【百道编按】“书店+购物中心”模式深受行业青睐。但有些书店试图入驻购物中心却残忍被拒，而有些书店却接到众多橄榄枝，可以从容筛选合作对象——不同书店差距何在？5类书店深受购物中心青睐，我们以滕州大众书局为例，看看它抓住了哪些关键点，甚至盘活了整个商圈。

近几年，“书店+购物中心”模式一直占据行业热门话题榜。远远望去，高颜值书店已成为一二线城市购物中心的标配，甚至在全国各级市县的商场中也到到了书店的身影。

为了赶上这波红利，很多书店老板不惜投入了大量资金和精力，有的可还是被残忍拒绝了。而另外一边，有的书店则拒绝了多家购物中心的“Offer”。

哪些书店获得购物中心青睐？它们具有什么特点？又有哪些与众不同的开店思维呢？

5类书店，深获购物中心青睐

1.形象担当的文化IP

以诚品、方所、钟书阁等为代表的书店有着文化标杆属性，助力提升购物中心 “差异化”形象。

2.知名品牌连锁书店

以大众书局、言几又、西西弗书店等为代表的连锁书店在全国购物中心占比很大，属于大众的书店品牌。

3.新华书店

金字招牌新华书店紧跟潮流，凭借自身的谈判力走进购物中心，为了制造“新鲜感”，他们也在纷纷进行模式转型，通过重新设计摆脱固有形象，如：西安曲江书城、光的空间、端州新华书店等。

4.当地有名气的民营书店

四五六线城市及县城商场或购物中心选择入驻的书店，优先考虑率先进行转型升级的“老字号”品牌书店。这种积累了一定量有效会员，通过环境升级、业态优化和品牌焕新等操作引来更多年轻消费者猎奇，简直是地产界的香馍馍。

5.购物中心自营品牌

当然，也有的购物中心看中了书店的引流动能和文化效应，开设自营书店，与咖啡、文创、电影院等跨界融合，如深圳万象城“前檐”和朝阳大悦城“刻度”等。

抓住关键6点，滕州大众书局盘活整个商圈

大众书局入驻滕州，盘活了整个商圈，一筑成就将成为滕州市又一响亮的文化品牌和文化地标，也因此获得了政策扶持和资本支持。

我们以滕州大众书局为例，来看看，它抓住了哪些关键点，才取得了这样不俗的效果。

1.颜值升级

融合不同领域美学理念的艺文空间。

1）艺术之美

沿旋梯盘旋而上，现代前卫的视觉张力，质朴的材料配合简洁的线条，呈现宏观安稳之感，结构之美。

2）阅读之美

设计师将“方圆相济”的概念置于大厅背景墙，形似渐次展开的一道屏风，像腾涌的泉水一般，一整片延绵的书墙肆意包裹住每一个人，营造出无可复制的人文意蕴。

3）细节之美

品牌，就是细节！

店内做了大量的空间细化，比如导视、分类牌，它们既具备功能，又充当书店风景，让顾客处处有惊喜。

2.差异化定位

滕州大众书局颜值和体验的背后是精准的模式定位。

模式：综合型连锁书店兼人文艺术书店。

业态：“书店+生活方式”，阅读、购物、社交、休闲、亲子。

3.品牌策划

成为品牌的好处是什么？——让消费者主动选择你，让品牌有溢价力（增加附加值）。

品牌策划包含品牌MIS理念系统和VIS品牌设计两大板块。

滕州大众书局从品牌名开始策划，提炼品牌标语和宣传口号、品牌故事，然后再设计LOGO和VI，并量身打造店内广告POP等……品牌指导空间设计和营销，给顾客持续带来惊喜。

4.业态组合

单纯拼颜值的书店正在失去吸引力，提升商业内容的编辑能力，是未来竞争的重点。

滕州大众书局业态布局以书为核心，按“生活方式”设计动线，图书、文创、咖啡、沙龙、花艺、手作、少儿体验等内容关联组合，一可以给顾客造成产品品类多且齐全的印象；二可以引来大量的客流，甚至可以扩大商圈；三是利用文化活动带来的高客流量，有利于销售高毛利类产品，如咖啡、文具、文创精品。

5.品类规划

首先梳理商品品类：主推商品品类、辅助商品品类、补充商品品类分别是哪些，然后规划黄金售卖区、普通零售区、和体验区。

客流集中涌进的区域为黄金售卖区，在此位置设置季节性商品区、热销商品推荐和活动商品区，保证顾客在进入店面的时候产生强有力的视觉冲击。

因为顾客进入店铺的行走习惯是以右侧为主，所以在右侧规划零售占比较高的商品，比如礼品、女生饰品、书写文具、本册等商品，而常规刚性需求的商品放在相对较偏远的区域，对销售不产生影响。

在此门店中，零售性品类规划在一楼，体验性品类规划在二楼，每一层都用图书作为文化媒介，这样的规划是基于零售、体验、服务和管理的综合考虑成果。

6.商品落位

7.美学陈列

一个聪明的店铺，从外到内，都会充满了对客户的诱惑，吸引客户不断探索。陈列不是把货摆出来，而是更好的展示出来。

7秒定律：面对商品，消费者仅用7秒钟，就可以确定对相关商品是否有兴趣。在这7秒中，色彩的运用达到了67%。

陈列可以延长停留时间，延长停留时间靠：动线设计、利用PP点来引导（PP点是亮点搭配）、利用商品搭配的诱惑力。

 

2种思维，书店轻松开进购物中心

滕州大众书局能够抓住关键，获得购物中心青睐，也给购物中心带来并非偶然。开店伊始，便具备两种思维，助力书店运营。

首店思维

在新开或升级第一家店的时候，一定要有大局思维，第一家店打造得很成功，积累了名气，开第二家店的时候你可能根本不需要投入，有人帮你开。

全局思维

经常听到书店老板们抱怨经营不符合预期，店长和团队也换了一波又一波，就是不见起色，实在想不明白是哪里出了问题。其实有些经营问题是必然存在的，因为前期选址不到位、定位不清晰、动线混乱、品类规划很外行、设计不专业、陈列激发不了购买欲。开书店前，从企划、设计到运营……整体规划思维尤为重要。

（编辑：胡一格；本文图片和文字内容由豪镁公司提供）