持“孩子”的出生费用……
但众筹改变了游戏规则:迅速让一本书在出版前就收回成本,在出版后迅速登上各大网站畅销排行榜,已经不再是作者和出版商天方夜谭的奇思妙想,从徐志斌《社交红利》以黑马姿态迅速走红,到曾航《移动的帝国》的成功,完全验证了众筹模式可以带领出版领域成就这一奇迹。
10月,《社交红利》首次印刷前,仅用了两周时间就通过众筹方式预售3300本,筹到10万元书款,并实现一月加印三次5万本的销量。这一度让众筹成为出版社高管们研究的热门词汇。但不少人仍存质疑:这是否只是一本书的成功,这样的模式是否可以复制?众筹是否可以成为出版业乃至更广泛文化产业的新的营销模式?
曾航的新书《移动的帝国》给出了答案。曾航是触控科技战略总监,前21世纪经济报道资深记者,其与野村综研(上海)咨询有限公司通信战略首席顾问刘羽、战略副总监陶旭骏三人创作的《移动的帝国》对日本移动互联网的发展和现状进行了全景式展现,是迄今为止最全面的日本移动互联网研究作品。《移动的帝国》在众筹网上线之后数小时就完成了1万元的众筹目标,目前超额两倍。
《移动的帝国》的成功可谓验证了众筹模式在普通图书出版上的可行性,图书众筹模式为传统出版业打开了新的市场渠道,并成为传统图书进入市场的试金石。
“作为一个兼有社交性质的众筹类平台,众筹网为出版业开启了新的发展和运营渠道,我们可以将众筹模式定位为一个全新的商业模式。”北京时代华语图书公司副总裁刘杰辉表示,通过众筹模式,能够在项目发起方、参与者之间产生互动,比简单卖一本书更有意思,甚至有可能形成某种圈子文化。
网信金融CEO盛佳则表示,出版行业采用众筹模式,不仅可以帮助出版商提前预测市场风向标,还可以帮助上线书籍做好相关营销,为书籍后续影响力的爆发提前做好铺垫。
虽然处于试水阶段,出版众筹已获得不少正面评价。
业内人士普遍认为,众筹模式形成的作者与读者、出版社与消费者的互动更直接,交互性更强,用户的黏性也更强。除在出版前筹集资金、降低风险外,更主要的效果在于帮助出版商提前判断首印数量、预测市场,配合进行相关营销活动。
北京博采雅集文化传媒有限公司运营总监马光磊认为:“众筹模式使出版方、平台方、读者三方合作,风险共担、利益共享,这甚至颠覆了传统电商卖书的销售模式。”他预言,若众筹模式充分发达,可实现直接把新书发给提供启动资金的读者,绕过实体书店和网络书店等中间环节,出版成本会下降,书价也会降低。
而出版众筹最为直接的影响是,作者能够通过鼓励读者参与获取收益和口碑。曾航就在此次《移动的帝国》众筹中找到了1000个铁杆粉丝。“他们愿意无条件购买我的作品,支持我,相信他们也将是第一批口碑宣传员,为本书后续影响力的爆发做好铺垫。”
此外,众筹还容易形成圈子文化,比如,《社交红利》的作者徐志斌就为他的支持者提供讨论学习、下午茶等机会。而对一些书籍出版来说,募资平台的意义更加凸显,众筹方式或将调动民间资金对出版的支持。
原文标题:从《社交红利》到《移动的帝国》 出版众筹走了多远?
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