【百道编按】说起千聊，也许大家并不陌生，它被认为是“微信上领先的社群直播工具和社群变现利器”，那么，千聊都具有哪些功能，出版机构又可以如何利用这一工具进军知识付费领域？让我们来听一听《百道学习》之“书店商学院”主讲人、书店专家徐智明以及《百道学习》之“新出版与知识服务”主讲人方军给出的建议。

《百道学习》之“书店商学院”主讲人、书店专家徐智明是个爱思考、爱琢磨的人，很早之前就开始探索千聊的玩法。最初徐智明在自己开的直播间中放了几节免费的课程，这些语音方式的课程十分受欢迎，所以，他很快就开办了孩子会学习30讲的系列课。

在徐智明看来，喜马拉雅是一个平台，是一个各种免费、收费东西汇集而成的大电台。而千聊更像是个工具，“千聊是基于微信产生的工具型的东西，不是你提供内容，他帮你卖，而是每个人都能自行设置功能，免费、收费的决定权在个人，收费多少也完全在个人，语音、视频、图文等授课模式都随便使用，自由度特别大。”

千聊的定价技巧，徐智明已经玩儿得很透了。初期，在尚未积累到足够多的千聊用户时，徐智明将课程仅仅卖9.9，他利用朋友圈和微信育儿群迅速以低价吸引了大量人群的购买，在千聊上短时间内形成了相当可观的数据，就这样三周之后千聊的运营直接找到了他。对于优质内容，千聊是会全面提供平台流量支持的，所以千聊要帮徐智明主动推广。

徐智明说：“我又把30节课定在了99元，平均一节课3块多，这样消费者看来就不贵。”就这样，千聊主动成为了徐智明的课代表之一，帮他把课程推广到了亲子频道的首页，每周一次，放了三次。同时，还有其他课代表在帮徐智明做分销，分成比例全由主播在后台设置。截止目前，徐智明的这套课程已经卖了三千份左右，他说，“千聊帮我带来50%-60%的流量，30%是我自己的流量带来的，还有百分之几是这些课代表帮我卖的。”此外，千聊还会教授课程运营的全套方法，包括：线上跟线下资源整合方式、业内最前沿的引流手法、社群运营指导等。

在图书和课程营销方面，千聊同样非常灵活。徐智明以自己下一本书为例，向我们做了详细介绍，“我现在把书和课程打包了，图书上印上千聊的40元的优惠券的二维码，扫描这个二维码即可领取优惠券，99元的课程仅需要59元即可获得。也就是说，买课的人可以再买书，买书的人再来听课，这样相互促进转化。当然优惠券的额度设置在于主播自己，50元也行，80元也可以。”

以徐智明为代表的自媒体人，配合手中优质内容和粉丝流量，已经在千聊上强势入局了知识付费。接下来，千聊或许将成为广大出版机构纵横知识付费领域广阔舞台。

在《百道学习》之“新出版与知识服务”的主讲人方军看来，互联网上一直有两大类平台模式，即零售平台和社交平台。零售平台，包括淘宝、天猫、京东、亚马逊等；社交平台，则包括QQ、微信、微博等。在知识付费领域里面，也同样存在这样的分野，喜马拉雅、得到是零售平台，它们的页面也呈现网络货架的格局；而知乎、微博以及微信生态是社交平台。

不同的是，由于内容的生产、购买、消费都要在互联网上完成，因而就出现一些支持性的工具平台。在微信生态中，微信选择做基础设施——聊天与朋友圈、公众平台的微信公众号与小程序、微信支付等，而相关的工具则需要有第三方来补足。实物电商工具有赞、音频直播工具千聊、知识店铺工具小鹅通均为工具平台。对比而言，在知识社交问答网站知乎的生态中，知乎自己在努力完成闭环，既做社交、又做工具如知乎LIVE、知乎私家课等。

方军表示，“千聊作为一个工具平台，我认为它的起源可以追溯到原本发生在微信群之内的群语音分享直播，人们以微信自带的60秒以内的语音功能做分段分享，并进行通过各类群直播工具进行跨群直播。但微信群直播这种方式有自身的不足，而千聊弥补这些不足：第一，讲者可以更好地进行直播；第二，听众可以更容易地进行回听；第三，千聊给讲座主办方提供了营销、收费等功能。”

“当知识付费成为一个更加成熟的市场时，千聊就可能成为知识付费领域的淘宝。”千聊创始人朱峻修如是说。据悉，截止到今年10月，这款致力于做知识付费领域淘宝的知识分享平台，独立访问用户累计已经超过1.5个亿，平台总流水超过5亿元人民币。

抢眼的数据表现吸引到的是投资人的关注。已经在千聊开直播间，讲课卖课风生水起的书店专家徐智明告诉我们，千聊在微信生态上帮助了很多自媒体和知识从业者实现了知识变现，已经获得了由腾讯战略投资领投，腾讯众创空间跟投的千万级人民币的A＋轮追投。

（本文编辑：June）