【百道专稿】虽然代理定价的结束与NOOK的麻烦之间可能是个巧合，但是我认为二者之间有所关联。当苹果在2010年通过推出其Ipad震撼整个电子书市场的时候，它在亚马逊主导的市场中为自己闯出了一席之地；与此同时，苹果的行为也有助于NOOK的创建。但是随着代理定价的终结，NOOK却变得比2010年时更加脆弱。 

种种迹象都表明巴诺书店正在走下坡路。不用说也知道，这家美国最大的连锁书店情形不太妙。

而我认为，这和美国司法部针对苹果和五大出版商的电子书价格操纵案不无关系。主要有以下两个因素在起作用：竞争与利润。

竞争

当众多大型出版商与零售商之间的合作采用代理定价模式时，某种程度上就拉平了零售商们之间的竞争。因为无论在哪个零售商那里，最新畅销书的价格都是一样的，即使消费者不知道这一点（虽然我敢打赌他们很多人都知道）。

此外，这种定价方案简化了像亚马逊、巴诺或者其他零售商的零售战略。他们不再需要费尽心思计算出书籍的最佳定价，也不必以各种方式来监测竞争对手的定价。

但是当代理定价被取消，巴诺书店（和其他零售商）就又不得不在价格竞争方面重走老路。这就意味着不但需要花费资源和精力去思考最优定价，还需要费尽心思去监测竞争对手并调整价格与之竞争。即使做了所有这些努力，你仍然有可能失败：即使你有最好的策略并且执行地也很好，仍然无法保证能够在价格上击败竞争对手。

对此，亚马逊和苹果可并不糊涂，他们都采取了积极的电子书定价策略，迫使巴诺书店也不得不紧随其后。

利润

零售商们（甚至连亚马逊也是如此）最喜欢代理定价的一点就是，它保证了他们每一本电子书销售的利润。如果一本书的代理定价是12.99美元，那么零售商就能够获得其中的30%。但是在目前的电子书价格方案下，零售商需要自己定价来确定自己的利润。如果企鹅兰登书屋的一本书售价为12.99美元，而在亚马其逊售价为14.99美元，那么零售商就获得了2美元的利润。但是，如果亚马逊的售价是9.99美元，那么零售商就损失了3美元的利润了。

一些受欢迎的畅销书曾经都是那些采用代理定价的大型出版商们出版的。例如销量颇丰的《五十度灰》的代理定价就为9.99美元，而这本书在各零售商中销售了数以百万本，那么每销售一本，零售商们都能够获得3美元的利润。而现如今的价格策略，无法保证每一本书的销售利润，一切都要取决于零售商如何给每本书定价了。

虽然现在每本书利润的下降并不足以解释为什么NOOK的内容和阅读器的销量大幅下滑，但是这肯定有助于解释为什么这个部门在加速亏损。在最近的一个财年中，大部分大型出版商都不再采用代理定价，该公司亏损了近5亿美元，比前一财年多亏损了近2亿美元。

虽然代理定价的结束与NOOK的麻烦之间可能是个巧合，但是我认为二者之间有所关联。当苹果在2010年通过推出其Ipad震撼整个电子书市场的时候，它在亚马逊主导的市场中为自己闯出了一席之地；与此同时，苹果的行为也有助于NOOK的创建。但是随着代理定价的终结，NOOK却变得比2010年时更加脆弱。