《鬼吹灯》、《杜拉拉升职记》、《货币战争》——这些在书店里卖得热火朝天的畅销书已经能用耳朵“阅读”了，而阅读《二十四史》、《红楼梦》这类大部头时，也不用再担心遇到生僻字或是浪费整块时间，那些拥有专业播音水准的有声读物，正在逐步解放人们的眼睛。

    有声读物极具潜力

    “每个出版商都应该抓紧开发听书产品。”英国最大的网络听书供应商Audible公司市场总监克里斯·麦克奇曾这样建议。事实上，听书早已不是新鲜事情，据统计，有声读物在美国有25亿美元的市场份额，约有35%的美国人每年至少收听一部有声读物。

    而中国的有声读物市场同样颇具潜力。1994年，高等教育出版社音像中心出版了《世界名著半小时》及其续集。1995年，评书大家单田芳创办了单田芳文化传播有限公司与多家电台合作播出自己的评书节目。此后，北京鸿达以太文化发展有限公司、北京新华金典音像有限责任公司、阳光京文等音像公司都出版过成功的有声读物。2006年，北京龙杰网大文化传媒有限公司以“一路听天下”为品牌，打造“中国首家针对汽车用户的声音出版物”，为听书市场注入了新鲜血液。

    “有声读物符合人们快速获取信息的需求，携带方便，以CD、MP3形式为主的‘听书’容量大，价格也便宜。人们在闲暇之间还能陶冶情操，培养阅读能力，何乐而不为呢？”天方听书网总编辑杨戈表示。

    据了解，目前我国有声读物年销售额近2亿元，有10余家专门做有声读物的机构，其中北京占据了一半。有声读物的读者群主要有3种：一种是在特定时间比较空闲，但文本阅读条件有限的读者群，如有车一族等；一种是缺乏文本阅读能力的群体，如低幼儿童、盲人等；而第三种是对有声读物感兴趣的群体。其中，最具潜力且发展规模最大的是汽车有声读物市场。

    “尤其是这些有经济实力的人，他们试过在车里听书后，都愿意向我们购买。”龙杰网大文化传媒有限公司董事长朱国勇介绍，近两年中国汽车市场持续扩大，2009年全国汽车保有量达7000万辆，有机构预测，到2015年亚洲地区将拥有全球1/4的汽车，其中中国市场潜力巨大。而这些车主无疑都是有声读物的潜在客户。在探路者眼里，“听书”时代已经到来。

    营销策略多点开花

    当然，目前摆在从业者面前的，还是要将有限的市场扩大，而要赢得市场，内容、运营模式以及创意缺一不可。

    “发展10余年来，单田芳公司已与全国各地500余家电台合作，成为评书听书领域最大的发行制作公司。”单田芳文化传播有限公司总经理肖建路说。从1995年开始，该公司针对评书爱好者做的广播节目，半小时的节目里插播2分钟到3分钟的广告，并以固有的受众、丰富的内容资源和零版权的成本成为当时听书市场的佼佼者。肖建路指出：“目前，马上开通的听书网也将成为未来新的增长点，通过网络、手机等形式，单田芳18万分钟的评书录音可通过网上付费的形式收听。”

     北京鸿达以太文化发展有限公司则将目光放在了版权积累上。据鸿达以太销售经理熊荣华介绍，依靠多年的版权积累，鸿达以太目前已有近2万小时的内容，垄断了听书市场50%的版权，其中实体音频光盘在公司赢利中占据60%到70%。

    而专注于汽车有声读物市场的朱国勇锁定的是目标受众。“当前的最大客户群是那些拥有汽车的车主。”朱国勇试图通过“一路听天下”抓住这些精英听众的耳朵。他采取的是“免费+广告”的模式，并且一开始就有很好的创意：在加油站免费发放自己的有声读物光盘。“通过加油站渠道，我们将畅销书制成光盘发放给使用97号、98号汽油的车主，直接送到他们手上。”据朱国勇介绍，“一路听天下”还与中石油和中石化进行谈判，最终签署了5年具有排他性质的协议，并拥有了全国2万多家加油站的发行资源。目前，“一路听天下”已经进入了付费模式。“现有客户中有约10%愿意付费。我们已经将发行渠道扩大到4S店、各种汽车俱乐部等汽车产业链中，在册会员已达数万人，并以每月翻番的速度增长。”

    国内的大部分听书网也积极应对，今年年初，汉王电纸书与天方听书网的合作在业内引起强烈反响。“我们以预装和听书卡捆绑销售的方式源源不断地装进汉王的电纸书中。这种方式一下子增加了电纸书的受众群体，从原来的商务人士扩大到了青少年和老年人。一部电纸书，全家老中青三代人都可以享用，把适用人群扩大了3倍，这更是一种双赢。”杨戈说。

    注重对听书内容的包装，提升听读质量也是听书行业十分关注的问题。“我们有专门的录音棚和合作团队，聘请周建龙、艾宝良等讲解名家，多人配音，根据剧情处理并配以适合的音效对书中内容加以演绎，这样听者就能身临其境了，效果也更好。”熊荣华介绍。

    盗版成行业绊脚石

    尽管经营者有很强的信心，但听众人数的不足以及盗版的冲击，令有声读物的发展步履维艰。

    杨戈介绍：“互联网上的有声读物盗版现象尤其多，并且防不胜防。由于时间、经费有限，我们也只能在发现后与其私下交涉，对方可能在短期内不再使用，而后却又死灰复燃。”熊荣华也坦言：“我们的产品被随便拷贝，而加密之后又会对用户的使用产生一定的障碍和不便，因此盗版问题始终是行业的绊脚石。”

    而购买版权所消耗的巨大成本也困扰着国内听书业。朱国勇曾从鸿达以太购买过一些有声读物的版权，但是没有多久，高额的版权费用就让他吃不消了。他表示，缺乏产业大鳄的带头加之媒体前期的宣传较少，没有爆炸式的造势，也给企业的品牌发展带来不便。

    此外，除了随纸版图书附赠的光碟，以CD和MP3为主要载体的有声读物，几乎无一例外全被归并到书店的音像部门。实际上，有声读物的顾客群与传统的音像类产品顾客群并不重合，这就使得有声图书遭遇“目标顾客见不到，见到的顾客不想买”的尴尬局面。

    如何让有声读物与目标读者见面、提高有声读物的知名度，做大品牌，成为摆在所有经营者面前的头等大事。