提要：在开发并运营电子书、手机短彩信、数据库、原创内容网站等多种数字内容产品的同时，天闻数媒还与湖南联通阅读基地、华为公司合作，与国内外电信运营商，各类终端厂商、芯片商、移动终端软硬件解决方案提供商、互联网平台以及终端线下营销渠道等建立深度合作关系，形成了庞大的数字资源全屏营销分发体系。


    专注于数字出版业务的天闻数媒科技（北京）有限公司（下称“天闻数媒”），是中南出版传媒集团在北京设立的全资新媒体专业公司，自2010年3月18日成立以来，已成功完成了中南传媒在数字媒体市场的重要战略布局。为探究天闻数媒快速发展的“秘诀”，《中国新闻出版报》记者采访了天闻数媒总经理张文飞。

战略规划： 一个基本方向 两个着力点

    《中国新闻出版报》：随着数字出版潮流越来越明显，传统出版业纷纷加快数字出版的步伐，您认为在数字出版时代，传统出版业的核心竞争优势是什么？

    张文飞：在电信网、广播电视网、互联网等基础网络日益发达的时代，出版基本没有了门槛，人人都可以是“出版人”。现在，每个人都能在网上很方便地发表、并传播自己的作品。我认为，在这个时代，出版业的核心竞争优势，不是通常意义上的品牌，也不是资产和内容，而是对海量内容的一种判断和能力选择。

    《中国新闻出版报》：天闻数媒作为一家传统出版集团旗下的全资数字媒体公司，公司的发展规划是什么？

    张文飞：“不谋全局者，不足谋一域”。在我看来，随着3G、4G、IPV6的逐渐商用，各类云服务会不断涌现，当任何一个终端都可以随时随地上网时，各类终端都可以视为数字资源的销售通道。而网络服务在与各类上网终端相结合的过程中，更将催生全新的商业模式，也产生巨大的商机。因此，数字出版早已不是传统出版的范畴。

    基于此，我为天闻数媒制定的发展规划可概括为：一个基本方向，两个着力点。一个基本方向是指高度重视上网终端的变化及由此产生的应用。两个着力点，一是重视知识资源的重组与整合；二是重视搭建草根内容的生成平台。

核心业务： 一个中心平台 四条产品线

    《中国新闻出版报》：现在市场有各种数字媒体公司，由于各自背景及其在产业链所处的位置不同，具体定位千差万别，天闻数媒自身的定位是什么？

    张文飞：天闻数媒主要是为各类上网终端适配和策划合适的内容，我们把公司业务定位为面向全球华语市场的数字资源全屏营销、传播、运营服务商。

    《中国新闻出版报》：全屏营销平台是天闻数媒重点打造的数字资源高效整合运营平台，这个平台的主要特点是什么？

     张文飞：总的说来，我们这个平台是以营销为导向，以内容商利益为依归的。平台的特色主要体现在以下四个方面：第一，延续优势，特色生存，强化传统出版商的品牌地位。第二，前向保护，结算透明，确保内容商及作者的根本利益。第三，全球视野，开放共赢，携手内容商共拓全球市场。第四，营销导向，精准匹配，照顾内容商现实利益。

    《中国新闻出版报》：那么，现阶段全屏营销平台的典型应用主要有哪些？

    张文飞：在数字资源全屏营销传播运营服务平台的基础上，我们现在布局了四大产品线，分别是：海外数字出版平台、三网融合创新教学平台、电子书包技术试验及示范工程项目、运营商手机阅读业务线。

追求目标： 布局优先 产品跟进

    《中国新闻出版报》：天闻数媒自2010年3月18日成立至今，公司在业务拓展上取得了怎样的成绩？

    张文飞：所谓时不我待。如何适时卡位，抢占最重要的数字资源销售通道是我考虑最多、也是困难最大、最重要的问题。在2010年年初我为公司拟定了“布局优先，产品跟进”的发展策略。

    在业务布局方面，天闻数媒达成了两大战略合作，布局了四项重点工程，拓展了九类数字资源销售通道。两大战略合作分别指与湖南联通阅读基地以及华为公司的合作。同时，以营销为导向，我们已与国内外电信运营商，各类终端厂商、芯片商、移动终端软硬件解决方案提供商、互联网平台以及终端线下营销渠道等九大渠道建立了深度合作关系，形成了庞大的数字资源全屏营销分发体系。

    在产品跟进方面，公司开发并运营了电子书、手机短彩信、数据库、原创内容网站等多种数字内容产品。短期产品方面，我们开发了手机故事报、花季学英语等6份手机报，并开展了移动阅读业务和数字动漫、漫画运营等业务。中期产品的主要形态包括现在正在优化的数字阅读交易平台PC端软件。此外还有“天闻悦读”通用手机客户端软件，用以覆盖除PC端外的其他各类移动终端。同时，搭建了“天闻故事吧”网站，力争打造中国故事阅读与互动写作数字出版第一平台。长期产品方面，主要体现在上述中心平台和四大重点工程上，同时也包括申报各类行业资质、为争取行业话语权开展的一系列工作等。

    《中国新闻出版报》：据了解，2011年1月19日，中南传媒与华为签署合作协议，两家公司各出资1.5亿元，共同对天闻数媒增资3亿元。在您看来，此次与华为合作，对于天闻数媒有怎样的战略意义？

    张文飞：天闻数媒从2010年6月开始接触华为，前后进行了7次商务谈判，时间跨度长达半年之久。华为是全球最大的通讯设备供应商之一，和全球160多家运营商是合作伙伴，而且现在建有海外手机报据点15个。因此，与华为合作是实现国家“文化走出去”战略最切实可行的路径，同时我们也因此而攀上了运营商手机阅读产品线的制高点。

    此外，华为的技术服务于中国移动阅读基地的技术平台和大部分客户端，以及国外几十家运营商数字阅读平台，可以认为华为已经是国内乃至全球最成熟的数字出版技术提供商之一。中南传媒与华为的合作使得我们的客户端嵌入华为各种终端成为可能，让天闻数字内容产品的销售通道得到极大拓展，同时也为电子书包等新业务试点提供了丰富的硬件终端和强有力环境支持。

    《中国新闻出版报》：站在2011年的起点，请您描述一下天闻数媒的发展愿景。

    张文飞：天闻数媒的发展规划已基本清晰。接下来我们的工作还是会继续围绕上述一个基本方向、两个着力点开展，持续推动四大产品线规划实施。2011年公司将稳健地加大产品研发的力度，强化产品的客户体验。

（2011.2.17 中国新闻出版报7版）