【百道编按】2018年8月11日上午，南国书香节“南方出版高峰论坛”在广州市琶洲国际会展中心举行。译林出版社社长兼总编辑顾爱彬发表了主题为《多出精品好书是新时代出版工作永恒的主题》的演讲，分享了译林出版社品牌建设实践的经验。他谈到，出版事业是一项崇高的事业，出版是文化强国的一个基石，图书作为精神食粮，必须强调格调和品格，必须注重传递正能量；多出精品好书，是出版企业自身发展和品牌建设的需要，是新时代的需要，是文化强国出版强国建设的需要；国有出版企业必须时刻坚守三个责任和三个担当：政治责任和政治担当，文化责任和文化担当，社会责任和社会担当。

译林出版社社长兼总编辑  顾爱彬

根据原国家新闻出版广电总局发布的《新闻出版产业分析报告》，译林社总体经济规模已连续八年位居全国文艺类图书出版社第一。在全国580多家图书出版单位中居第32位，在地方250多家图书出版单位中位列第12。自2009年转企改制以来，译林社呈现高速发展态势，资产总额、营业收入、利润总额年均增长率分别为19%、11%、15%；首末比分别达到390%、219%、301%。

多年来，译林社始终聚焦出版主业，始终把出精品出好书作为首要任务，坚持以外国文学、人文社科、基础英语教育、文化遗产与博物馆为主攻方向的出版领域，推出了《经典译林》《牛津英文经典》《人文与社会译丛》《西方政治思想译丛》《法政科学丛书》《城市与生态文明系列》《牛津通识读本》等若干品牌书系，以及一批批畅销常销的单本好书，出版的专业化能力显著提升，品牌影响力、市场号召力和竞争力也大幅提高。据开卷数据，《 经典译林》系列已占到全国图书市场同类产品的40%。“十二五”和“十三五”期间，分别有十二个和十四个项目入选国家五年重点出版规划项目；有四个和八个项目入选国家出版基金项目。

一、行业发展的几点观察

（一）出版界存在一种比较普遍的焦虑，对出版业的未来缺乏信心，失去方向，没有理想，没有长远规划。

（二）业界存在一种倾向，总是用单一的经济指标衡量出版业；始终认为做出版赚不了什么钱。

（三）与此同时，出版资源、渠道资源的抢夺,网店价格战、纸张价格的飙升，更是加剧了上述焦虑。

（四）移动阅读，尤其是近两年兴起的知识付费等数字出版形态，模糊了一些出版人的视线，扰乱了人们的判断，误以为纸质出版又到了末日。

二、译林的思考

（一）纸质出版总的体量不会有大的增长，但就单体出版单位而言，还是有很大的发展空间。强者越强，优者越优。优质内容资源、市场资源就会向这些强者倾斜。这一趋势已经出现，比如人民文学出版社、中华书局、商务印书馆、中信出版社、广西师大出版社、世纪文景、新经典、博集天卷、读客、磨铁，等等。

（二）出版是一个长期积累的过程。做出版，最终目的就是出精品好书，传播优秀文化；出版品牌的基石是一本本经得起读者、市场、时间和历史检验的精品好书，而不是经济效益和经济规模。任何急于求成、急功近利的做法都不符合出版规律。从经济体量上看，出版是个小产业，但以文化贡献衡量，出版却是个重要的大事业。

（三）出版要有长远规划，出版企业经营管理者要有坚定的、正确的出版思想、出版理想、出版梦想和出版方向；要有清晰的发展战略、目标和经营思路；要站在战略的高度，冷静观察并正确判断行业的发展变化，描画企业发展蓝图。

（四）移动阅读、知识付费只是新的出版形态，提供的是新的内容载体，并不会对纸质出版产生颠覆性影响。我们要做的是顺势而为，积极推进出版融合发展，但需要步步为营、稳扎稳打，而不是心血来潮、盲目作为，甚至乱作为。

（五）网店价格战、纸质价格上涨，这是出版业发展中遇到的暂时困难；随着业态的调整改革发展，必定会得到解决。

三、译林的实践

（一）始终坚定出版宗旨，坚守出版理想，坚持出版创新；咬定目标不放松；从不“乱折腾”、“瞎折腾”。

（二）突出顶层设计，推进“六大战略”，实现译林发展新目标。

我们的战略目标是将译林社打造成“出版品牌更响、内容创新能力更强、优质资源聚合能力更突出、文化影响力和市场号召力更深广”的国有出版品牌强企。

围绕战略目标，我们将全面推进“六大战略”——内容创新战略、资源聚合战略、融合发展战略、品牌经营战略、渠道细分战略、国际拓展战略，实现出版企业高质量发展。

（三）进一步强化译林社精品生产体系，努力实现译林出版的专业化、规模化、市场化和品牌化。

专业化，就是抓质量、抓导向、抓精品。将各产品板块做精做透做大，同时做好每一本书的专业化出版。

规模化，就是丰富产品结构，提升品种规模，做大出版体量；同时，根据企业发展需求，稳步扩大编辑、营销团队的人员规模。

市场化，就是要实现出版持续的内容创新力、市场竞争力和文化影响力。

品牌化，就是在出版经营的各环节强化品牌管理，大力塑造译林出版品牌，扩大译林的读者影响力和社会知名度。

（四）始终坚持“内容第一，质量第一，出好书第一”。

1.坚持两手抓两手都要硬。一手抓重大重点项目；一手抓大众出版，抓常销书畅销书。

译林社始终坚持把做好常销书作为工作的重中之重。这是译林社持续发展的根本。译林社又积极做畅销书，并努力把畅销书做成常销书、长尾书。

2.坚持出版品位、格调、责任，抵制低俗、庸俗、媚俗，杜绝既不叫好又不叫座的平庸选题。继续严标准高要求，遏制盲目、无效的图书品种扩张，不断提高单品种选题的效率和效益 。

我们始终坚守三个原则： 

坚持不懈地抓好出版导向。绝不因为一句话、一段文字、一篇文章、一本书而毁了我们的出版企业。

坚持不懈地把好关、把严关。从来不盲目跟风，从来不无原则迁就市场。坚决抵制“三俗”，绝不出版内容低俗、质量低劣的图书。

坚持不懈地秉承自己的出版理想，按照既定的战略目标推进出版的传承与创新，坚守住自己的格调和品格。 

3.在巩固现有外国文学、人文社科等优势板块的基础上，根据市场和读者阅读趣味的变化，并结合译林自身发展需求，集聚优势力量，不断创造优势条件，拓展新的优势出版领域，扩大译林出版版图，做大译林出版规模，占有更大的市场份额。

我们始终坚信出版业有广阔的发展空间和前景。根据行业变化、市场变化、读者阅读趣味变化，我们不断拓展产品板块、产品线。经过多年的努力，译林出版社目前已经形成涵盖外国文学、华语原创文学、人文社科、基础英语教育、文化遗产与博物馆等领域的立体出版格局。

2017年初，译林社成立原创文学出版中心。这既是对中宣部鼓励出版社多出原创精品力作这一号召的积极响应，也是译林社自身发展的迫切需要。今后一段时间我们要下大力气做开做响原创文学出版板块，力争用三到五年的时间，把原创文学打造成译林社又一个品牌出版板块。凭借自身的品牌影响力、良好的读者口碑和出色的服务，已成功获得了国内一批顶级作家的出版资源，吉狄马加、李敬泽、方方、迟子建、余华、格非、毕飞宇、刘醒龙、刘亮程、叶兆言、徐则臣、葛亮、梁鸿、阿乙、李修文、祁智等等。

4.提高选题策划有效率。译林社已取消一般性的选题论证会。积极引导并推动编辑部门与市场营销部门之间互动式的选题策划。着力培养年轻编辑良好的书感和市场感，提升编辑的市场观察力、选题内容判断力以及有效选题的策划力。这几年来成效明显，基本杜绝了无效书和平庸书，库存周转率大幅提升。译林社近年来回款率始终保持在95%以上，退货率保持在5.3%左右，库存周转率3.3次/年。

5.始终坚持社会效益放在首位，就是把出精品好书放在首位。进一步强化社会效益考核。通过考核，优化调整产品结构，提升图书产品质量和有效率，打造更多精品好书。用好书赢得读者，赢得市场，实现社会效益和经济效益相统一。

译林社从来不对编辑个人进行利润等纯经济指标的考核。我们认为，直接对编辑进行纯经济指标考核，容易引发出版导向问题，会导致编辑为了完成个人业绩，在选题策划、编辑出版等环节产生严重的急于求成、急功近利的不良心理。企业的整体出版战略就无从谈起，无法凝心聚力，整体的出版品牌也无法塑造。译林社通过团队作战，制定整体的出版战略，打造精品图书，以此塑造整体的出版品牌形象。社会效益比重占考核的50%，涉及出版导向、出版质量、社会影响力，以及出版品牌建设等方面，其中，对部门进行出版品牌建设的考核，可能是我们的一个独创之举。

出版事业是一项崇高的事业，出版是文化强国的一个基石，图书作为精神食粮，必须强调格调和品格，必须注重传递正能量。作为国有出版企业，我们必须时刻坚守三个责任和三个担当：政治责任和政治担当；文化责任和文化担当；社会责任和社会担当。作为国有出版企业，我们必须把多出精品好书作为我们的天职。多出精品好书，是出版企业自身发展和品牌建设的需要；是新时代的需要；是文化强国出版强国建设的需要。

（本文编辑：阿树）