张秋林:市场图书实战心法
作者:张秋林 时间:2012年05月28日 来源:百道网·张秋林专栏
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【百道网·张秋林专栏】在出版集团纷纷转企改制上市的大背景下,更凸显出做市场图书的艰辛和重要性。因为唯有市场图书才是一家出版社安身立命的根本。
21世纪出版社社长张秋林
出版社市场化程度的高低,可以用市场图书的市场占有率来衡量。能市场化的产品才能证明产品的价值;有能力将有价值的产品市场化的企业才是真正有竞争力的企业。市场图书看似难做,但也有规律可循,可概括为八大法则。
影响力比利润重要——影响力是一家出版社品牌效应的综合体现,是无形资产。它表现在市场占有率,图书重印率,媒体曝光率,读者关注度,作家聚合力和渠道控制力等方面。有影响力的出版社一定是有文化追求的出版社,能以超前的出版行为、先进的出版理念和营销方式引领行业。
格局比规模重要——应依据图书市场及产业形态的变化,构建合理的、有利于参与市场竞争的产业格局。格局即布局,好的布局会产生好的发展态势。格局决定未来,格局孕育新生产力。
产品比渠道重要——适销对路的产品是源头活水,既能为读者提供阅读价值,又能为渠道创造商业价值。有了好产品,就能拓展和整合渠道,产生活跃的聚合效应。
产品维护比新产品开发重要——老产品是指经过市场的检验,受到读者的认同的有生命力的产品。不断维护老产品,使其常出常新,比起开发新产品有事半功倍之效。
品牌的延伸发展比创立新品牌重要——图书品牌的建立是出版优势的不断积累,在产品线不断延伸中,带来规模效益。我们常说出版的最佳境界就是在某一领域形成“封杀性”的出版格局,让后来者知难而退,让盲目跟进者得不偿失甚至血本无归。
单品种的效益比品种数量重要——出版社要追求长命书,打造畅销书。用畅销书带动常销书。只有不断提升选题价值,增加编辑含量,才能让书一版再版,形成产品的优势积累。编辑要抱以对再版的热烈希求,精心地经营自己的产品,努力实现图书的重印率,最大限度消灭一版死的书。
产品定位比产品内容重要——精确的市场定位、读者群定位、价格定位、呈现方式定位等,是出版社在竞争中胜出的前提。如定位不准,必将差之毫厘失之千里。在产品开发时,第一是定位,第二是定位,第三还是定位。定位就是定魂。定位决定成败。
选择比努力重要——就是说要选对方向走对路,否则就是南辕北辙。选择意味着取舍,有舍才有得,有所为必有所不为,必要的舍弃正是成长的代价。我们常说童书出版最大的利益是对孩子成长的影响。明乎此,不孜孜于逐利而终得大利,成为社会价值和经济价值的真正的创造者。
(本文原载于:中国图书商报)
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