【百道编按】2020年5月5日，由博洛尼亚童书展、中国上海国际童书展、《出版人》杂志联合策划举办的“机遇与挑战并存的中国少儿出版市场——与全球少儿出版同仁携手努力、重拾信心” 网络研讨会正式召开。明天出版社社长傅大伟应邀在此次网络研讨会发表英文演讲，向国际出版届同仁分享中外童书出版的合作经验。

2020博洛尼亚国际童书展官方网站“虚拟展会”

2020年意大利博洛尼亚国际童书展（BCBF）虽然因新型冠状病毒肺炎疫情的影响而改期甚至遗憾取消，但主办方仍在积极探索通过数字化的“虚拟展会”形式呈现给全球的童书出版商及专业人士。

意大利博洛尼亚展览集团主办的博洛尼亚国际童书展是全球最大规模的国际专业儿童书展，自1964年创办以来，已拥有超过50年的发展历史，是全球少儿出版领域的版权贸易中心、童书行业发展风向标。

2020年5月5日，由博洛尼亚童书展、中国上海国际童书展、《出版人》杂志联合策划举办的“机遇与挑战并存的中国少儿出版市场——与全球少儿出版同仁携手努力、重拾信心” 网络研讨会（英文：Welcome to the Chinese Market.Common Challenges, Shared Opportunities）正式召开，以促进全球各国出版届对中国童书市场的了解。

明天出版社是国内最早开展中外出版合作交流的出版社之一。社长傅大伟应邀作为中国童书出版业代表，与意大利博洛尼亚童书展展览总监埃琳娜·帕索利（Elena Pasoli）、博罗那展览（上海）有限公司及上海融博会展有限公司总经理柴成炜、《出版人》杂志执行主编任殿顺、意大利君提出版社国际版权经理利安·博尔托卢西（LeeAnn Bortolussi）等嘉宾一起，在此次网络研讨会发表英文演讲，向国际出版届同仁分享中外童书出版的合作经验，演讲内容请见下文。

演讲人 | 明天出版社社长 傅大伟

树立信心，迎接挑战，推动少儿出版业持续繁荣发展

女生们、先生们：

下午好！

非常高兴也非常荣幸，能有这样一个机会与世界各地的少儿出版人谈一谈有关中国最近几年少儿出版业的整体市场状况和我对未来一段时间发展趋势的判断。我是明天出版社的傅大伟。我们明天出版社是中国的一家出版少年儿童图书的出版社，成立于1984年。在过去三十多年的时间里，我们明天出版社伴随着中国少儿图书市场的快速发展，也快速发展为每年出版1000多种图书、销售收入超过6000万美元的中型规模的出版公司。

在中国的少儿出版行业内，流传着一种大家公认的说法，就是少儿图书出版和少儿图书市场经历了一个“黄金十年”的发展期。我很赞同这种说法，但是要说过去的这个“黄金十年”是从哪一年开始的，这又很难有定论。实际上，“黄金十年”的起始年份最早可以追溯到2005年。按照这个时间推断，2016年就应该是“黄金十年”的终结年，但之所以后来时间点变得模糊起来，是因为自2016年以来，中国的少儿图书市场规模仍然保持快速增长的势头，因此可以说中国少儿图书出版市场和零售市场已经持续快速增长了15年！

在中国少儿出版业和零售图书市场快速发展的过程中，图书零售的渠道也在发生着深刻的变化。互联网书店的销售量以惊人的速度快速扩张，而实体书店则逐步萎缩。特别是近年来，这种趋势已经越来越明显。互联网书店的零售规模已经连续多年以二位数的比例增长。目前网络书店的销量已大约占零售市场总销量的70%左右。今年第一季度虽然发生了新冠疫情，但网络书店的销售量仍增长了3%，而实体书店的销售量则下降了54%。网络书店销售量的增长也带来了零售图书市场销售规则的重大改变，出版社必须以非常低的折扣参与竞争才能维持自己的市场份额。这导致了出版社利润率的下滑，那些以版税方式而不是以稿费方式向作者付费的图书，在这种竞争中明显处于劣势，因为出版社与网络图书经销商的结算折扣太低了——有些书的版税、纸张费和印刷费加在一起，成本往往会高于与网店的结算价。这是网络书店的打折促销模式形成的普遍现象，很多文学类的图书，为了参加网店促销，只好与作者协商来降低版税率，因为图书的定价与销售价差得太远。

即使网络书店的销售存在过度竞争而导致出版社利润率下降的问题，但是毕竟其强劲的促销模式开发了更多的读者需求，才使少儿图书零售市场整体呈现了持续增长的态势。在互联网书店愈来愈明显地在零售市场占据优势的情况下，出版社只有不断调整自己的图书定价和图书呈现形式来适应互联网书店的销售逻辑。过去几年，我们明天出版社就一直在不断提高自己对互联网书店销售的适应能力，并且取得了很好的效果。

2020年初开始的这场突如其来的疫情，冲击着我们社会经济的方方面面，我们少儿图书出版业也不例外。今年3月份之后，虽然中国的实体书店由于疫情防控仍受不利影响，我们明天出版社在互联网书店的销售与去年相比仍然有所增长。基于良好的市场基础和读者需求，即使在疫情并未结束的当下，中国少儿图书的整体市场虽然有所下降，但也并没有受到重创。因此我相信中国的少儿图书出版业在疫情过后仍会有非常好的成长性，这是基于过去十五年来中国少儿出版市场持续繁荣发展而做出的判断。树立信心，使产品具有较强的竞争力，与时俱进地调整营销策略和创新营销模式，是我们在少儿图书出版业立于不败之地的关键。我们中国的少儿出版业是这样，相信世界各国的少儿出版业也会这样。

在此我衷心祝愿各位同行、朋友，身体健康！事业兴旺发展！

网络研讨会实录

(本文编辑:杨子欣)