Q1:贵社近期有哪些重点图书推向市场？
    2011年，希望出版社有10种图书获得省部级以上图书奖励，获奖图书又有新的重大突破。其中，《玩具论》获第二届中国出版政府奖正式奖，三年内希望出版社拿到了国家三大奖。《讲给孩子的中国大自然》获得2011年度国家科技进步二等奖。国家科技进步奖虽不是图书行业奖，但该奖项规格高，获奖难度大，全国只有四种图书入选，此次获奖在山西出版史上尚属首次。《流动的花朵》和《讲给孩子的中国科学》入选第三届“三个一百”原创图书出版工程,在集团5种入选图书中，希望出版社占有两席。《讲给孩子的中国科学》还入选新闻出版总署向全国青少年推荐百种优秀图书书目，这是希望社“讲给孩子”系列科普图书第五次入选，也是希望社图书连续第七次入选。原创绘本《小萝卜双语故事》和《小南瓜双语系列》分别荣获“中国首届童书金奖”和“2011年度桂冠童书”。“中国元素”系列丛书入选集团“十种年度好书”，《玩具论》和《讲给孩子的中国大自然》被评为“十种年度好书”特别奖。 此外，《讲给孩子的中国科学》两次登上北京图书大厦销售排行榜， 9月名列第五位， 11月荣登榜首。希望出版社还有三种图书入选“十二五”国家重点图书出版规划，分别是《珍藏世界系列图书》《现代公民丛书》和《中西童话新论》。 这些获奖图书、上榜图书和重点图书，显示了希望出版社品牌建设的最新成果，极大地提高了希望社在读者中的影响力。

Q2:这些重点图书在渠道和营销方面，有哪些新举措或强化哪些做法？
    2012年希望出版社在做强主业的同时，积极探索多元发展、转型跨越的新路径，提出三个“跳出”——力求跳出地域找大市场，跳出行业做大开发，跳出本社谋大联合，追求出版产业链和价值链的延伸。早在2007年希望出版社就提出了“六个做”——做观念、做内容、做模式、做网络、做渠道、做队伍。其中做渠道就是要力求跳出地域找大市场（解决发行瓶颈问题），做模式就是跳出行业做大开发（转型发展探索）。 先说做渠道。现代出版产业是编、印、发、供等上下游产业紧密衔接的一个链状结构。而发行瓶颈一直是制约希望出版社发展的一个问题。2008年把“创新出版、赢在终端”中的渠道建设作为工作重心后，对社内发行进行整合，聘请东北中心经理担任希望出版社发行总监 ，全面管理希望社发行工作。经过四年来艰苦的不懈努力，目前已取得明显成效，发行能力有了极大增强。2011年已建立直销网点268个，有了这个保障，希望出版社自主原创产品起印数将实现历史性突破。2012年“0-6岁希望宝贝摇篮”工程的《初乐元阶梯数学》《恐龙科普大图典》起印就是5万套，引进版“第一次学习”系列从3万套起印，该工程所有产品起印数都将在1.5万套以上， “E时代”科普工程和“金土豆”原创儿童文学工程的产品起印数业至少1万套。2012年希望出版社在东北中心和南方中心良好发展的基础上，将成立北京出版中心，拟成立华东出版中心。直销网点由268个增加到350个；三个中心生产规模目标任务将达到2亿元。可以自豪的说，通过做渠道、通过做终端，希望出版社已有效解决发行瓶颈问题。 再说做模式。美国哈佛大学著名战略管理家迈克-波特在20世纪80年代提出文明全球的“价值链理论”，指出企业竞争优势变为成本领先和标歧立异。其中标歧立异指企业的产品或服务具有鲜明的专业化优势。90年代中期到21世纪初，培生集团先后并购多家出版社和教育出版公司，成为全球最大的教育出版集团。希望出版社清晰地知道目前做出版，尤其是少儿出版一定要和教育紧密结合，彰显服务理念，突出希望出版社的特色。2007年希望出版社提出的产学研用模式是 “做模式”的科研项目之一。希望出版社提出以政策为指导，学术研究为基础，市场运作为手段，以资本、资产为纽带，以出版为支撑，产、学、研、用四结合，探索出版社转型发展的思路和途径。明确多元发展、特色发展需要借助资源整合的力量，对企业内部或外部资源做深度评估和调整，加快以某些业务为核心不断向外延展的经营体系，只有这样才能形成有效的专业竞争优势。经过这几年的实践和摸索，继成立希望少年文学院之后，2012年2月希望出版社正式启动多元化发展的合作工程。与北京初乐元幼儿教育科技发展有限公司合作发起成立“高品质早期教育服务标准化协会”，旨在共同推动“中国高品质早期教育服务标准化体系”在全国范围内的推广与实施，并合作成立希望初乐园教育发展有限公司。该工程以实体幼儿园为项目载体，通过公司化运作，全面实现政府、科研、出版、市场、培训、服务的联动，以此为契机，成立北京出版中心，实现产业转型和价值链的延伸。 多元经营已成发展态势，面对竞争将迎来二次革命。最是一年春好处，多元发展正当时。2012年，希望出版社做强主业，转型发展，凝神聚力，开拓创新！

Q3:在构建品牌资源的前提下，如何来开发和维护作者资源、版权资源？
    根据山西出版集团品牌建设和走出去工程的部署，希望出版社版权贸易工作呈现出引进、输出齐头并进的特点。2011年希望出版社从德国、比利时、韩国和印度等国家共引进图书9种将近100册，已经出版的有2种20册，其他图书将于2012年陆续出版。输出图书2种，其中《再见》一书是希望出版社首次输出的原创儿童文学绘本。《中草药的故事》一书获得中华人民共和国国务院新闻办公室“中国图书走出去”翻译资助。

    （以下表格为希望出版社2007年至2011年输出引进图书情况。）

    历年版权输出情况如下：

    历年版权引进情况如下：

 

Q4:针对新的出版局势，贵社在市场竞争和延伸产业链方面，还有哪些新举措新计划？
    2012年，希望出版社的发展主题是 “项目带动，创新2012” 。五年来希望出版社每年确定一个发展主题作为工作重心，分别是“在希望中前行”、“创新出版 赢在终端”、“整合资源 提速2010”、“锻造品牌 转型2011”到今年的“项目带动，创新2012”五个报告。（五年的发展思路：调整——整理——攻坚——提速——转型）（作图）, 2012年，希望出版社将以科学发展观为统领，以集团“六个转变”为指导，以发展为主线，以创新为动力，以希望出版社2007年提出的“六个做”为路径，项目带动，锻造品牌，努力打造“低幼读物的专业社，儿童文学的重点社，科普读物的品牌社，版权贸易的示范社，多元发展的先进社”。 具体措施:
    1、着力打造三大板块 在市场图书方面，我们坚持有所为、有所不为的原则，根据自身优势将低幼读物、科普读物和儿童文学读物作为着力打造的三大板块。低幼板块突出全品种、立体化，科普读物强调知识性、权威性，儿童文学板块重在原创性、开放性。围绕三大板块，我们提出“全精品出版”发展目标，从四个转变入手（即从经营作品向经营作者转变；从传统单一发行渠道向多元复合营销渠道转变；从经营生产向经营市场转变；从单纯经营向战略整合转变），以网媒、自媒、实体店入口，施行品牌作者、品牌作品、品牌营销、品牌渠道、品牌人才、品牌产品、品牌服务的“全品牌战略”。我们将以配套的评价体系和考核标准来推进和保障全品牌战略的实施。 围绕三大板块，我们已经汇集了强大的作者队伍。低幼板块我们有我省幼教领域的领军人物邢少颖教授、北京初乐元创始人王东异博士；科普板块有刘兴诗、董仁威、黄寰等老中青国内知名科普作家；儿童文学板块有希望出版社的签约作家徐玲和谢倩霓、汪玥含、马艳萍、一苇、刘旭华、麦子等成长性较好的青年作家。我们相信经过努力,三大板块会有较好的市场表现。
    2、重点落实四个项目 即做实“0-6岁希望宝贝摇篮”工程、“E时代科普”工程、“金土豆”原创儿童文学工程、“蒲公英”版权贸易工程。 “0-6岁希望宝贝摇篮”工程。该工程规划涉及50个品种、近400册图书，内容涵盖从幼儿启蒙到智力开发，从儿童文学读物到幼儿园教材，从亲子读物到操作材料等各个领域的内容，涉及幼儿成长的方方面面。2012年出书类型总体上分为启蒙认知、益智游戏、故事阅读、特色教材、动手操作和低幼科普六大类。 2012年预计出书19种209册图书，造货码洋预计达到 8000万元— 1亿元。 “E时代”科普工程。包括将改造希望出版社原有科普经典丛书《世界科技五千年》（上、下册）和《中国科技五千年》（上、下册），原创图书“科学巨人的故事”系列、“带你去探险”系列、“自然侦探”系列、“迈向科学之门”系列等，还将对希望出版社科普品牌图书“讲给孩子”系列进行立体开发，一书多版，打造礼品装，以满足不同读者群的需要。“E时代”科普工程预计2012出书10种约135册，造货码洋达 1000万元。 “金土豆”原创儿童文学工程。包括希望出版社签约作家徐玲的《海豚2号》系列图书，反映农村留守儿童生活的励志小说《巨大的村庄》和亲情小说《我的红狐狸妹妹》《我的狼妈妈》。此外还有“希望拔节树”系列、“希望童话屋”系列、“希望玄幻”系列、“青春水晶”书系和“魔力老妈”系列原创儿童文学图书面世。“金土豆”原创儿童文学工程2012年预计将出版10种、30余册，每种图书均1万册起印，造货码洋可达500万元。 “蒲公英”版权贸易工程。2012年希望出版社版权贸易将双向并重，同时发力。围绕“三大板块”，我们要从国外畅销品牌图书中，有选择地引进3-5个项目，丰富我们的品种，增强希望版少儿图书在国内市场的竞争力。输出版权要从品种、数量、地域、方式四个方面努力，变展会接洽为主动出击，在知识科普品牌、心理健康品牌、低幼双语品牌、儿童文学品牌上选取有输出潜质的图书与我们的亚洲客户保持紧密联系，比如《讲给孩子的系列》、“中国元素”系列、《梅子涵美绘本》、青春儿童文学系列等，可以向韩国、越南、马来西亚等国家及台湾、香港等地区，尝试版权输出、图书出口、合作出版等多种走出去方式，同时也积极与欧美地区的客户沟通，争取地域上的突破，确保在完成集团的走出去发展指标的基础上，并力争突破10种50册。 以上四个工程近80余种、400余册图书，多为希望出版社自主开发的原创产品。所谓做实，就是要生产出来，还要销售出去。值得汇报的是希望出版社自2007年提出“六个做”——做观念、做内容、做模式、做渠道、做队伍、做网络，特别是 2008年把“创新出版、赢在终端”中的渠道建设作为工作重心后，经过四年来艰苦的不懈努力，目前已取得明显成效，2011年已建立直销网点268个，有了这个保障，希望社自主原创产品起印数将实现历史性突破。2012年，“0-6岁希望宝贝摇篮”工程的《初乐元阶梯数学》和《恐龙科普大图典》起印就是5万套，引进版“第一次学习”系列从3万套起印，该工程所有产品起印数都将在1.5万套以上， “E时代”科普工程和“金土豆”原创儿童文学工程的产品起印数也至少1万套。可以自豪地说，通过做渠道、通过做终端，我们已有效解决发行瓶颈问题。
    3、积极探索多元转型 2012年我们在做强主业的同时，积极探索多元发展、转型跨越的新路径，力求跳出地域找大市场（解决发行瓶颈问题），跳出行业做大开发（转型发展探索），跳出本社谋大联合（数字出版、公司合作出版）出版，追求出版产业链和价值链的延伸。 1) 跳出地域找大市场（解决发行瓶颈问题）。2012年，我们在东北中心和南方中心良好发展的基础上，将成立北京出版中心，拟成立华东出版中心。直销网点由268个增加到350个；东北中心生产规模目标任务为1.2亿元，；南方中心生产规模目标任务为5000万元，北京出版中心生产规模目标任务为3000万元，三个中心生产规模目标任务将达到2亿元。 2) 跳出行业做大开发（转型发展探索）。产学研用模式是 “做模式”的科研项目之一。我们提出以政策为指导，学术研究为基础，市场运作为手段，以资本、资产为纽带，以出版为支撑，产、学、研、用四结合，探索出版社转型发展的思路和途径。经过这几年的实践和摸索，继成立希望少年文学院之后，2012年2月希望出版社正式启动多元化发展的合作工程。与北京初乐元幼儿教育科技发展有限公司合作发起成立“高品质早期教育服务标准化协会”，旨在共同推动“中国高品质早期教育服务标准化体系”在全国范围内的推广与实施，并合作成立希望初乐园教育发展有限公司。该工程以实体幼儿园为项目载体，通过公司化运作，全面实现政府、科研、出版、市场、培训、服务的联动，以此为契机，成立北京出版中心，实现产业转型和价值链的延伸。 3) 跳出本社谋大联合（数字出版）。2009年希望出版社率先引入ERP管理系统,实现了编印发行财务一体化结算。2012年将与北京爱国者电子科技有限公司和郑州点读电子科技有限公司联合开发希望出版社“0-6岁希望宝贝摇篮”工程图书的纸质数字互动出版（点读笔）,积极推进与点读笔生产厂商的异业结盟，最大程度的拓展纸质数字互动出版的渠道。
    4、坚定推进绩效考核 2012年我们将进一步完善、细化职工的绩效考核办法，坚定推进绩效管理制度，向管理要质量，向管理要效益，进一步完善“过程管理”“及时激励”薪酬考核办法。比如编辑岗位的考核在将编辑的发稿量、利润实现情况、图书获奖情况、理论科研能力等数据作为核算指标的基础上，再引入选题申报率、通过率、实现率等考核办法，细化到工作的每个环节。相信通过科学有效的绩效考核管理，更加切实把绩效考核落实为希望出版社发展保障机制，使希望社走上可持续发展的快车道。 2012年2月17日-18日全国文化体制改革会议在太原举行，中央领导强调毫不动摇地把文化改革发展继续推向前进。2012年是希望社转型发展的攻坚之年，是跨越发展的关键之年。希望出版社2012年发展战略是“项目带动，创新2012”，关键词是“项目”和“创新”。我们把四个方面作为基本路径——抓项目，抓管理，抓渠道，抓联合，做到坚决把握政治方向，坚决保障产品质量，坚持探索出版业态，坚持推进观念改变，坚定深化改革步伐，坚定持续多元发展， 我们致力于把制造图书提升为创造图书，我们致力于把适应读者提升为培育读者，我们致力于把适应市场提升为引领市场，我们致力于把希望的童书提升为童书的希望。我们将凝神聚力，潜心项目，用心创新，把握机遇，绽放精彩。