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图片来源/搜狐数码
■本报记者 周 猛
盛大果壳电子公司与四川新华文轩旗下数字内容平台九月网日前实现“对接”。通过对盛大电子阅读器Bambook的固件升级,实现Bambook与九月网数字图书阅读格式相融,消除了阅读器与内容提供商之间的障碍。对接之后,Bambook用户能购买九月网图书内容,九月网读者还可通过Bambook下载已购电子书,实现双向用户互联互益互通。对于Bambook用户,多了更多图书的选择;对于九月网读者,多了一种阅读工具的选择。
在数字阅读大盘不断走高的当前,整合资源、拓展渠道成为平台方、渠道方为自身增加竞争砝码的重要手段。在风云变幻的市场,合作是否能使双方实现共赢?
阅读器为载体 内容是核心
九月网总经理庞里洋介绍,九月网和盛大Bambook的合作处于渐进状态,当前已实现了用户登录Bambook购买并下载九月网电子图书的功能,近一步合作是实现九月网读者通过Bambook下载已购电子书进行阅读(目前九月网的电子书只能通过九月网在线或是下载到本地PC机阅览,PC机不能超过5台)。可以说,目前的合作方式是借助盛大平台推广九月网,相互促进销售。
庞里洋表示,截至2011年底,九月网的注册读者已经达到16万、在册电子书数量20万、日均访问量5万人次,但在同业企业竞争的局面下,九月网想谋求更大的市场份额,势必要拓宽渠道。对于和盛大Bambook的对接,庞里洋说:“合作才能共赢,例如数字内容出版商与移动终端商的大力合作,起到了扩大读者群的作用,读者能够阅览更多的图书资源。九月网和盛大的合作也是如此。盛大可以通过九月网丰富阅读器的图书内容,而九月网可借助盛大用户群体较多、资源丰富的优势,拓宽业务渠道。”
盛大果壳电子公司CEO郭朝晖对这一说法表示赞同,他认为,正如纸质书世界里纸与内容的关系一样,阅读器只是载体,而数字内容最具价值,是数字阅读的核心。盛大坚持内容和阅读体验为核心,早在2011年的时候,盛大Bambook已经成功的接入了国外著名的古腾堡计划和Feedbooks数字内容平台,国内则联手方正数字内容平台,逐步的引入各类丰富的内容。而和九月网的合作是盛大推进开放战略中重要的一环。依托新华文轩强大的图书渠道优势,对于丰富Bambook内容资源,作用无疑是巨大的。
多方合作 重渠道拓展
据了解,在和盛大合作的同时,九月网和多看、LG、方正都达成了合作协议。形式上,基本是内容和技术上两方面的合作。与方正的合作是内容接入、内容分发监管、对内容进行加密。与多看、LG的合作方式与盛大相同。“对于九月网拓宽渠道来说,接下来将进行一些APP合作,预计7月底,九月网在所有的PC、IOS、安卓上的客户端都要上线。”庞里洋说。
对于合作分成问题,庞里洋表示,目前电子书行业没有相应规则和行业准则,缺少具体的行业标准。各平台的电子书销售基本处于不盈利阶段,都在尝试与摸索。和盛大的合作只是为了拓展九月网读者群体,九月网更注重的是渠道的拓展。
在数字阅读产业快速发展的同时,也传出数字阅读诸如“叫好不叫座”、“赔本赚吆喝”的负面声音,市场是否如此?
郭朝晖否定了这一说法,他认为,电子书平台叫好又叫座。阅读是人类的基本需求,是社会文明程度的标志。“我们用一组数字来证明。在2011年,通过盛大Bambook,读者总共下载了超过1000万本(册)的电子书,共5500万次。未来,盛大将让更多的内容商进入到平台中,更加丰富Bambook的内容组合。通过开放的内容扩展,用户也能通过Bambook阅读到更加有价值、符合每个人口味的书籍。”
庞里洋表示,随着当当和京东的渗入,电子图书市场将逐渐走向成熟。随着盈利模式、分成模式的清晰,许多处于观望状态的出版社将进入该市场,预计1~2年内,电子书品类上40万种的平台将会达到3~4家,成为成熟的数字出版平台。从发展的角度看,数字出版领域的竞争一开始或许是终端为王,而最终一定是内容为王。在未来,也许手持阅读器会像手机一样免费赠送,而只需绑定一定时间的内容使用费。数字出版的本质与核心的问题,成败的关键最终将是内容服务。
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