您现在的位置: 首页
相较于其他任何产业,图书出版商每年开发的新产品最多,而且这一数目还在不断增长。2010年,图书产业有300万种独特的产品推向市场,每一种图书开始时都遭遇到同样的问题:没有注意力,没有受众,没有销量。
企业家与他们的创业公司面临着相似的困难。有个问题让我思索了好几个月,就是出版业可以从创业领域中学到什么。
首先有一点必须回答,即这种比较是否是合理的。在创业领域,企业家寻找风险投资者以获取资金,将想法付诸实践,这同作者与出版商之间的关系非常相似。
风险投资者带来资金和关系,以及关于如何成功的想法。企业家也有自己的想法,通过辛苦的工作带来客户。当我们将这些特征与出版业联系起来时,我们发现风险投资者与出版商的确存在不少相似性。
同样,作者与企业家也很相似,尽管作者自身必须进入角色以激发读者购书。“我没法让你母亲买你的书,”当我为自己的第一本书签合同时,出版商向我解释道。企业创始者不可能愿意把筹措的资金用在支付客户成本上,作家同样不应该指望出版商会做这些事情。
在出版领域,我们说一本书需要寻找它的目标读者,而真正的读者其实和作者与出版商设想的可能完全不同。这对于创业者来说并不奇怪。如果你去听一下创业领域的思想家,如史蒂夫?布莱克(Steven Blank)和艾里克?里斯(Eric Ries)的想法,你将会听到相同的内容:每家创业公司的目标都是寻找一种商业模式——找客户、找价位、找渠道。
史蒂夫?布莱克说,“一个商业计划不可能凭着与客户的一次接触就完成。”
创业公司的成功来源于最大限度地缩小公司与客户之间的距离,缩短创新想法到产品的周期。而在图书出版业,我们似乎是在拉长这两个距离,将我们的力量集中在行动与结果的联系上,丧失了学习的机会。取而代之的是,编辑的直观感觉代替了读者的真实想法。图书24个月漫长、封闭的生产周期看似一种对永恒质量的追求,但最终可能脱离了真实的需求。
企业家认为,通过不断调整可以接近一种极大值,即商业模式的一个高点,它可以支持刚起步的公司。撰写一份图书选题报告也包含这样的问题,但之后我们却止步不前了。当我们隐匿在真正可能给我们带来价值的用户之外时,我们承担了大量的风险。
在我这一次的写作项目进程中,大家对有关图书创作的一些假设提出了质疑。O’Reilly通过数字形式出版了《每本书都是一家创业公司》(Every Book Is a Startup)的前两章,被创业社区称之为“可行性最低的产品”(minimum viable product),简称“MVP”。
这样做的目的就好比用一小片东西去测试整块水域,看一看围绕这个想法的需求是否存在。在MVP结束后,我邀请读者访问一个独立的网站,来收集有关电子书的反馈和互动信息。读者的评论帮助我们确定了接下来的方向。当这本书明年初完工时,它将以纸质版和电子版两种方式发行。
我们还对动态价格做了试验。只包含两个章节的版本定价为4.99美元,当我们增加更多内容的时候,定价将会上升,但已经购买了升级前版本的读者将免费获得更新的内容。我们鼓励客户购买早期版本,参与到图书的创作中来。
将客户与图书创作相联系的例子还有很多。就像务实的程序员总是会有一个Beta测试计划,图书也可以让用户购买尚未完成的版本,鼓励早期读者上传他们发现的错误。Logos软件公司让客户预订图书,当订单达到一定数量的时候,项目才付诸生产。
可见,我们有很多方面要向创业领域学习,他们有这样的共识:只有深入学习客户的需求,才有可能接近成功。
北京百道世纪网络信息技术有限公司及其平行公司北京百道世纪教育科技有限公司下属的网络媒体平台百道网、百道网微信、帮书店微信,以及百道学习APP和小程序等平台上发布的文章,版权属于北京百道世纪网络信息技术有限公司所有,或北京百道世纪网络信息技术有限公司与著作权人共同拥有,严禁转载。任何纸媒、网媒或社交媒体需要发布或转载,请与版权专员联系(service@bookdao.biz),获得授权后,方可转载。对于任何未经授权的转载,我们将依法追究其侵权责任。
扫描二维码 分享文章