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2013年01月28日 来源:百道网
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【百道快讯】Kickstarter作为一种新的图书运作方式,引起人们的广泛关注,但它真的如此有效吗?不妨让我们看看实际情况。
理论上:对图书出版来说,最难的一点是获得第10000位读者。这是一个临界点,可能之后图书获得人们的普遍接受,大家相互讨论传阅,也许就此止步。因此,我最关注我的书在第二个月的销售情况,而不是第一个月。第一个月只能证明作者自我推销的能力。
战术上:Kickstarter似乎是专门用来解决10000本销售问题的。借助网络社区,作者可以接触到他的读者群,激活他们的热情并发出邀请:如果你今天愿意购买这本书,我会马上开始创作,并在正式版销售之前发给你。
过去由于图书出版商的规模有限,这使得他们很难领略到这种营销方式的威力。如果作者可以通过上述方式提前找到自己的读者群,那出版商所面临的风险就会小很多。当然,这里不可避免地还存在一些风险,比如图书本身没有想象的那么好,后续传播不够给力等,但无论如何,它至少让出版商了解到第一轮销售规模的大致情况。毕竟大部分出版商所做的工作也只是针对第一轮销售进行宣传。
实际上:Kickstarter平台对独立作者来说简直就是一场噩梦。我不知道自己今后是否还有勇气去使用它。这个平台在信息收集和使用上存在许多结构性缺陷,至少有5%的读者对此感到失望,并且需要手把手辅导。该平台在一致性和协调性方面也完全失效。另外它的国际运输的成本非常高,几乎赚不到什么钱。
有一个好消息是早期采纳者的热情和支持依然让人惊喜,这是潜在的用户需求,人们非常喜欢赞助者和支持者的角色。与此同时,另一些读者则有扩大投资影响的要求,很难被满足,但我发现我的大部分读者都属于第一类。
警示:今天销售的图书,你可以看到大量的评论都是几个月前购买这些书的读者。巴诺已经开始借助Kickstarter平台提供的用户群销售图书,这使得图书更容易被发现。
但是需要明确的一点是,其他那些没有采取类似促销方式的书,在第一轮销售中似乎表现更好,或许是因为它们满足了用户的潜在需求,而不是提前消耗这种需求。
Kickstarter会是一种聪明的交易方式,至少我期望如此。我想,我应该不会是最后一个尝试这种方式的人,在全新的数字化时代,这种方式还是会具有很强的吸引力。
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