阅读习惯的改变使纸质媒体阅读量发生了根本变化，恰恰方正IT产业所面对的主要客户就包括了、报社、出版社，他们受到了很大挑战。因此，在客户转型的过程中，我们必须要有所变革。在七八年前我们预感到今天会到来，所以我们一直跟随数字时代的变化，开发出一些适应于数字时代的新系统。

    方正的IT产业从激光照排到全流程数字出版解决方案，从技术提供商到全方位IT服务商，已经走过25个年头了。我们凭借自身的技术优势和不断创新，植根于中国出版产业链的每一个环节，一直拼杀在数字出版的最前沿。未来，我相信在政府的支持下，在出版同仁们和媒体的共同努力下，我国数字出版产业将获得更好更快的发展，共同推动我国文化产业的繁荣。

    读者回到实体书店的理由

    出版的转型讲了很多年，过去讲订阅的数量会越来越少，确实是越来越少，我们过去讲的东西正在逐步实现。众所周知，网上商城、电子商务发展非常快，做得最好的如美国亚马逊，它开创了一种商业模式。在中国，网上商城越来越多，京东搞得很火。当当过去只是卖纸书，京东过去只卖电脑、电子产品、数码产品，现在也开始卖百货、卖书。总的来看，书还是非常重要的发展方向。

    我们可以看到，实体书店的现实生存困难，特别是一些民营书店，北京之前很知名的“第三极书局”已经关闭，“光合作用”等一些书店也面临经营困难。而一些大型书店，人流量则大大减少，这都是能够明显感受到的。据中华全国工商联合会书业商会调查，在过去10年里面，有将近五成的民营书店倒闭，而倒闭趋势还在加剧。

    上海新华传媒集团跟我们的合作就是在这样一个背景下进行。在第八届文博会期间，我们方正信产集团与上海新华传媒集团签约，推出了数字出版新平台，共同开启出版业的零库存时代。

    传统出版企业在向数字化转型中，核心问题是资源与技术结合。在国外，传统出版商也是数字出版商的引领者，内容和平台是一致的，而在国内，内容和平台则是分离的。资源合作，携手共赢，成为我国出版企业在数字化进程中的最优选择。方正信产与新华传媒的合作，将实现技术、资源的互补。

    上海新华传媒集团旗下资产包括了上海的新华书店，他们未来将对城中心的一些新华书店率先进行改造。

    按照我们的合作框架，未来在上海城中心的一些新华书店，将结合咖啡书香这个项目推行。书店的面积会比现在小很多，将原先在书店的后台和仓库大幅缩减，突破简单的电子商务模式，直接链接到整合仓库和内容后台。以后书店都有我们方正的数字出版系统，大量的书只要你需要，除了考虑在线下载以外，人们还可以个性化复制实体版本，通过不同的方式和POD(按需出版)的集成能力在平台上执行。

    我们希望在五年后，整个上海中心主要城区的新华书店都将用这种方式进行。

    新华传媒也在讲，书店不变革肯定活不下去，新华传媒讲了未来书店的形态描述，不但有书，也可以有其他的场景，有咖啡，有休闲的地方，书店这种形态会发生变化。POD(按需出版)的出现，书店库存会越来越少，库存多的话，成本很高。上海、北京、深圳、广州寸土寸金，还用那么多地方？不可以。未来书店面积将会越来越小。电子书虽然现在还没有成为一个主流，但每年增长速度很快，必将成为一种趋势。网上和地面的结合，这种新的业态会出现。

    这么多年来，给读者一个回到实体书店的理由，是我们想解决的主要问题，我们应该说找到了这个方式。
  
    未来盈利模式

    这个行业的确发生了很大变化。人们消费习惯发生变化，中国整个业态也发生变化，消费者对网络商城的信任程度越来越高，商家搭的平台也越来越大。人们敢于去网上消费，去买东西，图书在网上购买，也必将成为一种趋势。但是，图书和其他商品、百货不太一样。其他百货还好，为什么书店不行呢？是因为阅读习惯发生了根本性的变化。现在越来越借助互联网、手机阅读资讯和书籍。通讯和互联网技术的进步使人们的阅读习惯也随之发生变化，使得读书变得更加容易。人们现在工作压力很大，越忙，读书时间越少，只能利用路途时间，在公共汽车上、地铁里，随时随地都可以做一些电子阅读。这对眼前的业界形态带来了变化，而且变化会越来越大。

    另一个层面来说，付费意识是可以培养的，中国可能稍微迟缓一点，因为过去免费的东西太多，很多IT厂商低价竞争，给人们培养了不好的消费习惯。但是在未来，当这些东西的获取渠道只有一个的时候，你必须花钱。我认为付费东西会越来越多，付费关键取决于愿不愿意付费，所获取的东西是不是我需要的，所以我们一直强调个性化的内容，与时俱进的资讯很重要。另外一个，与技术相关的体验要很好。如果阅读的过程弄得很复杂，在网上一旦操作超过三步消费者就跑掉了。因此，体验好的话，要靠技术的支持。我认为这两步做好以后，人们还是愿意去付费进行阅读。

    我想有这样一种商业模式：24小时书店。做一个小的屋子，里面放数码印刷机，前面一个屏幕，像自动购物机。显示各种书的条目，付完钱，印刷机现场就印了书给你拿走。这个屋子除了设备就没有人，房子可以很小。这种模式是我突然想到的，却是我一直以来的梦想。我相信一定能实现。

    刚才我提到的自动售书机模式，也可能成为一种模式。未来，我们会提供两个服务，第一个服务是做电子书，第二个服务是做纸书的按需印刷。简单地说，只有屏幕，没有仓库，就是一个全自动打印机，网上选完内容付费后，五分钟一本书就会出来。每天纸书在网上下单的订量，通过我们在全国各地设的数码印刷连锁店，及时配送上门。当这种模式真正得到大家信任的时候，就会真正变成零库存，这是伟大时代的开启。

    随着成本的降低，未来自动化程度会越来越高，只要我们的平台足够强大，每个机构和个人出书都可以通过电子商务平台来操作。真正到需求越来越大的时候，产业就会发生根本变化。这个时代不久就会来临，这是我的一个商业模式的创想。

    跟客户一起转型

    从1979年，北京大学计算机研究所王选教授研制的激光照排系统主体工程研制成功，推动了我国报业和印刷出版业实现“告别铅与火，迎来光与电”的技术变革；到2001年，方正便首次提出“eBook的梦想”，推出方正阿帕比(Apabi)电子书整体解决方案；截至2010年底，中国90%以上出版社和90%的报业集团都在跟方正阿帕比进行合作，累计出版正版电子书65万册，800多种报刊通过方正阿帕比系统发行数字版，全球4500多家学校、公共图书馆、政府、企事业单位等机构用户应用方正阿帕比数字资源及数字图书馆软件为读者提供网络阅读及专业知识检索服务。

    这个时代是一个变革的时代，大家知道由于像谷歌、Facebook、新浪、腾讯等互联网企业的兴起，使传统的IT企业，哪怕是微软、戴尔、惠普都在纷纷谈一个话题，就是转型。前些日子我听过微软的演讲，在未来的研发中70%的精力要放在云计算里面，核心就是移动互联网。中国的IT企业也一样，也会面临着一个转型。有人说各行各业如果不转型就没有未来，甚至还有人说没有移动就没有未来。

    如今，数字出版凭借便捷、高效的出版体验，已经成为人们生活不可或缺的一部分。传统出版走向数字化已经成为大势所趋，特别是随着个人智能终端的普及，发展速度也越来越快，现在的市场规模已逾千亿元，早已超越传统书、报、刊出版物的生产总值，成为出版业的重要组成部分和新的增长点。“十二五”末期，在政府的政策支持下，我国的数字出版业务也将力争达到新闻出版产业总产出的25%。今后，我们只要通过一个简单的终端，就能享受到优质的出版生活。

    如今，上海新华书店这么传统的书店都在改造，新华传媒把三分之一的资金投入到与我们POD这个项目的合作，这是个好的趋势。我相信，再花几年的时间，这个行业就会成熟，就会呈现井喷现象。虽然现在还是胶着状态，可能胶着状态还要持续两三年，但是之后将是“阅读无处不在，印刷无处不在”应用时代的来临。

    作者为方正信息产业集团CEO 方正科技集团股份有限公司董事长