在我们进行市场调研的时候，往往会发现市场上已经存在了大量的主题相类似的图书。面对这样的情况，一些策划编辑似乎对那些主题类似的图书产生了畏惧的心理，并放弃了自己先前的构思。另外一些人则“两耳不闻窗外事”，只顾完成自己的策划和创作，结果是策划出的选题只是以前选题的简单重复，毫无创意。

　　因此，进行选题策划时，只有市场调研是远远不够的，在市场调研之后，还需要认真、仔细地进行市场分析。特别是科技图书的选题策划，很多人会面临这样的问题：竞争对手越来越多，同质产品越来越多，图书生命周期越来越短，读者信息获取不对称等。所有这些问题都告诉我们，立足于主观臆想，或者单纯的市场调研都不可能产生满足读者需要的好选题。在这个信息爆炸的时代，编辑这个职位对市场分析能力的要求越来越高。那么，在选题策划时如何进行市场分析呢，笔者认为可以从以下几点做起。

　　一、了解并利用市场竞争

　　在选题策划时，很多人都想做“大创意”，在科技图书出版领域，很多人都想做“填补行业空白”的图书。事实上，所谓的填补空白完全创新是很少有的，我们通常说的创新是指你阐述或表达某一观点时，采取了新颖的、别具一格的方式。

　　如果发现你想策划的图书已经在图书市场上随处可见，那么，请不要放弃它，这说明该主题的作品具有巨大的市场需求。我们要做的是如何在这些林林总总的图书中发现他们的不足或欠缺之处，从另外一个角度培育新的选题。

　　例如，现在有关太阳能技术的图书在市场中已经非常多了，也涉及到了太阳能技术的各个方面，诸如太阳能热利用、太阳光利用、太阳能空调等等都有大量的类似图书。如果还是以太阳能单项技术为切入点，就很少有市场。但是，这么多的图书中，很少有介绍太阳能建筑一体化技术的，特别是将所有的技术都集中到同一栋建筑中应用就少之又少。于是，我们就开发了一个有关太阳能建筑一体化的选题。在选题审批报告中，我们没有回避已有的类似图书，对这类图书也给予了充分肯定，这个肯定就说明太阳能单项技术在建筑中的应用技术已经十分成熟。但是，也指出了类似图书的不足之处一一停留在理论研究上，没有将各项技术集成化，更没有工程应用的实例。

　　二、不要错过貌似没有市场的选题

　　面对一个市场上从来没有出现过的选题，有人会认为这样的选题会没有市场，从而就轻易放弃了。事实上，在图书市场中，特别是在科技图书市场中，有很多主题过于专业化，这种专业化的选题具有学科交叉、读者群特殊的特点。很多专业出版社往往会出于不是自己的出版范围、对读者群体不了解的考虑，对这部分选题不屑一顾。这时，就要看策划编辑的市场分析能力了。如果你在市场分析中找出一个理由，让人相信：该主题存在一个巨大的至今无人触及的市场，在你开发之前，没有人具备开发该领域的能力和远见。通过出版该主题的图书，可以使出版社成为进军该领域的第一人，会在图书市场中占据独一无二的地位。那么这个选题就会成为一个令人瞩目的创意。

　　比如：在建筑中央空调以及采暖系统中，关于水力平衡的问题，这在行业中是一个非常不起眼的小技术，如果专门为这样一个小技术出版一本图书，有些人会觉得读者面太窄，根本就没有市场。通过与设计工程师、系统调试工程师、运行维护工程师的交流，发现所有这些技术人员也都没有关注过这项技术。但是，在我们的日常生活中常会听到业主投诉“暖气不热”、“水管有噪声”、“空调有吹风感”等问题，当我们把这些问题反馈给技术人员时，他们也通常束手无策。技术人员束手无策，说明关于这项技术要么就是没有人研究，要么就是研究成果没有被推广。有一点可以肯定的是，这方面选题的市场需求是非常大的。于是，我们通过种种渠道组织翻译了一本《全面水力平衡一一暖通空调水力系统设计与应用手册》。本书出版后，3年时间内重印4次，这种印量对于专业性非常强的科技类图书来说已经是非常可观了。

　　三、把准主流媒体的宣传脉搏

　　时下流行的一种说法是“富人越富，穷人越穷”，也就是所谓的“马太效应”。在媒体传播中也有一种现象，即当某种宣传导向一旦占据主流地位时，将会有越来越多的人接受这种宣传。所以，一定要善于关注热点话题，把握主流媒体导向，让自己策划的图书选题与主流宣传相适应，然后就可以轻轻松松享受成功的快感。

　　针对科技图书而言，现在主流媒体宣传的热点之一是什么？是节能减排。节能减排涉及的内容很多，各行各业都有关系。怎样发挥自己的专业出版优势来迎合这一热点话题呢？还是以建筑业为例，建筑的节能减排就是建筑节能，建筑节能可以从建筑造型、建筑结构、建筑设备等各个方面实现。而新建建筑中已经考虑到了所有的这些因素，并且我国的建筑节能在最近几年才开始，还处于起步阶段，国家对已有的建筑节能改造非常重视。在已有的建筑中，最容易改造的就是建筑设备。因此，一套以建筑设备改造为出发点的“建筑节能诊断与改造”的选题应运而生。

　　注意，这里说的媒体，一定要是受众面广的主流媒体，例如电视、报纸、专业杂志等。因为主流媒体才能引导大方向，也是国家政策的“提醒器”。在社会主义市场经济体制下，紧跟国家政策的图书才能出效益。

　　我国有句成语叫“外重者内拙”，也有人说“太想纫好针的手会颤抖，太想踢进球的脚会颤抖”，那么我说，在我们出版行业“太想做大创意的脑会颤抖”。让我们放平心态，从选题的市场分析开始，一步一个脚印地走向出版的成功。