英教辅商苛刻 独立书店发飙
作者:戴园园 时间:2011年11月14日 来源:出版商务周报
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近期,英国教辅出版商因对独立书店过于苛刻,不肯提供更多的支持而饱受批评,独立书店一方则要求教辅出版商为他们提供更多的折扣。
虽然现在英国很多书店依然同当地学校、教育机构保持良好的购买关系,并获得固定的购买量,但部分独立书店的经营者发现,有越来越多的机构渐渐开始从网络购买教辅类图书,或以相对低廉的价格从出版商那里直接购买。
英国书商协会针对这一现象,联合独立书店在近期发起了一次呼吁活动,要求出版商及政府“为了保护社会的福音”进一步保护街头书店的生存。
英国佩恩顿地区独立书店经营者马修·克拉克指出,一般来说教辅出版社给零售商的折扣是17%左右,但是英国最大的教辅类图书出版商之一尼尔森·索涅斯却决定将给零售商的折扣调至12.5%。该出版商称,若零售商能够提供更多的订单,他们给出的折扣还可以进一步提高。“但这并不合逻辑,而且是对独立书店的不尊重!”马修·克拉克对这一说法感到十分愤怒,“而且如果折扣不能降低进而促进销售,我们又怎么能提供更多的订单呢?”
英国北约克郡的独立书店经营者赖斯·康罗伊描述了自己的经历:“最近我拿到了一个一千英镑的学校订单,兴冲冲地告知培生集团,期待他们能够给我一个合理的价格。但是他们非但没给我一个更实惠的折扣,反而让我直接把学校的联系方式给培生。培生很直接地告诉我,他们可以直销给学校且提供20%的折扣,这是我们这样的独立书店绝对无法做到的。有这样的实惠,同样存在经费压力的学校怎么会放过呢?”
对此,尼尔森·索涅斯出版社营销总监克莱尔·乔斯通回应:“作为教育出版商,我们其实不同于其他做畅销小说的出版社。我们的规模更小,且在经济运作方面与大型综合出版社相比并不属于一个量级。但作为一个出版集团,我认为我们应该竭尽所能,做任何力所能及的事情。我们并不想失去独立书店市场,他们对我们来说是非常重要的合作伙伴。但是作为一个商业机构,我们不得不‘在商言商’。同时,我们也准备好同独立书店进行更进一步的沟通。”
而培生的发言人则称,培生出版集团的确直接同学校合作,并努力满足学校和书商的各种需求。该发言人说:“培生支持书店的运营,并肯定书店所起到的重要作用。我们将会通过培生的折扣政策以及同书店的良好关系,帮助英国独立书店继续在街道两旁屹立不倒。我们的折扣结构会考虑销售中的各种因素,但根本上来说,培生相信我们所提供的折扣是合理公平的。”
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