【百道编按】实体书店本不景气，疫情又雪上加霜，几何书店凭什么能逆势前行，从雪域高原走向全国？高歌猛进的背后，几何书店有什么灵丹妙药？它给书店行业带来的启示是什么？几何书店有它的经营之道。

成都猛追湾店

近年来，实体书店的困境已经成为老生常谈的话题。互联网技术的发展，网络书店的冲击，读者阅读方式的多元化，无一不把实体书店逼到悬崖边。

然而，实体书店的困境也是一个常提常新的话题。每次书店倒闭的新闻传出，网上总会引起一阵喧哗，比如老书虫、单向、三联、光合作用、第三极、朴道草堂、豆瓣等书店每一次关停，读者就会来一次集体缅怀，甚至有人发出“书店已死”的感叹。

今年加上疫情冲击，书店行业显得更为凄凉。

然而，在整个书店大环境遇冷的情况下，几何书店却能一路高歌猛进，逆势前行，它到底做对了什么？

书店，不止是书店

2018年2月，一万平米的几何书店在自带雪域高原文化气质的青海西宁与读者见面，相比书店的倒闭潮和整个书店市场的不景气，西宁的几何书店一出现，就走到了人们的心里，火爆程度令人震惊。

西宁旗舰店

如此冰火两重天的情形，背后的原因很是值得探究。首先，几何书店将“书店”的概念做了延伸扩大化，释放出更多的含义。它不单给来书店的人提供书籍阅读，同时还是承载文化的载体，是城市的公共空间，供大家交流。几何书店的CEO陈晓明就坦言，几何书店，不止是书店，还是很大的文化交流的复合空间。

所以，在几何书店，不仅有传统的书籍，还有时空的展览，电影的分享，手作，糖画，一些非物遗的引进，业态非常丰富，大大突破了大家对传统书店的想象。

今年新冠疫情突如其来，不少书店难以为继，书店行业一片哀号。而几何书店除已开业的8家店外，下半年，一批新店将在拉萨、郑州、贵阳、德阳、成都、长沙等地与全国各地的读者见面。它的成功给正在做书店的人注入一些信心，让他们在书店寒冬期看到了一些希望和光亮。

传统的书店千篇一律，有趣的书店万里挑一

去过几何书店的人大概率都会被它的颜值所吸引。毕竟，消费者越来越个性化，舒适好看的空间才能足够吸引他们，留住他们。

几何书店的门店最大的特色是用了“拱”形设计，在几何书店CEO陈晓明看来，拱桥是非常美妙的事物，富有力量感、仪式感。不少前来书店打卡的人首先都会和拱桥合个影，足见拱桥形状的设计是消费者心中的最爱。但设计再好，如果千篇一律，也难免乏味，消费者总有出现审美疲劳的一天。

成都猛追湾店

几何书店难能可贵的一点在于，在保留“拱“这个几何书店的标签下，让每个城市的门店设计各有特色。

比如，西宁的店，采用雪域高原恢弘大气的做法；南昌的店，做了很多镜面，寓意着以铜为镜可以正衣冠，以史为镜可以知兴替，以人为镜可以明得失，跟当地的历史人文相契合；而在合肥，融合了徽州的风俗文化；在成都猛追湾做了巴蜀文化；在上海设计了红磨坊的建筑……这些各不相同的门店创新设计真正做到扎根城市，千店千面。就像几何书店CEO说的那样，文化没有所谓的高和低，只有有没有特点，不能拿一个外来的东西直接插到这个城市里，高举高打没有用，做书店，做文化首先一定是文化的认同。

西宁旗舰店

南昌缤纷城店

合肥漫乐城店

上海世纪汇店

有些书店建的高大上，高调奢华的外表下有种拒人于千里之外的感觉，但几何书店不一样。除注重空间的舒适度外，还时刻关心消费者的心理感受，不分阶层，不分客群，依靠温暖打动人心的文化生活吸引一波又一波的读者群。

烟火气，有温度，多元化平台，正是几何书店的这种差异化打法，拉近了书店消费人群的心理距离，引来大批的忠实拥趸。

南昌缤纷城店

所以说，无论是几何书店的高颜值设计，还是它对客群心理的关照，归根结底，是它秉承了消费者是上帝的做法，一切从消费者的视角出发。这也是几何书店CEO陈晓明没做过书店，没从事过出版业，却能让书店一炮而红的原因。他虽然是局外人，但站在消费者角度考虑，不考虑技术细节，反而知道消费者要什么，更能与消费者产生共鸣。

立足书店，“店“字很重要

古往今来，中国的读书人身上都带着一丝的傲气，做书店的人也不免难逃这样的气质。这就造成很多书店老板光靠情怀做书店，耻于谈论书店的商业性。

然而，自古文化与商业就紧密相连。文化因为商业行为得以传播、创造、整合、凝聚和保存。书本质上是一种经过层层工序的商品，正视书店的商业性，培养消费者的商业意识，对整个行业来说都尤为重要。

武汉缤纷城店

多少书店不就是因为没有找到行之有效、健康发展的商业模式才不得已走上关门的那一步吗？

反观几何书店，对商业性从来不讳莫如深，陈晓明曾在公开场合表示，几何书店立足于书店，“店“字非常重要。因而必须知道消费者要什么，打造好场景，吸引消费者进店，让他们待下去才是重中之重。事实确实如此，只有客人进店了，才有可能发生更多的消费行为，书店才能维持下去。

合肥漫乐城店

书店不谈商业性，其他一切都不成立。正如陈晓明说的那样，正视书店的商业性，培养消费者的商业意识，让行业盈利，走向健康，整个书店行业才会更好的发展下去。没有情怀不能做书店，但仅有情怀做不大书店。

也是因为认识到商业性的重要，几何书店一直致力于扩大影响力，让更多的人知道它，认识它。一方面，几何书店在场景传播方面下功夫，因为书店做的好，很多顾客都自愿传播分享几何书店。另一方面，热情拥抱新媒体和社群，抛弃老掉牙的传播方式。曾经陈晓明认为网红很肤浅，后来意识到还是要正确认识网红，做好文化，做好内容，将书店打造成一个网红并不是一件坏事。

上海世纪汇店

另外，几何书店一直在将品牌年轻化，书店一定是一个年轻的事情，它面对的是一群有生活热情，有活力的人，一定要把书店做年轻了，学会与年轻人沟通，链接感情。

结语：

几何书店在夹缝中求生，而且在步履维艰的书店行业走得极其稳当，从雪域西部走向全国，打造了一个成功的书店品牌。在百道网看来，几何书店沉下心做好内容，一切从消费者视角出发，努力融入新媒体时代，寻求符合自我的商业化模式，这是它成功的秘诀。

（责编：肖歌）