守望与凝聚,经典图书品牌维护策略
——《冰与火之歌》先“冰”后“火”的启示
2013年1月,新版《冰与火之歌》第5卷闪亮上市,至此,该系列图书前5卷都以全新的面孔呈现在读者面前。据悉,前4卷持续热销,发行累计突破200万册,第5卷是首次在大陆面市,必将吸引更多眼球。重庆出版集团于2005年首次推出大陆中文版后,6年累计印数仅10万套。而近几年来,重庆出版集团凭着“咬定青山不放松”的决心和毅力,辛勤耕耘,不断完善,时至今日,《冰与火之歌》不仅在销量上实现了先“冰”后“火”的传奇,而且成为奇幻阅读界首屈一指的品牌。
重拳出击抢夺版权
重庆出版集团自2005年引进《冰与火之歌》前4卷图书版权以来,一直将其作为重点项目进行打造、推广,集团组织了一个强大的团队,包括来自中国大陆、中国台湾和新加坡的翻译队伍、知名插画师,还有敬业的编辑队伍与镇守在前线的发行团队,齐心协力把《冰与火之歌》系列图书打造成国内奇幻小说一线品牌。
大陆版《冰与火之歌》系列图书,自2005年以来陆续推出4卷9册,前些年奇幻文学“养在深闺人不识”,因而销量一直不温不火。然而,2011年4月美国HBO播出由《冰与火之歌》卷一《权力的游戏》改编的美剧第一季,激发了老“粉丝”、新观众对图书的热情,但鉴于版权到期,重庆出版集团无法加印,少量的库存被读者抢购一空,淘宝网竟出现旧书新卖,并标出了2000元一套的天价。
在如此市场热度之下,国内近10家出版社和版权公司纷纷开始争夺这套书的版权,其中不乏知名的专业文艺社和具有强大营销能力的民营公司。最终,重庆出版集团凭借多年打造、推广、营销此书奠定的坚实基础和对新版图书的全新策划理念,以及集团版权部、责编与国外版权方的悉心沟通、交流,最终以20万美金(约合人民币130万元)成功续约,支付了1~5卷的中文版权。
孜孜不倦翻译经典
评论家认为《冰与火之歌》是继《魔戒》之后,奇幻文学又一部具有里程碑意义的作品。本质上说,《冰与火之歌》充斥着家族的纷争、权力的诱惑、残酷的暴力、越轨的性爱,它是一部重磅成人奇幻,不大适合未成年人阅读,而且国内市场相对局限,因此在项目引进之初,重庆出版集团承受的压力相当大。
选题论证通过以后,重庆出版集团开始多方寻找译者,最终将译者确定为台湾版《冰与火之歌》的译者谭光磊和对奇幻文学十分痴迷并有很深造诣的重庆籍译者屈畅。其中,屈畅在2003年就已经开始翻译这部作品。他认为最大的挑战也是最大的成就,即对原文里若干线索和伏笔的还原。这些伏笔是马丁先生的精妙所在,也是史诗奇幻的魅力所依。为达到目标,屈畅沉浸在《冰与火之歌》的英文官方论坛里,浏览大量的帖子,发掘外国人对该书有新意、有价值的评论并摘录下来,然后对照原著相应处进行中文翻译。屈畅还将自己的译文放在中文版奇幻文学论坛,接受国内读者的批评和建议。
在整个翻译过程中,他花费的翻译时间与修订时间是1:2,甚至1:N,他精心摘录的有关“冰火”的衣食住行、武器法律、纹章地理等各种素材,对照上述材料不断进行修改、完善。在新版《冰与火之歌》当中,屈畅也进行了大量的增补工作,力求给读者呈现一个更加贴近原著、原汁原味的冰火世界。
事无巨细打造品牌
从旧版诞生到新版续约,整个项目团队呕心沥血精益求精,甚至在封面设计、印制包装、赠品选择、营销发行等诸多环节进行巨细无遗的系统规划,并不折不扣地付诸实践,为图书品牌推广与维护作出了不懈努力。
在书稿精编精校的基础上,为了活泼版式,紧密围绕书稿内容和读者阅读兴趣,项目团队特邀请国内一流插画师进行精美的插画设计,极大地提高了图书的艺术性与可读性。
在封面设计上,先后拿出几套方案,在网上征集专家和读者的宝贵意见,采用几大家族徽章再设计,造成别具一格的视觉冲击力,引领奇幻风尚。
在装帧方面,为了满足不同读者消费需求,拓宽消费渠道,迎合“冰火迷”与其他读者群,项目团队特别印制了平装本和精装本,平装本主要发往全国实体书店与大型国有、民营书店,精装本则发往各大网络书店。
借力美剧创新营销
在营销方面,发行团队在媒体营销、卖场陈列、网络预售方面做了大量工作,并根据图书的市场表现不断调整销售策略,将“月月有活动,周周有主题”作为销售工作的重点。
在新版图书首发式上,邀请众多的“冰火迷”及记者、经销商代表参加首发活动,不仅实现了三地场景互换,还搭建“冰火迷”网络交流平台,起到了极好的宣传效果。
在渠道开拓上,不仅在新华书店主渠道、民营渠道上及时铺货补货,还紧密联系各大网上书城开展大规模让利销售,让这部经典的作品更加便捷地进入读者的阅读视野。在赠品上,花费重金制作与封面同款的精美家族徽章作为随书赠品。
同时,美剧的播出让图书在全球再度引发热销,对于绝大部分没接触过小说的观众来说,电视剧的改编无疑起到了巨大的传播、推广作用。借助美剧的热播,重庆出版集团纷纷出炉《冰与火之歌》改编的电脑游戏、卡牌游戏和各种周边产品,为拉动图书的进一步销售推波助澜。而集团的发行公司与外宣部利用美剧剧照、宣传海报、视频花絮等内容,还进行平面媒体与网络媒体相结合的推广活动,形成影视与图书的联动效应。在此基础上,发行团队不断创新营销方式——制作冰与火之歌QQ表情、粉丝QQ空间评选活动、微博传递接力赛、角色扮演活动进驻各大书展、书市,不断掀起《冰与火之歌》宣传新高潮。
原文标题:守望与凝聚,经典图书品牌维护策略