Q1:在您看来,今年少儿出版领域有哪些新变化?
今年,少儿出版的产业集中度有所加强,作家资源、渠道资源等出版优势向一些大的品牌出版社聚集。文化公司等非专业少儿出版机构对少儿出版的介入已渐趋理性。 销售渠道方面,少儿出版上下游的链接更加紧密。今年我社举办了第三届民营经销商博洛尼亚书展研修之旅,其意义在于:一是着眼于构建新型的渠道关系。出版的上游和下游,彼此介入对方价值链创造的环节,在共谋中寻找、发现商机。现在的书业已经进入了出版商与经销商共谋的时代。只有共谋,才能双赢;只有共谋,才有未来。二是着眼于提升经销商的综合素质。通过提升素质,增强经销商的竞争力。参加博洛尼亚书展,了解世界童书市场的脉动、潮流和走向,有利于培养经销商的选书眼光,眼光决定境界。三是着眼于树立社店合作的典范。 现已有其他少儿社以类似活动跟进。说明少儿出版上下游都注重彼此利益链的整合,是一个命运共同体。 在网络书店的挤压下,地面店正努力寻找突围路径。一些经销商纷纷经营淘宝网店,以分担渠道经营风险。个别经销商开始尝试经营独体网店。 出版社越来越重视网络渠道的重要性。
Q2:贵社近期有哪些重点图书推向市场?
经过若干年的努力,我社已建立了畅销与常销兼而得之;引进与原创并驾齐驱;经典与流行相得益彰;主旋律与多样化和谐共生的出版格局。2012年我社在儿童文学、知识漫画和图画书板块将持续发力,不断推出精品力作。儿童文学板块,将推出著名童话作家杨鹏的《幻想大王奇遇记》系列、车培晶的《我的同桌是女妖》系列、《儿童文学鬼才班马作品集》、李毓敏的《数学童话总动员》系列、郑渊洁的《皮皮鲁总动员百分百系列》和《四大名传》系列,以及引进的被誉为德国 “名侦探柯南”的《四个半朋友系列》,还有新译本《老鼠记者第7季》,日本最畅销的童书《活宝三人组》、《怪杰佐罗力》等也有新作推出。
二十一世纪出版社在科学漫画书方面一直处于领先优势。《我的第一本……》系列将新推原创的《我的第一本大中华寻宝漫画书》、首批《北京寻宝记》、《上海寻宝记》将隆重面市,同时,《我的第一本科学漫画书》、《我的第一本历史探险漫画书 寻宝记》、《我的第一本生存漫画书》都会有新作推出。 图画书领域,将引进出版日本福音馆最具影响力的图画书《阿春奶奶的手》和《鹿啊我的兄弟》。还将出版华裔加拿大女作家王若文的《小文》系列、从法国引进的“倒霉的狼爸爸系列”。 2012年我社还将推出精彩独特麦克米伦世纪国际大奖童书系列,包括大奖绘本《格林爷爷的花园》、《兔子的十二个大麻烦》、《撅嘴巴的大头鱼》、《阿莫的生病日》、《会说话的骨头》等;大奖小说《不老泉》《小坏猫洗澡记》《会飞的女孩》等;大奖游戏书《亲爱的动物园》《小熊写信》《狐狸先生找袜子》等;麦克米伦世纪名人传记系列将推出畅销书《非同凡响乔布斯》;还有幼儿科普馆的系列作品。 我社还将推出《价值观的力量》,该书深入探讨了社会主义核心价值体系的丰富内涵和现实意义,对其理论构架、文化渊源、时代背景等进行广泛深入的研究,以坚实的理论和大量的社会生活实例,对这一命题作出了明确的描述和清晰的解答,力图增强民族自信心和责任感,激发全民的文化自觉。
2012年我社携手香港利奥集团,大规模进军国际玩具书市场。兼顾了国际和国内两个市场的需求,主打“南极熊”品牌,包括南极熊有声学习挂图、南极熊立体玩具游戏书、南极熊DIY巧动手、南极熊益智游戏对对碰、南极熊有声趣味认知系列、南极熊有声趣味学习系列、南极熊拼拼乐系列等20多个品种,100多本玩具图书的出版。这些图书在是设计编排上都比较高端,特别是在有声玩具图书上,所选编的内容和图片都适合幼儿的认知学习,并配有电子发声器,对图书中的内容进行中英双语音解说,形式生动,发音准确,非常有利于幼儿语言能力的培养。除原创以外,还从国外引进了一批高档玩具书,如《欢乐时光立体认知书》、《世界童话立体梦工厂》、《毛绒班长发声书》等。
二十一世纪出版社在社科人文领域开疆拓土,创造新的竞争优势。我社北京人文出版中心策划推出了一系列公民教育、文学、历史、文化类图书。出版了首套公民教育读本《公民读本》(5卷),入选中国教育报“2011年感动教师的100种书TOP10”。随后又推出了《小公民读本》,践行“公民教育”从小抓起的理念,抢占公民教育出版的制高点。我社还出版了“名家寄小读者”书系和 “21世纪小说馆”系列丛书。“21世纪小说馆”以“纪录时代变迁,直指世道人心”为编辑宗旨,几乎囊括了全部知名的新锐本土作家。已经出版《郑袖的梨园》等20部小说,好评如潮。可以预见,经过几年的努力,从“21世纪小说馆”中定能产生振聋发聩的传世之作。
Q3:这些重点图书在渠道和营销方面,有哪些新举措或强化哪些做法?
全球狂销6000万册的《老鼠记者》系列丛书自引进中国后,深受孩子们的喜爱。为真情回馈小读者们对《老鼠记者》的厚爱,将于2012年暑期举办“老鼠记者欢乐中国行(第二季)鼠迷香港夏令营”活动,这也是该社继2009年成功举办“老鼠记者欢乐中国行”活动之后的又一重要主题活动。本次活动将由夏令营营员资格选拔和“鼠迷香港夏令营”活动两部分组成。选拔活动产生的20名幸运小读者,每人可由一位家长陪同,于2012年8月免费赴香港参加“鼠迷香港夏令营”活动。届时,老鼠记者杰罗尼摩-斯蒂顿将带领孩子们畅游香港,共同展开一段妙趣横生、精彩纷呈的旅程。 抓好2012年“暑假读一本好书”活动。该活动由江西省教育厅主办,二十一世纪出版社和江西新华发行集团承办,是我社重要的图书营销活动了,对推动我省全民阅读,进一步提升我社的品牌影响力具有十分重要的作用。该活动已成功举办了两届,将成为我社每年举办的品牌读书活动。
王若文是受国内读者关注很高的加拿大籍华人作家,她的新作《小文》系列五月底出版,销售火爆,刚一上市就位列当当网新书热销排行榜第二名,地面店追货踊跃。暑期,我社将在全国遴选出5个城市,联合当地的阅读推广组织,举办“王若文亲子阅读讲座”。 期待已久的麦克米伦世纪第一批新书终于在五月底惊艳登场了。在银川书博会上,我社举办了“国际品牌合作初试啼声——麦克米伦世纪新书推介会”,场面热烈,受到客户和媒体的高度关注,央视《新闻联播》予以了报道。我社还将把这一热情引向卖场,在全国个大中型书店举办形式多样,个性鲜明的营销、促销活动。 郑渊洁的作品一直销得很火,现在新书在其微博首发,签售,效果非常好。 继续组织好晓铃叮当签售。去年晓玲叮当先后在江苏、浙江、广东、河南、海南、江西等地完成了100多场密集的演讲签售,所到之处场面火爆,全年共签售四大系列图书8万余册,120多万元码洋,并不同程度地拉动了当地的店销,同时培养、造就了大批粉丝团。 加大网店营销力度。 今年3月18日,我社举办了第三届民营经销商博洛尼亚书展研修之旅。所有参加活动的民营经销商为二十一世纪出版社量身定制了商业计划书,要求在去年基础上销售码洋增长20%。
Q4:在构建品牌资源的前提下,如何来开发和维护作者资源、版权资源?
“麦克米伦世纪童书”是我社新创立的童书品牌,包括麦克米伦世纪大奖绘本系列、麦克米伦世纪大奖小说系列、麦克米伦幼儿科普馆系列、麦克米伦世纪游戏书系列、麦克米伦世纪名人传记系列等,均为荣获凯迪克金奖、格林那威大奖、纽约时报童书奖和纽伯瑞大奖的童书。麦克米伦世纪作了五年的出版计划,储备了500种书目,今年计划出版100种新书。麦克米伦世纪将成为中国童书市场上一个响当当的品牌。 我社持续打造品牌作家和品牌图书。2012年春节前夕,我社授予童话大王郑渊洁 “终身成就作家”荣誉; 2006年年初推出《皮皮鲁总动员》以来,已出版九大系列70个品种,不仅是中国儿童文学最大规模的个人作品专辑,也是当今最具影响力的中国本土童书品牌,更是开创了一位作家只与一家出版社互信合作的先例。截至2011年12月31日,全系列累计印数已达2600万册,码洋接近4个亿。刷新了中国原创儿童文学印数纪录,创立了业界典范。2012年,《皮皮鲁总动员》百分百系列将陆续出版《鲁西西送你100个童年》等,还将推出《皮皮鲁总动员》新概念版之《四大名传》系列等。 我社还授予魔法姐姐晓玲叮当 二十一世纪出版社“2011年度作家”荣誉;由她创作的四大系列作品——“叮当的魔法”丛书(成长励志系列)、“魔法小仙子”丛书(心灵童话系列)、“快乐精灵”丛书(奇幻童话系列)和“超级笑笑鼠”丛书(幽默新童话系列),已出版30种,共计销售300万册。
2012年计划出齐“超级笑笑鼠” 10册,推出《魔法小仙子》丛书续集《魔法仙踪》。根据她创作的国内首套美德童话全书《魔法小仙子》开发的首款少儿绿色网游产品《魔法仙踪》也将于今年7月正式投放市场。 我社还签下了“数学童话大师”李毓佩所有作品的版权,进行全版权经营。我社于今年内将陆续出版他的《数学童话总动员》20余册,并着手对他的作品进行网络游戏和漫画的改编。 我社全版权签约作家推理小说女王鬼马星和受国内读者关注很高的加拿大籍华人作家王若文今年将有系列作品面世。 我社已有图书品牌将不断注入新的元素。如低幼的南极熊品牌、绘本花木马品牌、彩乌鸦系列及彩乌鸦中文原创系列、大众文学的“21世纪小说馆”等等。 我社一直把版权引进作为一个出版社的核心竞争力看待,积极和国际上一些大的出版机构建立合作伙伴关系,让授权方获得最大的市场回报。我们不再把引进版权仅仅看作是一项翻译和出版发行的许可,而是积极思索和发掘版权的市场意义,把它看作一个与文本既有联系又有区别的能够带来多方位收益的文化资源。如我社经营的“不一样的卡梅拉”, 连续五年居当当网童书销售排行冠军,累计销量达800万册,被当当网评为终身五星级童书。同时我们又引进了由法国电视集团斥资5千万制作的3D同名动画片,其DVD版在当当网独家销售获得巨大成功。现在我们已购得动画片“卡梅拉之小鸡来了”所有衍生产品的版权授权,涵盖图书、游戏、音像、文具、服装、玩具、饰品、主题乐园等领域,我社将在综合开发中不断提升“卡梅拉”的品牌价值。 我社正在践行新的三个转变:从产品经营转向品牌经营;从纸质出版转向全媒体出版;从地域出版转向国际出版。
Q5:针对新的出版局势,贵社在市场竞争和延伸产业链方面,还有哪些新举措新计划?
二十一世纪出版社大举进军网游产业。今年5月,我社斥资千万购买上海千陌网络科技有限公司35%股权 , 更名为“上海二十一世纪千陌网络科技有限公司”, 这标志着我社以资本为纽带,正式进军网游产业。我们独立开发的首款少儿绿色网游产品《魔法仙踪》也将于今年7月正式投放市场。该游戏是根据二十一世纪出版社出版的国内首套美德童话全书《魔法小仙子》改编,在改编过程中特别注意吸收原著精髓,将美德修炼作为游戏故事主线,融入内容设计(游戏剧情、任务等),寓教于乐,充分体现了原著特色;在技术开发手段上,通过将桌面PC与移动平台整合,让用户可以通过浏览器网页点开即玩,随时随地登录与退出,没有长时间投入游戏的时间负担,符合绿色上网的相关产品内容标准,是一款健康积极的少儿网络游戏。 此外,我们已着手打造李毓佩《数学王国》的网游产品,并将超级畅销书《不一样的卡梅拉》改编成网游。预计该公司今年收益将突破3000万人民币,计划三年内完成在创业版上市的目标。
二十一世纪出版社作为中文天地出版传媒股份公司旗下的骨干企业,此次投资网游公司,充分体现了上市公司“内涵式发展”与“外延式扩张”的双轨战略设计。二十一世纪出版社以介入网络游戏为先导,现已全面启动“二十一世纪少儿全媒体数字出版产业基地”建设,该基地包括少儿绿色网游、平板电脑与手机移动出版、点读笔有声读物、原创漫画精品、动画片制作发行与学前教育网站在内的六大业务板块,规划了在“十二五”期间投入2.48亿、实现数字出版产值十个亿的业绩目标,在数字形态上再造一个二十一世纪出版社。 二十一世纪社携手香港利奥集团,大规模进军国际玩具书市场。5月18日,在深圳第八届文博会上,二十一世纪出版社与香港利奥集团(鹤山雅图仕印刷有限公司)签署战略合作协议,通过异业结盟的形式,大规模进军国际玩具书市场,计划通过5年的时间,出版300种具有自主知识产权、适合国际市场的玩具书及低幼图书,销售实洋5000万美金,一举实现从版权输出到实物图书输出的突破,在世界玩具书市场上占有一席之地。