【百道编按】在这次博洛尼亚书展期间，百道网采访了接力出版社总编辑白冰，请他谈谈接力出版社在输出及引进版权方面的经验。白冰为我们分析了此次书展上接力出版社三种图书版权销售的原因，以及在引进时选书的三条金规与应避开的三个误区。他还很高兴地分享了美国《出版商周刊》中国少儿出版专刊对中国少儿出版和接力出版社的宣传报道，认为这份专刊使得出版社在国外同行中的美誉度进一步提升。

接力出版社总编辑 白冰（郭雪 摄影）

 

刚刚过去的第54届博洛尼亚国际童书展期间，接力出版社共输出原创图书版权19种，包括曹文轩的“大王书”系列、黑鹤的动物小说、韩煦的《走出森林的小红帽》等优秀童书。

事实上，接力出版社不仅在版权输出方面成绩斐然，在图书引进方面也独具慧眼，引进的图书不仅销量、口碑极佳，并且填补了同类型图书在中国市场上的空白，促进了国内原创儿童图书的出版与创作。在这次博洛尼亚书展期间，百道网采访了接力出版社总编辑白冰，请他谈谈接力出版社在输出及引进版权方面的经验。白冰为我们分析了上述三种图书版权销售的原因，同时也很高兴地分享了美国《出版商周刊》中国少儿出版专刊对接力出版社的宣传报道，使得出版社在国外同行中的美誉度进一步提升，因此他由衷地感叹，“不管是一个出版社的品牌，还是一个产业或者中国少儿图书产业的品牌，除了在国内踏踏实实做事，还一定要注重面向国外的宣传。想让我们的作家、画家走出去，把他们的作品译介出去，很重要的一点就是要做好作家、画家的对外宣传，让国外读者了解他们、熟悉他们”。

接力出版社在多年的引进实践中，不是简单地拿来和囤积，而是通过分析品类的稀缺性与国内市场的需求度，使得不光引进产品，而是为中国市场带来创新图书，带动原创图书的创作和出版。因此，他应百道网的要求，为年轻的编辑和版权人提供了三条极具价值的选书建议，并提出在引进中避免误区的三条忠告。

百道网：接力社这次博洛尼亚书展上取得了良好的版权销售成绩，您认为对方为什么看重这些作品？

白冰：对方关注曹文轩的作品，我认为最主要的原因是曹文轩在用一种人类共通的叙述方式讲故事，他讲的故事国外读者也能看懂、读懂，引起共鸣，他的基于人性、基于童心的创作，使作品具有了永久的艺术魅力和情感的力量。听一个故事梗概大概就能明白。当然，这与曹文轩获得国际安徒生奖也有一定的关系。

黑鹤的动物小说，如今已经出版了法语版、英文版、德语版、韩文版。当国外出版商听到这些信息时，他们对这个作家的认识马上不一样了，感觉既然已经出版了这么多种语言，他们也有必要引进，毕竟黑鹤的作品已经得到了那么多国家的读者的的证明。黑鹤的作品主要是动物文学，动物文学最能够跨越历史文化的鸿沟。这些小说中还涉及到人和自然的关系，这是文学艺术永远的母题，而这些内容都是容易被各种文化背景的读者理解的。

还有一类是创新图画书，比如《云朵一样的八哥》、“没想到”系列、《走出森林的小红帽》。作者韩煦是一位很年轻的作者，是画家新秀，但是这个作品让很多人感兴趣。目前这本书还没有意大利语版，有意大利的图书馆的工作人员就要求第一时间先把英文样书买走。这本书受欢迎的原因，一是因为这是一个全新的故事，全新的演绎，作者又是一个新人，用了很独特的视觉语言来表达。这种创新，我觉得还是能够博得眼球的。其次，小红帽是一个经典的故事，据说这个故事在全世界已经有了100多种版本，但是从来没有一个中国的版本，现在终于有了中国版，弥补了版本的空白。

百道网：韩熙是一个新人，《走出森林的小红帽》是她的处女作，接力出版社当时怎样发现韩煦的？

白冰：我们是在第52届博洛尼亚书展上发现韩熙的。当时我们幼儿部的总监、副总监来参加书展，韩煦找到我们的责任编辑。看了作品之后，我们觉得不错，整个作品中散发着很清新的气息，而且用全新的角色，把小红帽演变为一个盲人，靠他的嗅觉、听觉来辨识是狗还是大灰狼，是朋友还是敌人，这个角度非常奇特。绘画也有独特的追求和风格。所以出版后，不仅受到国内读者的喜爱，也受到国外出版界的关注。

百道网：这次展会上，百道网和美国《出版商周刊》合作，由美国《出版商周刊》以独家视角推出了“中国少儿出版专刊”，您感觉这一专刊对出版社树立品牌形象宣传是否发挥了作用？

白冰：我觉得这个专刊做得非常好。这次来参展，我见了很多老的合作伙伴，包括尤斯伯恩的创办人、社长Peter先生，他说在专刊上看到了对我的采访。此外，美国的一个朋友也告诉我，他在专刊上看到了接力出版社最新的一些数字，并为接力社感到高兴。

我想说的是，不管是一个出版社的品牌，还是一个产业或者中国少儿图书产业的品牌，除了在国内踏踏实实做事，还一定要注重对于国外的宣传。想让我们的作家、画家走出去，把他们的作品译介出去，很重要的一点就是要做好作家的国外宣传，让国外读者了解作家、熟悉作家。比如说如果每一年的专刊都能做得像今年这样好，我们很多作家、画家、出版社就会为国外同行所熟知，这就为我们将来版权的引进和输出做了很多铺垫和准备工作。实际上，版权输出不是在一次会上就能解决问题的，贵在平时的交流、互动、积累，之后的合作才能水到渠成。因此，我觉得利用海外权威专业媒体及其主题专刊，面向更多国外同行和读者宣传我们的作家、画家、出版社，是非常重要的。

百道网：2018年中国展团将迎来第五次博洛尼亚童书展之行，并成为第55届博洛尼亚童书展主宾国。接力出版社对明年的活动有什么特别安排吗？

白冰：明年我们可能要搞一两个大的活动，也会请一些作家、画家来，把他们的作品介绍给各个国家的同行，另外还会组织作家、画家进校园或图书馆，与当地读者交流。但是我们也很清楚，要做到这一点有困难。我们曾在德国组织过类似的活动，组织成人读者比较容易，因为有公共图书馆和诵读日，在每周五或周六有固定时间，图书馆附近的市民、作者和专家会来参加，诵读作品并和读者进行交流。但是组织孩子，我们还缺乏经验。

百道网：很多新的编辑、版权人刚进入图书行业时，在选书过程中可能只关注国际儿童大奖图书。您作为资深出版人，对新编辑如何选书有什么建议？

白冰：我觉得选书，要考虑以下几个方面：

第一，我们选择引进版图书时，不管属于哪个国家，只要是优秀的，都是人类文明的共同成果，都可以拿来为我所用。但是，一定要选择能够能够填补中国童书出版空白的图书。如果我们自己能够创作和出版的图书，就没必要引进。

第二，要注重独特和创新。我们选择很多引进版之所以成功，之所以能成为一个品牌，甚至成为品牌系列产品，首先看重的是它的独特之处，比如独特的文化价值、艺术价值、使用价值等，这样的图书才能给读者带来阅读惊喜，给出版社带来很好的商业价值。

第三，要选择适合做本土化的图书。所谓适合做本土化，就是不仅美国、英国、法国的读者能读懂，中国的孩子也能喜欢，也能看得懂。因为阅读品味，精神味蕾，每一个民族文化是不一样的。这就需要做市场调研，根据当下中国孩子的阅读习惯行为，选择出他们喜欢的、愿意读的、有趣的、有益的图书。

百道网：在接力出版社引进的图书中，哪些比较独特？

白冰：那些可以填补我们空白的图书，比如从伽利玛引进的《第一次发现》胶片书，这一类型的图书中国没有，我们引进来之后很多出版社也尝试着做同类玩具书。再比如我们的“I spy视觉大发现：，国内也没有这一品种。给孩子看的冒险类小说，中国原本也没有，我们引进了“鸡皮疙瘩”系列，之后中国也有了冒险类小说，这就促进了原创儿童文学的发展和原创儿童文学图书的出版。。

选书要谨防几个误区：

第一，不能只看畅销排行榜。畅销排行榜中的图书在出品国畅销的，在中国国内未必畅销。第二，我们要关注世界各国的各种儿童图书大奖，但是也要考虑本土化的问题和中国少年儿童读者的阅读习惯问题。

第三，在引进版权时，要么对外方不做任何承诺，一旦承诺，就要践言履约，这非常重要。这不只是哪家出版社的声誉问题，而是整个中国出版产业在国外的荣誉和形象问题。个别出版社大批购进版权、囤积版权，长期不出书，这就会让国外市场觉得整个中国少儿出版产业不守规矩，不按照国际游戏规则来做事。这会给我们出版产业带来不良的国际影响，增加我们图书版权贸易工作的难度。

（本文编辑：吴妮）