暑期是少儿图书销售的黄金季节，因此各少儿读物的出版机构也纷纷在炎炎夏日，八仙过海，各显神通，热火朝天地展开了形式多样的暑假营销活动。

　　整合立体营销

　　安徽少年儿童出版社今年暑期推出了很多重磅产品，尤其是暑期动漫电影配套图书。为了推动《变形金刚3写真集》、赛尔号大电影系列图书、奥特曼大电影配套图书以及其他常销精品图书的销售，该社采取了一系列整合营销推广，既有平面、网络、电视等媒体宣传，也有针对全国200多家终端卖场的一系列营销推广手段。同时，还将新书推广与目前正火热的微博结合起来。如《爆漫王》转发抽奖送书活动，在不到一天的时间里，共有187个读者转发了72条评论。安少社市场营销部主任助理詹玮玮表示，通过微博不仅达到了宣传告知效果，同时也了解到各地上架情况以及读者对图书的反馈意见。

　　为拉动小说《扎克24小时特工》的市场销售，北京禹田翰风图书有限责任公司在全国卖场及卓越亚马逊网络书店开启了“快乐暑假，扎克相伴”买书送书促销活动，该活动将持续到8月底。卓越网也于7月20日上线了“扎克图书”满59元送热门动画书《功夫熊猫》专题。

　　夯实终端销售
 

　　为激励各大书店创新营销，中国少年儿童新闻出版总社举办了“2011暑期童书创意营销大赛”。据了解，全国共有超过100家实体地面店参与了本次大赛。

　　据中少社图书中心营销部副主任李利宏介绍，此项活动10月将公布大赛结果， 并在2012年1月全国图书订货会期间所有获奖书店及个人被邀请参加颁奖大会。

　　据悉，此次大赛设有明星书店、潜力新星、创意营销、明星柜（组）长、组织奖等奖项，奖项设置也非常丰厚，其中，明星书店奖励销售状元、榜眼、探花三家店，奖金分别是10000元、8000元、6000元；另外还设有特别大奖：如暑期销售码洋达到100万以上，可获特别大奖，奖金30000元。

　　面对新形势，安少社提出了“稳定一线，做强二线”这一全新的营销策略。据安少社市场营销部主任丁凌云介绍，今年安少社启动了一项二级市场上架工程，通过销售竞赛、买赠促销、QQ群等系列措施，迅速提高了在二级市场的占有率。浙江、江苏的二线城市店发货同比增长了300%，图书周转率明显提高。

　　推广读书活动

　　假日举办读书活动是各出版机构近年来力推的一项活动。今年暑假，各出版机构也组织了丰富多彩的阅读推广活动。

　　今年暑期明天出版社邀请了多位受小读者喜爱的作家举办讲座。如7月15日，该社携手作家郁雨君出席了深圳中心书城“深圳晚八点”系列公益文化活动的“书人书事”栏目；7月21日作家商晓娜来到泉城济南举办小读者见面会；8月3日，“中国大自然文学的开拓者”刘先平为济南多家报社小记者团的小记者们上了一节别开生面的写作课。

　　借助暑期阅读活动的开展，安少社还与100家优质学校签订了共建安徽少儿阅读基地的意向书，设立阅读角，进行阅读推广。另外，暑期期间该社还邀请了少儿节目主持人鞠萍姐姐走进安徽、南京、郑州等地做阅读推广活动。据詹玮玮透露，今年该社的暑期阅读活动有望带来近千万的销售码洋。

　　8月6日，《冒险小王子》、《大嗓门滴滴》、《摩尔庄园》等新童话作品的暑假阅读推广活动首场也在湘潭市新华书店落下帷幕。本次活动由天舟文化主办，湖南天舟华文俪制传媒有限公司承办，历时两个月。继湘潭之后，该活动将陆续在益阳、邵阳、娄底等地开展，通过新童话故事接龙、现场亲子纸模大赛、小记者才艺展示等方式让小读者爱上新童话。同时会以湖南为中心向全国辐射，通过礼品发放、网络、媒体等方式让全国各地的小朋友能参与进来。

　　暑假期间，禹田文化将邀请儿童文学作家徐鲁携 “儿童文学大奖”书系在南国书香节广州童趣馆举行“在阅读中成长”专题讲座签售会。海豚传媒股份有限公司也在暑期举办了以“诵读经典  书香童年”、“读品牌经典  享智慧童年”等为主题的买赠促销活动。


　　来源：《出版商务周报》2011年08月15日