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2016年05月20日 来源:百道网
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【百道编按】童书作为当当网图书销售占比最大的品类,以稳步发展的势头连续十年持续领跑,在当当童书频道,每3次点击就能产生1次购买行为。当当网副总裁、出版物事业部总经理陈立均表示,支持中国原创儿童作品和作家,以匠心精神追求内容和质量的品质是当当网2016年发展的题中之义。本文根据陈立均的演讲速记整理而成。
当当童书始终致力于打造世界一流的高品质专业童书平台。2006-2016年,当当童书保持每年30%左右的码洋增速,2015年当当童书(自营)累计达成销售码洋27.6亿,同比增长20.3%。2016年1-4月份,当当童书的增长速度仍然在30%以上,预计到2017年,当当童书销售码洋将达到47亿。当当童书拥有稳固、优质、精准的顾客群,平均每3个点击就产生1次购买。
2015年当当童书top10品种占总码洋8.5%,TOP11-100占比21.4%,TOP101-500占比24.1%,TOP501-1000占比11.5%,其他占比34.5%。2015年TOP1-10供应商码洋占比49.2%,TOP11-20占比20.6%,其他占比30.2%.
2015年,包括中国少年儿童出版总社、蒲公英童书馆、海豚传媒出版公司、接力出版社、步印童书馆、湖南少年儿童出版社、爱心树童书馆、乐乐趣童书馆、二十一世纪出版社等9家出版社在当当网年销量过亿,其中中国少年儿童出版社 以17158万的成绩领跑行业,蒲公英童书馆则以17070万暂列第二。另外,销售码洋超过3000万的出版社有16家,销售码洋1000-3000万的供应商有20家。浙少、明天、童趣有望2016年突破1亿。其他有希望在未来3年加入亿元俱乐部。当当已然成为目前全国最大的童书推荐与销售平台。
第一,扶持原创儿童文学和图画书,是当当的使命和任务。未来五年,当当网要联合湖南少儿等出版社,寻找有潜力的优秀作者,共同完成原创儿童文学的扶持计划。
我个人认为,中国的原创儿童文学作家有一点青黄不接,老一代的是郑渊洁,再往后是曹文轩、杨红樱,新一代的80、90后优秀儿童文学作家还有待发掘。实际上,这批人开始为人父母,他们写的东西,应该能让家长和孩子更好地接受,而现在许多优质的儿童文学作品大部分都是引进国外的。实际上,当当网有大量的用户数据和强大的大数据分析能力,同时形成了豪华的策划团队,因此能够与出版人一起参与选题策划以及上架前的市场培育、新书上架、推广营销等全流程,最终帮助优秀的作家的作品得以在当当平台发扬光大,受到更广泛的读者的喜爱与认同。
第二,秉承“以匠人之心做美好之事”的理念,坚持品质阅读。内容方面,当当童书团队坚持“不能给自己孩子看的童书,绝不推荐给小读者”的朴实原则;品质方面,当当网专门成立了印刷质量控制部门,精益求精,对童书的品质比对普通出版物的要求更高。
此外,当当网十分注重对童书的筛选。当当一直坚持与优秀的编辑和书评人联合选书单,清理同质化的冗余品种,拒绝垃圾,让良币驱逐劣币。同时会在年度评选出印刷质量最好的童书,内容最好的童书,编辑最好的童书,最美的童书等。一大一小顾问团也已经在慢慢成立:一个是爸妈顾问团,是从当当的VIP顾客挑选出来的;另一个是小读者评审团,是从各个学校和幼儿园挑选出来的。
第三,平台化和社交化。当当网十分鼓励出版社开设自己的品牌旗舰店,自主运营,当当将通过单品页和搜索店铺直达等方式导流给出版社,后端服务则交给当当。达到一种人人开当当微店,主动去中心化的状态。另外,当当也欢迎出版社各编辑室、编辑来社区开设频道,专家导读。通过当当众筹和预定模式,将为出版社提供立项和印前大数据支持。当当还支持开平台第三方店中店,当当将为其提供物流支持。
第四,精细化运营。第一,按类、按社、按品分级管理商品;第二,按级别分配流量,包括战略品、A品、B品、C品;第三,独家书给予单独流量支持;第四,进一步细化童书分类,推动年龄和类别双维度分类;第五,流量使用更规则化和透明化,鼓励优秀品种公平竞争。
一方面是精准短信、APP的推送。当当网按照顾客的消费能力、年龄段、购买偏好等维度细分人群,能够实现最大程度的精准推送,从而减少不必要打扰,回单率哒8-15% 。
另一方面是童书微信的推广。当当童书微信已订阅15万人,日均阅读量5000-12000次。经常编辑多维度书单,每天推荐给读者,包括儿童文学、图画书、科普百科及少儿百科等经典图书,其中语文名师阅读推荐书单,单条阅读量已经突破了8万阅读量。
为了有效地推广童书,当当童书还做了很多线下活动。跨界渠道搭建了广阔平台,主要与媒体、教育类、生活消费类和大企业等平台合作。媒体类包括杂志媒体、期刊媒体、门户网站和新闻媒体;教育类包括历险恐龙岛、绘本馆和早教中心;生活消费类包括电影院线、BHG购物中心、肯德基及银行,同时当当网也走进了大企业,提供阅读服务,目前已经深入16家企业。
当当与肯德基、童趣强强联手,结合肯德基的亲子套餐,发放当当10元童书现金券,让孩子们在享受美食的同时,也能从阅读中摄取营养。童趣与肯德基也联合开展了百场故事会活动,大大提升了周末图书销售额。
当当网14年至今已经设计了超过100种明信片的样式,明信片可以做手工,可以画画,也许可以做化学小实验。2015年发放了40万张明信片,使用率8%。对于出版社是精准曝光,也就是说相同的发放渠道,相同的使用规则,设计的改变导致使用率的上升。
当当网、上海市慈善基金会与民革上海市委共同创办了“博爱图书,十年百馆”的大型慈善公益项目。当当网将这个活动注入了新形式和新方法,一方面,针对童书馆的童书质量低下、品类单一的问题,当当网特别给云南和贵州规划了1000家童书馆、1000家小学,这1000家小学标准配置是1200本书,其中600本是每个学校统一的,另外600本则根据各个学校的特点进行配置。
当当网的漂流计划是又一项新型公益品牌活动,其目的在于以众筹的模式解决贫困地区阅读资源稀缺的问题。读者可以在当当买书,自己先行读完之后再由我们送到他指定的学校,读者还可以对图书的流动信息进行全程的监控,能够看到图书送达到了那里,是谁阅读了。还有一种情况,是读者信任当当网,购书后就直接通过我们把图书送到指定地址,在这过程中读者也可以通过自己的账号精确查找到图书漂流的情况。
“一本好书、二人共读、三周坚持、终生受益”,为帮助家长及儿童了解世界优秀童书信息,传播亲子共读的实用方法,当当童书连续多年发起全国性年度公益项目“亲子共读21天”。过去我们是一年做两次,现在想改成每季度一次,甚至每月一次,从而提高亲子阅读量,提升孩子的阅读兴趣。
最后,我们共同的使命是把更多的好书,给更多的孩子!感恩大家,一路相伴!
(本文编辑 贾志甜)
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