【百道编按】出版商如何获得能最大利润，企鹅兰登书屋发行许可总监Susan Bolsover女士说道，“充分利用你的版权”。听听来自出版公司、行业咨询机构的专业人士就儿童出版物的版权许可这一话题讲述了各自的生意经。

托马斯小火车

版权许可是指出版商将其拥有的知识产权授权给其他相关公司，允许其生产相关产品。比如将一个广受欢迎的儿童故事授权给一个玩具公司，允许其制作生产故事主人公的玩偶、玩具及其他周边产品。因此，成功的儿童出版物具有巨大的商业价值，授权许可也能给出版商带来巨大的利润。

2016年，英国版税总收入为6.82亿英镑，娱乐、出版、人物形象版税为4.52亿英镑，占比66%，市场影响力不容小觑。儿童出版业收入持续增长，发展势头良好。诸多成功案例，比如乐高、星球大战、口袋妖怪等知名品牌，向我们展示了出版商通过出版、获得授权许可获得巨大收入。

出版商如何获得能最大利润是大家都关心的问题。企鹅兰登书屋发行许可总监Susan Bolsover女士说道，“充分利用你的版权”。授权许可对出版商来说非常重要，将旗下拥有的好故事拍成电视、电影，做成玩具及其他周边产品，能带来巨额利润。企鹅兰登书屋成立于2013年，总部位于美国纽约，由英国培生集团旗下企鹅出版集团与德国贝塔斯曼集团旗下兰登书屋合组而成，合组后成为全球最大的图书出版集团，占有全球出版业务近25%的市场。企鹅兰登聚集了众多世界知名的图书出版社，每一家出版社都能自主打造以作家和读者为中心的各类编辑项目，不会受到集团或外部干扰。企鹅兰登书屋每年出版超过1.5万本新书，售出7亿多册出版物，是全球最大的大众图书出版集团。

那么出版商应该选择什么样的故事或人物，将其发展成电影或者玩具呢？答案是，“受人喜爱的“。首先，儿童出版商们要有一个好故事以及小朋友喜欢的人物或卡通形象。

其次，出版商应该了解当下潮流。但最重要的还是回归书本，回归故事本身，好故事是所有周边产品成功的源头。阿歇特出版公司授权许可部主任Katie Price认为“托马斯小火车”是一个值得所有出版商学习的成功案例。“托马斯”的原型最早出现在英国牧师瑞福•奥德瑞在1945年创作的《铁路系列》故事中，这个拟人化的蓝色蒸汽小火车和他一群个性迥异的火车朋友们居住在一个名叫多多的岛上，一同冒险，一同成长。如今，托马斯早已不只是一个故事，而是变成了一个品牌，衍生出了动画片、电影、玩具、游戏等各种产品。60多年过去了，这个小火车和他的朋友们依旧深受大家喜爱，陪伴了一代又一代小朋友的成长。法国阿歇特出版集团，创建于1826年，是法国第一大出版集团。主要出版大众图书、大众杂志和从事发行业务，拥有自己的创作、印刷、经销和发行系统。早在90年代初，阿歇特出版就以73.7亿美元的年营业额居于世界出版业之首。

当然，将故事打造为成功的品牌，发展商业产品，这并不是一件容易的事情。诸如托马斯、迪士尼等成功案例让很多出版商认为这是一个高利润赚大钱的市场。但事实不然，与其他出版物不同，儿童出版并不是一个能立即看到效益的产业。一个故事品牌可能需要数十年的时间才能真正成为产业。“出版商们要有极大的耐心”，玩具公司Spin Master Toys授权许可部主任Anna Hewitt这样说。此外，出版商在宣传推广其故事时，不因只局限在小朋友这个群体，如果一个好故事能够受到小朋友的父母甚至祖父母的喜欢，对故事的周边产业发展十分有利。

当地时间3月16日，伦敦书展系列研讨会“Margins and Merchandise: What has Licensing Ever Done for Us?”
在奥林匹亚会展大厅儿童中心开展。顾朦悦 摄影

人们走进玩具店里，不难发现，商家总是对小女孩和小男孩的区域进行划分，小女孩的区域通常被打造成粉色，而小男孩的区域一定是蓝色。这个“粉色蓝色”思维定式在一程度上造成了问题。比如，小男孩会羞于走进粉色区域。那么出版商能做什么来改变这样的性别定式呢？嘉宾认为，这样的性别定式是商家或零售商从市场营销角度塑造的，出版商作为故事创造者没有这样的意图，也很难改变这一现象。对此，专家会认为，学龄前的小朋友是没有性别概念的，因此婴幼儿玩具应该是性别中立的。不管是出版商、玩具生产商都有责任给孩子们灌输一个正确的性别观，因为并不是所有小女孩都喜欢粉色。

（本文编辑 晨瑾）