您现在的位置: 首页
王思迅 如果出版社 总编辑
上个月,香港铜锣湾的诚品书店开幕了。这是台湾书店首次的海外投资计划,成功与否,关系台湾出版产业链的整合与发展,所以业内人士无不紧盯香港诚品的销售成绩,以及香港各界对此事的反应。
前两周,遇到一位诚品朋友,聊天询问后知道香港新店的销售,简直到了「空前热烈」的状况,很多书卖到缺货,新书又来不及补上,书架空荡荡,形同「倒柜」。我若以敝公司的销售资料估算,一家香港诚品的营业额,大约可抵七、八家诚品信义店,或者十家诚品敦南店。这样的好成绩,完全超乎先前任何人的估算。
当然,这种开幕盛况,无法长期维持。可是即使打对折作常态业绩,还是非常可观。可以想见,诚品应会继续在香港开设第二或第三家店。几年以后,香港通路因此占台版书销售的一.五成或更高,也完全可以想象。如果真是这样,那诚品就会稳稳成为台湾最大的书籍通路。
写到这里,我就去问苏公,为什么台湾出版向外拓展这件事,是完成在诚品手中,而不是其他人手中?
不出我所料,无论你问的是多简单的问题,在苏公这里,你都会得到一个充满历史背景及产业架构的复杂答案。当你看到苏公露出满足的回忆笑容,从二十三年前,地下室时代的敦南诚品开始说起时,你已经来不及脱身了。
事情的原由是这样的:诚品书店在一九八九年成立,在这之后,长达五年时间里,其实诚品只有两家书店,可是所有出版社都很看重他。为什么?因为当时的诚品,充满理想主义和人文情怀,完全不为赚钱,像是一家追求个性的独立书店,所以他们的人员对书的理解非常深,比其它任何书店都来得深。
诚品和金石堂的基本性格很不同。金石堂开第一家店时,考虑的是大众阅读便利性,金石堂不会说自己很懂书,但他很懂如何提供一个有效率的选书、购书环境。而诚品刚开店时则是独立书店的性格,对书有热情,而且有意识的放弃连锁书店的效率逻辑,所以反倒很懂书。
金石堂基于有效率的零售而开展,诚品则一开始就不想迎合大众阅读,他宁可设定自己的人文品味,再用高档的环境去经营,所以早年的诚品只考虑支不支撑得下去,而不考虑能不能赚钱。这样的坚持有点不理性,但这正是诚品从当初奠立时一直影响至今的特点,其它人学不来。
这种特点不在硬件,也许北京或上海某些书店也有诚品的味道,可是终究貌似而神不似。为什么?因为诚品书店的摆置装潢可以学,但诚品对书的热情、理解和品味,这无法学。所以诚品是很不一样的书店,不能把他当一般的连锁书店看待,它解释台版书的能力,无人能及。
从出版产业链的角度看,诚品还有一个很重要的贡献,可惜很少人提及,那就是诚品对编辑人提供了非常重要的支撑。他鼓励编辑发挥创意,使某一些编辑人的理想可以实现,他更支撑编辑人的信心,使九0年代后一批新的编辑人才得以养成。他让编辑觉得,出版社的大小并不重要,只要编辑有想法,书店就会重视。这样的鼓励与欣赏,对有创造力的编辑非常重要,也是诚品特有的价值。这使得他早期销售量虽然不如金石堂,可是没有一家出版社敢小看他。
这一种独特的个性,在诚品拥有四十家连锁店后,依然可以存在,有一个重要原因,就是他们采用商场与书店的整体经营方法。也就是利用诚品书店的风格与人潮,提高周边空间的商业价值,再透过降低租金或其它方式,回馈给书店。在二00五年以后,书店销售率大幅下降的浪潮中,诚品依然挺立不摇,这也是一大原因。
从这里,我们回头来看香港诚品。正是他以独一无二的个性和品味,完整呈现百花齐放的台版书,和之前香港书店片断陈列的台版书带来完全不同的风貎,才能吸引这么多的人潮,也才可能以远低于正常租金的价格经营书店。这样的模式,不是诚品,别人也作不来。
苏公说完历史,我就想接着说当下。
首先,香港诚品开幕的成功,某些方面也是香港连锁书店过于保守陈腐促成的。例如同样一本《贸易打造的世界》,放在香港一般书店,毫不起眼,但放在诚品,就让人眼睛一亮,效果完全不同。这表示,台湾书的质量是在这里才被充分解释。换句话说,诚品书店解释台湾书的能力,尤其是人文书的能力,很难被超越。
在诚品设店之前,香港人买书的行为都是在一年一度的书展大拜拜中完成,在诚品之后,买书对香港人就可能成为一种日常,这是诚品对香港阅读最大的贡献。
苏公还开玩笑说,香港给我们黎智英,我们给香港诚品,到底是谁比较厉害?
但香港诚品书店开幕虽然成功,可是后续问题也已浮现出来。例如跨海补书的效率问题,前场人员对图书的熟悉度问题等等。因为书架卖到没货,第一天对书店来说还算喜剧,但一个月后还是这样,那就是悲剧了。书目老是不全的书店,必然影响读者的购买欲。
香港诚品让我清楚地看到,诚品之所以成为诚品,即是将独立书店的人文精神成功商业化的结果,但台湾的诚品在转型求变的影响下,是不是还能记得原本的精神?我很担心。也许有一天,我需要去香港铜锣湾,怀念二十年前在台北仁爱路圆环边的木质地下室里,所得到的阅读快乐。
(王思迅:如果出版社 总编辑。1989年加入出版业,曾任城邦果实出版总编辑,2006年成立如果出版,催生许多重要的出版品。)
北京百道世纪网络信息技术有限公司及其平行公司北京百道世纪教育科技有限公司下属的网络媒体平台百道网、百道网微信、帮书店微信,以及百道学习APP和小程序等平台上发布的文章,版权属于北京百道世纪网络信息技术有限公司所有,或北京百道世纪网络信息技术有限公司与著作权人共同拥有,严禁转载。任何纸媒、网媒或社交媒体需要发布或转载,请与版权专员联系(service@bookdao.biz),获得授权后,方可转载。对于任何未经授权的转载,我们将依法追究其侵权责任。
扫描二维码 分享文章