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又是一年岁末季。这是一个忙碌的季节,特别是面临“十二五”开局的今年。人们忙着忆往昔、看今朝、思明日,向来以嗅觉灵敏著称的民营书业也不例外。想必若去编织他们的过往、成就和谋划,便能织就成一篇篇精彩绝伦的故事,娓娓动听,其中蕴藏着的未来热势,正等待着人们去发掘。
本报于此时推出“民营书业实力版图”,特选16家总收入上亿的民企为代表,以2010年前10月的销量同比数、年度亮点、业务组成部分及延伸、与国有书业的合作情况、“十一五”时期的发展脉络、“十二五”时期的规划等内容为参数进行展示,中国民营书业的昨天、今天和明天,从中可见一斑。
从10%到50%,各上亿企业提供的总销售额均有不同程度的增长,令人兴奋。当然,其背后的努力和艰辛可想而知。在年度亮点中,民企不约而同地讲述了一些精心策划推出的图书产品,都是在不同领域脍炙人口的佳作,如博集天卷的“杜拉拉”系列、北京天利的《中国高考真题全编》、禹田文化的《魔角侦探》、湖南天舟的“红魔英语”、山东瀚海的《金题点睛》、世纪金榜的《新课程报·政治·地理·历史导刊》、上海钟书的《新教材全练》和《金牌教练》等。在营销推广方式上,图书与电影、电视剧及其他品牌的联动之法被纷纷运用。
细数16家总收入上亿的民企于“十一五”时期的发展脉络,可谓惊心动魄、跌宕起伏、成就不菲。在业务延展方面,数字出版、电子商务、网络平台、动漫研发等新兴产业上升到与图书、文化用品、艺术品比肩的地位,同时也是未来的工作重点。在政策的引导下,他们广开胸襟,有选择性地大胆拥抱国有书业企业,通过双方优势资源的互补,在合作中达到1+1>2的效果。
有了历史的深厚积淀,站在“十二五”开局之年的新起点上,他们大胆谋划、指点江山,除多元发展、争做民营书业排头兵之外,上市目标被更多企业提上日程,如时代华语、北京天利、禹田文化、世纪金榜、湖南天舟等。他们对企业未来的信心和气魄,震慑四方。
需要说明的是,还有一些总收入上亿的民营企业,因各种原因未能参加此次展示,但他们同样都很优秀,如北京九州英才图书有限公司、北京磨铁图书有限公司、北京新华先锋文化传媒有限公司、北京纸老虎文化交流有限公司、海澜天韵文化传媒集团、金星国际教育集团、一路领先(北京)基础教育研究中心、武汉三新书业有限公司、志鸿教育集团等,其成就在业界同样有目共睹。还是让我们快来领略这16家民企的风采吧!
安徽经纶文化传媒集团
自2005年业务模式转向市场发行后,年发行码洋保持着30%以上的增长率。
亮点串烧 通过对教育本质的研究,公司在产品质量和内容创新上不断取得突破,《教材解析》《精讲精练》《高考档案》《课时作业》《暑假总动员》《知识大全》等产品业已稳居市场一线名牌阵列,影响力不断扩大和提高。
公司建立了一套直接面向全国1万多家终端经销商和1万多个门店柜组长的综合服务体系,通过解决出版业长期面临的退货率和回款等问题,有效提升了经营质量。
纵向业务延展 在做大做强教育图书出版的同时,公司利用自身研发优势,将教育研究成果应用拓展到了教育培训领域,并逐步朝数字出版、教育内容提供以及远程教育服务等方面延伸,进一步拓展产业链。这为最大发挥研究成果的商业价值和市场效益,扩大教育图书出版的边际效应寻找到了一条新路子,或将成为经纶公司的又一支柱产业。
横向联手国企 在全国民营渠道不断优化的同时,通过调用更多的市场元素,公司与多个省市的国有书业机构建立了新型合作关系,市场平均增幅达50%以上。
北京博集天卷图书发行有限公司
今年1~10月总销售额同比上升了47%
亮点串烧 “杜拉拉”系列一直是公司一个重点产品。已上架的《杜拉拉升职记》、《杜拉拉2华年似水》、《杜拉拉3 我在这战斗的一年里》已创造3亿元的市场价值。而以”杜拉拉”为中心衍生出的电影、电视剧等,商业价值更是惊人。随着杜拉拉电影、电视剧及其他品牌的深度合作,服装、电子收费阅读、网络游戏、无线增值以及和著名品牌进行深度的品牌合作活动(如与强势品牌HP打印机进行网络联合征文营销等),未来3年将创造10亿元产值将不只是一个预估数字。“杜拉拉系列”前卫、完美地演练了图书文化产业链。
横向联手国企 与国有合作的好处是不触动现有制度,同时保护产业的平衡过渡。公司发展进一步的趋势是,有限度地推进公司事业,主要在稳固、确保现有合作基础和成就之上,有限度地扩展,力求稳定。
“十一五”脉络 公司确立了务实、渐进、坚韧的战略原则,取得良好成效。平均每年生产131个产品,年均生产码洋和销售实洋均呈高速递增。历经以“发货码洋”为中心的考核时代,进入以“销售”考核为中心的时代。在不远的将来,将以“利润”作为唯一考核指标,以投入产出概念作为准则。
“十二五”愿景 未来5年是文化产业加快发展的重要机遇期,也是书业转型提升的关键时期。之前,越来越多的国有企业和公司合作,取得良好收益。但公司也看到了如此飞速发展带来的隐患,所以在未来一年内,公司将放缓增长步伐,主要巩固现有成绩。因为盲目追求效益只会导致风险加大,适时的头脑冷静、抑制过快过热的增长更有利于积蓄能量,实现快速稳定地发展。
北京曲一线文化传播有限公司
今年1~10月总销售额整体上升20%,其中初、高中同步图书增长达30%。
亮点串烧 5·3英语成功扮演黑马,一举成为中学英语类图书主流品牌。今年5月上市当月,首批推出的初、高中共12个单品全部打入畅销排行榜前50名,并一直保持畅销。
继2009年在山东梁山破获了由国家“扫黄打非”办公室与公安部联合督办的9大案件之一的“9·19”盗版曲一线教辅图书案之后,今年,曲一线再度重拳出击,在相关部门的支持下,连续在河南新乡、河北辛集等地破获了“9·03”、“9·14”等3起特大盗版案,总涉案金额高达数亿码洋,涉及业内众多品牌图书。目前,公安部门已抓获盗版嫌疑人11名。以上3个特大盗版团伙的破获,有效净化了行业环境,打击了盗版分子的嚣张气焰,获得新闻出版总署等相关主管部门及书业同行的广泛称赞。
纵向业务延展 今年,公司图书架构继续稳步向纵深发展。以中、高考图书为核心,纵向向初、高中同步延伸,基本配齐现有各种教材版本;横向向测试卷、二轮复习、英语专项、工具书延伸。目前,已实现从七年级到高三总复习全程紧随,从同步讲练到课后测试、专项跟进、工具书辅助全面覆盖的产品结构,初步形成“曲一线科学备考”整体解决方案。
在数字出版方面,今年已初步实现部分图书线上线下“书网合一”,注册曲一线科技公司,建设专业网站。与专业技术团队资源整合,成立战略联盟,合作推进学习机和“电子书包”项目,致力于实现“以纸质图书为基础,以网络内容为支持,以移动终端为载体,持续打造书、网、手持终端三位一体的新型图书模式”。
横向联手国企 与首都师范大学出版社合作成立“曲一线编辑部”;与中央教科所教育科学出版社签订长期战略合作协议,成立专门的项目推进办公室,进行深度合作。以“曲一线科学备考”品牌为纽带,3家企业初步形成教辅图书的战略铁三角构架,为下一步的合作发展奠定坚实基础。
“十一五”脉络 从2004年5月正式成立以来,公司从最初的9本《5年高考3年模拟》开始,开创、引领了国内第四代教辅图书策划理念和编写模式,其研发思想、体例编排、模块设计、栏目构思给高考助学读物带来了革命性的影响,“让学习更有趣,让考试更容易”的科学备考理念逐渐深入人心。随后,《知识清单》、《3年中考2年模拟》应运而生,并不断推陈出新,各种图书连年登上全国最畅销教育类图书排行榜前列,迅速在教辅书业掀起一股“曲一线旋风”。
成立曲一线教育研究院,加大研发力度。每年定期组织被誉为“第二高考”的全国性中考、高考研讨会,以会议研讨的形式助力图书出版,进一步加强曲一线在中、高考图书领域的核心优势。
“十二五”愿景 立足出版、服务教育,继续致力于实现书、网、手持终端三位一体的新型图书模式。立足于“打造客户尊重,行业尊重,社会尊重的伟大企业”的宏伟愿景,继续开拓创新,用一流环境,差异化思维,持续、快速适应市场变化,满足市场差异化需求。
北京人天书店有限公司
今年1~10月总销售额同比上升了20%
亮点串烧 公司多元化发展再见成效,如馆配中盘部完成重组,扩大市场占有率;出口业务成功展开,并与美国多家图书馆建立良好合作和沟通。
纵向业务延展 与商务印书馆合作,开发图书选题,参与图书策划;开展对图书馆客户的延伸服务,如自助图书馆系统和图书馆设备等;网络书店、回溯建库、招待所等业务也都有不同程度增长。
横向联手国企 尚无大的合作。
“十一五”脉络 公司确定了同心多元化的发展模式。即以传统的馆配业务(含图书、期刊)为中心,中盘、电子商务、出版、出口、回溯建库、可供书目、招待所、图书馆设备等各项业务共同发展。
“十二五”愿景 主要任务是深入落实多元化发展模式,在馆配业务稳步增长的前提下,各项业务都有新突破。
北京时代华语图书股份有限公司
今年1~10月总销售额同比增长80%
亮点串烧 今年9月,中国出版科学研究所将公司确立为出版科研基地;时政图书成为全国领先品牌,开创“领导干部高端图书”新概念,占据20%左右的市场份额;社科、文学、少儿、经济、生活和文献古籍图书强势崛起,重点产品持续占据畅销书销售排行榜。
纵向业务延展 以图书策划发行为主业,设立3大策划中心、1个版权中心,共12个策划部门,产品结构从原先单一的党政图书扩张成为拥有社科、时政、文学、经济、生活、少儿、文献等7大板块的综合性、集团化生产线,成为民营书业产品结构最完整的出版机构。
定位于“全国性大中盘”运营商,公司致力于建设完善全国分销体系,整合全国新华书店、民营书店、邮政、机场、商超、网络等渠道,确保图书产品、销售信息、发行人员全部下沉到全国3万多终端市场。
横向联手国企 今年8月,与中国长安出版社签订发行合作协议,中国长安出版社的本版图书全部交付公司独家发行,标志着公司的中盘建设正式起航。
“十一五”脉络 在全国率先进行股份制改造,由53名员工持股并发起成立,员工总数200人。到今年9月份,发行码洋达4亿,成为民营书业公司(非教辅类)的排头兵:管理模式与国际接轨,严格按照上市公司管理操作;产品结构升级,从单一的党政图书扩张成为综合性、集团化生产线;发行渠道扩张,启动“发行中盘”建设,建立完整的新华、民营、邮政、商超、机场、网络渠道。
“十二五”愿景 2011年,公司将定位于建设中国图书发行第一中盘,借助战略投资等融资渠道,5年建成时政、社科文艺、文献图书3大专业中盘,销售码洋达10亿元,销售收入超5亿元;借助上市等融资渠道,10年建成大中盘,销售收入达100亿元,以期成为中国首个图书发行大中盘。
北京天利经济文化发展公司
今年1~10月总销售额同比上升30%
亮点串烧 扩大天利考试信息网的宣传作用;耗3年之力推出《中国高考真题全编》。
纵向业务延展 以教辅图书为主,西藏社科图书、音像制品为辅,兼营西藏文化用品。
横向联手国企 作为西藏人民出版社的分支机构,也作为整个西藏出版系统在北京的桥头堡,承担了西藏的图书策划、发行等工作,同时代为西藏自治区新华书店采购图书以及向西藏地区农家书屋采配图书,与各出版机构尤其是涉藏出版机构建立了良好的合作关系,计划在十二五期间与各兄弟单位之间的合作出版由数个达到近百个。
“十一五”脉络 由粗放型经营向精细化过渡,由经营单品种教辅用书向社科、教辅、音像、文化用品、涉藏文化资源开发等多方位发展。
“十二五”愿景 完善公司内部结构与管理整改,规范企业管理,依托西藏天利公司,充分利用西藏有利条件,积极开展同包括国有书业在内的文化机构的合作,争取在3~4年内做成文化上市公司。
北京禹田文化传媒机构
今年1~10月总销售额同比有所上升
亮点串烧 52集原创侦探题材动画片《魔角侦探》将于12月3日登陆中央电视台少儿频道。该片由北京禹田文化艺术有限责任公司历时3年倾力打造。目前,该片在电视发行上已与“优扬传媒”强强合作,继首播后,将在全国各电视剧场密集播映。
经典文学“美冠纯美阅读书系”策划出版,并形成禹田的品牌系列,好评如潮,创畅销佳绩。
纵向业务延展 北京禹田文化传媒机构现下属两个分公司:北京禹田翰风图书有限责任公司和北京禹田文化艺术有限责任公司。
图书公司专业从事少儿读物的策划、编辑、出版、发行。自成立以来的短短几年内,以极具前瞻性和世界性的眼光与理念,不断壮大发展,成为中国少儿图书出版界一个让人尊重的品牌,享有极高的声望,一度在特定领域成为中国少儿图书的领跑者。艺术公司积极拓展其他文化产业项目,力图打造具有鲜明中国特色的动画产品。
横向联手国企 与同心社、中央编译社、晨光社先后合作。和同心社的合作持续稳定,出版了很多为业界和读者所广泛称赞的好书。和编译社的合作,助力了版权项目的引进和出版水准。和晨光社的合作也是力图进入专业少儿社,和同行有更好的交流平台。
“十一五”脉络 一步步巩固了公司在少儿出版行业的地位,并不断寻求新的突破。从最初的手工书为主,发展到文学、百科并进;从国内汇编为主,发展到原创、版权引进结合,引进来并走出去;从纯粹的专业图书公司,发展到涵盖动漫、杂志等的综合媒体公司。
“十二五”愿景 努力在5年内上市。今年禹田成为首批入驻北京出版创意产业园的企业之一,是少儿图书的代表。禹田将借助此重要契机,打造鲜明的品牌,做好原创自主品牌的综合开发和深度挖掘,并重点拓展和深入一些领域,努力做到专业、精深,引领阅读理念。
继续和世界顶级出版机构合作,把国外的优秀作品介绍给国内读者。同时,也将把自己的原创更有力度地推向世界——已有部分产品得到世界同行认可,并不断有新的作品被重点关注。禹田也在积极展开运作数字出版,顺应变化,走在前列。
广州开心图书发行有限公司
2010年1~10月总销售收入9500万,同比增长22%。
亮点串烧 作为作文图书出版的引领者,推出首套动画作文《作文大赏》,推动作文进入2.0时代。目前公司与各社合作出版的作文图书占据中国作文图书出版较大份额。
纵向业务延展 分3大板块:一是中小学专业教辅图书的策划与发行(拥有开心作文,迪克猫作文,开心辞书,开心英语,开心语文,开心教程6大产品品牌);二是中小学教育培训,在北京、广州、长沙等地设立开心教育机构,结合图书的策划与发行,打造“开心教育”品牌;三是动漫研发,已成立开心动漫项目部,利用公司研发能力与策划经验,从动漫图书开始,逐步向动漫产业链延伸。
横向联合国企 主要是出版资源方面的合作,也与国内有影响的出版集团在重组等资本运作方面有过深入接触。未来,公司也将继续与各种资本保持联系和接触。
“十一五”脉络 公司营业规模增长200%以上,年平均利润保持20%以上的增长。公司以成为中国书业中小学生助学读物的引领者为愿景,产品线由单一的作文,延伸到工具书、专项教辅与同步教辅领域,覆盖了中小学教辅出版的各个品类,打好了中小学专业教辅出版的框架。同时,发行网络进一步健全,新华书店系统、民营市场渠道得到巩固,在重点省份自建分销体系,组建了直销体系,为未来发展奠定基础。在进行作文产业化运作的同时,积累了教育培训与动漫的运作经验,使产业链有了延伸的可能。
“十二五”愿景 总的发展目标是在“十二五”期间即2015年,实现公司营业收入5个亿、年平均利润保持30%以上的增长,成为中小学专业教辅出版的前3名,努力将公司打造成为在中小学教育出版、教育培训、动漫领域具有一定实力与品牌优势的集团化企业。
湖南天舟科教文化股份有限公司
今年1~10月销售码洋4亿多元,年平均增长率超过47%。
亮点串烧 中国驰名商标——红魔英语,是公司旗下的中学生教辅品牌,2004年,公司将“红魔”列为重点发展项目,注册商标,邀请当红主持人李湘快乐代言。经5年的市场磨练,成为教辅市场的优秀品牌,被誉为“目前中国独一无二初具规模的中学生英语教育图书品牌”,于2008年12月被认定为湖南省著名商标。据统计,红魔教辅图书单品已达400余种,主打图书产品累计销量超过 1000万册。今年,红魔英语在主编龚亚夫的带领下,携手海淀5大名校教师编写团队,以中央教科所外语研究中心、中国教育学会外语教学专业委员会为基点,打造全新红魔。今年10月,红魔被认定为“中国驰名商标”。
倡导原创儿童文学新理念“新童话主义”,打造畅销儿童文学作品《冒险小王子》。上市半年,累计销量即突破200万册。
“五个一工程奖”图书作品——《命运》是由公司策划、签约作家陆天明编写、湖南文艺出版社出版的文艺类图书。其同名电视剧已由中央电视台电视剧制作中心随后拍摄成片,于今年4月3日开始在央视电视剧频道黄金时段播出。
纵向业务延展 独创“以自有品牌为中心、独立出版人全面统筹、工作室流程化操作”为特色的内容开发模式,确保高质量的内容提供。目前,公司已拥有62个注册商标和77项著作权登记,涉及900多部原创作品。经多年积累,公司培育出“红魔英语”、“天舟学练王”、“阅读点亮童年”、“原创新童话”等一系列知名教辅学习与青少年阅读品牌。
“十一五”脉络 公司于2003年创建,是湖南省唯一一家具有出版物全国总发行资质的民营企业。“十一五”期间,逐步发展成湖南规模较大的民营文化企业,在全国陆续设立9家分、子公司。
自成立以来,公司一直保持诚信经营、依法纳税的优良形象。经湖南省国家税务局地方税务局考核,被评为2006~2007年度“纳税信用A级单位”。2007~2008年度、2008~2009年度,连续两届被湖南省出版物发行协会评为湖南省出版发行业“诚实守信、业绩优良先进单位”。2009年,在长沙市第十九次劳模大会中当选“模范单位”称号。今年,长沙市委宣传部、市文化局、市新闻出版局联合授予公司“十强文化企业”称号。更于今年被中华全国工商业联合会书业商会、中国图书商报联合评选为“2009年度十大民营书业实力机构”。
同时,对社会的责任感促使公司关注、投入公益事业,先后向贫困落后地区、受灾地区捐助文化教育、扶残助困资金和物资1000多万元。
“十二五”愿景 深化企业改革,启动资本战略,力争2~3年内成为国内一流的青少年学习和阅读产品提供商,年销售额5亿元以上;3~5年内不断强化自主创新能力,开发以原创内容为提供核心的网络、数字产品,延伸品牌的覆盖领域,目标达到年销售额10亿元以上;5~8年内以打造中国一流的青少年出版物与文化产品提供商为目标,强化以版权和品牌为核心的商业模式,开展行业资源创新拓展与合作,建立完整的文化产品产业链,实现年销售额达20亿元以上。
江苏大众书局图书连锁有限公司
今年1~10月总销售额有所上升,但离规划的增长6%有点差距,正在不断努力。
亮点串烧 公司开创了图书直销的模式,同“全家”超市合作,成绩不错。今年又和“喜世多”超市合作,合作总家数已超500家。
今年,公司开创了一种全新的店中店分类模式,即按特定人群的需求来分类,打破图书行业普遍的分类方式,如女性书店、健康养生书店、旅游书店、科技书店等,一经推出,明显感受到读者的喜爱和热情。
纵向业务延展 以实体店图书销售为主,兼营网络书店、创意产品、异业联盟直销,以及非图书销售类的辅态。辅态部分有培训、数码产品、学习机、乐器、办公用品、创意产品、游乐、咖啡、餐饮等。
“十一五”脉络 经营规模上,由最初的单体店发展到现在全国9家连锁书店;经营形态上,由最初的单一图书销售,发展到目前以图书为主、多元化辅态共同发展的文化百货的形式。
“十二五”愿景 加大在网络书店、创意产品、直销经营上的力度,力争有较大的突破。如在网络书店方面,对于现在网购图书市场,价格、物流速度上的压力很大,如何突破目前的经营现状,是明年的一个重要课题。
江苏可一出版物发行集团
今年1~10月总销售额同比增长了22%
亮点串烧 “天下阅读”门户网站初具规模,已完成5万篇数据上传工作,和能同时容纳10万人在线的硬件和软件建设,即将投入运转。可一文化艺术产业园完成了整体规划和土地招拍挂,目前已经进入具体项目建设阶段。
完成全国省级直营连锁书店的布点和建设,目前已有近30家直营连锁书店,走出前期的投资阶段,实现自负盈亏。建立以《文化产业》、《读天下》、《考试周刊》、《海外文摘》为核心的期刊群,走出前期的投资阶段,实现自负盈亏。
纵向业务延展 以教育图书出版为主,在数字出版、宗教图书出版、少儿图书出版、杂志出版、艺术品投资等几个领域均有涉足。新近成立数字事业部,有网站专业技术人员、编辑和管理人员40余人,致力打造国内首家天下阅读门户网站、可一集团网上书城、高中教育和幼教网站。
成立北京天地可一文化发展有限公司,已出版中华佛教医药全书、开宝遗珍、翰墨佛缘、历代名家心经书法等20余个系列产品,取得了良好的社会效益和经济效益。可一画廊从事艺术品投资经营已逾14年,收藏有价值近亿元国内著名画家作品。期刊部共有《考试周刊》、《读天下》、《海外文摘》、《市场周刊》等20余种期刊杂志。
横向联手国企 和吉林出版集团合作,成立吉林出版集团可一出版公司,完成了500余种图书的策划、编辑出版和印刷发行。与安徽时代出版传媒集团合作,成立安徽时代可一出版物发行有限公司,主要从事高中图书的策划编辑、出版发行,首批策划的高考二轮图书即将出版上市。
“十一五”脉络 过去5年,集团年销售平均增长近30%。目前总注册资金8000万元,至2009年销售码洋达7亿元。拥有图书、报纸、期刊、电子出版物全国连锁经营权,以及图书、报纸、期刊、电子出版物总发权。产品从单一的教辅出版发展到年出版图书千余种,涵盖教育、社科、少儿、期刊等产品。同时开始涉足教育产业和数字出版等领域,目前已收购江苏新沂二中,新建邳州实验幼儿园。
“十二五”愿景 做实教育图书出版的同时,将涉足数字出版、教育产业、期刊传媒、文化地产,实现多元发展。数字出版方面,组建的数字事业部初具规模,未来3年内,将打造全民阅读的“天下阅读门户网站”,让纸质阅读类图书出版与数字网络实现互动。幼教出版方面,在未来5年内,将加大幼教图书的出版投入,组建高端幼教图书的研发团队和幼教培训团队,开发出近千种幼儿教育类图书,为国内幼儿园提供高质量、符合幼儿身心发展规律的幼儿教材和阅读类图书。期刊传媒方面,继续参与期刊出版改制,收购报纸杂志的经营权,成立可一期刊传媒集团。
未来3年内,将全力打造以传统园林为特色的 “江苏可一文化艺术产业园”,开发以艺术家工作室、总部经济、专家楼、美术馆、博物馆为主题的文化地产,建成江苏民营文化产业地标式建筑。
江西金太阳教育研究有限公司
今年1~10月总销售额同比增长30%左右
亮点串烧 《金太阳导学案》是推动中国基础教育课程改革的落地平台,是新课标教育的抓手、学案教学研究的鼻祖、高效课堂的核心研究成果。该书上市第一年预计销售码洋能突破1.2亿(单学期已实现销售8600万码洋)、500万册。
与江西省高校出版社和江西省期刊协会合作发行的《当代中学生报》今年成为金太阳教育的一匹黑马,预计2010~2011年度销售1000万份。
纵向业务延展 主要集中在图书、报纸传媒及网络出版3领域。
横向联手国企 和国有书业之间的合作主要在寒暑假作业本和农家书屋图书的策划出版,每年合作码洋1.5亿元左右。
“十一五”脉络 从品牌发展阶段进入战略发展阶段,未来公司将进入战略发展期。
“十二五”愿景 利用3年时间,业务规模实现20亿,5年时间实现30亿,最终业务总规模和利润总额跃居全国民营书业第一位;形成传媒业务竞争优势,“十二五”末,报纸期刊实现年销售规模10亿元。
山东瀚海书业有限公司
今年1~10月总销售额同比上升43%,其中高中同步类上升57%。
亮点串烧 2010年,公司推出了零售类产品《金题点睛》,迅速得到广大师生的认可。
纵向业务延展 主要从事初高中教辅的策划、编审、排校、代理发行等业务,在全国教辅界有较高的美誉度和广泛影响力。
横向联手国企 加强新华系统的开发,与福建、四川、湖南、安徽、浙江、江苏、广西、云南、贵州、陕西等10多个省区建立广泛的合作关系,新华系统的销量同比增长了52%。与陕西人民教育出版社、四川大学出版社、吉林大学出版社、济南出版社保持着良好的合作关系。准备与国有大型集团在资金、出版环节等方面开展合作,目前正与广西出版集团洽谈。
“十一五”脉络 公司强化管理,通过了ISO9001国际质量管理体系认证;全面跟进新课标、深入推进本土化,以“第一个彻底实现本土化教辅品牌”的优势,在新课标领域牢牢确立领军地位;创新营销模式,采取因地制宜、灵活多样的营销措施,实施“两条腿”走路战略,大力开发新华系统,与民营系统形成有益互补;积极进行产品结构调整,开发零售新品。
“十二五”愿景 公司将进一步加大零售类产品的推广和研发力度,加强与国有出版社合作的广度和深度,探索数字产品的产销模式,向教育服务型集团公司稳步迈进。
山东世纪金榜书业有限公司
今年1~10月总销售额同比上升了50%以上
亮点串烧 今年初,总投资1.8亿,总建筑面积达2万余平方米的金榜大厦破土动工,年内主体建筑工程全部完工。今年3月,占地150亩、总投资2.4亿元的世纪金榜文化产业园项目落户济南经济开发区。文化产业园将充分发挥创新孵化器作用,互动教育平台、教育资源网、动漫课件、视频教学光盘这4个已经在建的子项目将在此孕育成熟。产业园中还将建设世纪金榜印刷基地和物流基地,成为图书配套产业发展的助推器,有望成为山东省新兴的出版产业基地。
今年9月,以雄牛资本为代表的基金联合公司注资,用于带动企业扩大规模、提高产能、加速产业升级和结构调整,进一步明晰产权结构、完善法人治理,最终实现上市目标。
纵向业务延展 立足于高中、初中图书策划、编辑、出版、发行主业,公司积极开拓市场,培育新的经济增长点。今年,相继推出大学英语、青少版名著等系列图书,赢得好评。投入巨资,先后对图书配套课件光盘、教辅互动平台、教学资源网进行大规模升级,使之更加符合市场需求。随着发行渠道的完善和公司品牌的提升,世纪金榜《新课程报·政治·地理·历史导刊》的发行量不断扩大, 100多家代理商遍布全国,市场占有率大幅提升。
横向联手国企 强强联合,优势互补。在图书业务方面,公司加大了与国有出版社的合作力度,合作领域和层次不断拓展和加深;在发行业务方面,公司积极运作,抽调专人负责与新华系统合作,使双方合作迈上一个新台阶。
“十一五”脉络 历经10余年,公司已成为一家拥有出版物全国总发行权的现代化企业。从最初的几个品种扩展为4100多个品种,并逐步涉足期刊、有声读物、电子软件等新领域,产品覆盖除港、澳、台之外的全国所有省、市、自治区。目前,年销售码洋14.7亿元,拥有960余名员工。图书先后被确定为“十一五”规划教育部重点课题、中国教育学会《中国教育学刊》推荐教辅用书、中国学生最信赖的助学助考产品。
“十二五”愿景 未来5年,传统出版与数字出版并重发展的格局将形成,在立足于传统出版的基础上,公司将加大数字出版的力度。今年9月,全额子公司——山东世纪金榜软件科技有限公司成立,为数字出版提供了强大的技术保证和可持续发展的广阔平台。
山东星火国际传媒集团
今年1~10月总销售额同比增长42%
亮点串烧 今年5月,《小学教材全易通》系列上市,开启“绿色学习易时代”,延续了初高中教材全易通清新自然的设计风格,一上市便受到广大教师的认可。一个大型卖场一天的销量能达到360册,小型零售店的日销量也近百册。
纵向业务延展 公司以图书为核心,同时涉及数字出版与版权贸易等多个业务领域,贯彻“两满”产品战略。在图书方面,学龄段从少儿、小学贯穿到中学、大学直至商务英语及职场英语,形成一个“圆满”的产品链。以学习软件、电子书、在线学习网站、试题资源库为主的数字出版为读者提供了多种不同的学习方式,适应读者不同的学习习惯,实现了“丰满”的产品形态。
版权贸易更成为集团与世界交流的一个桥梁,不仅成功引进国外优秀图书版权,也成功实现了自主研发的核心产品版权的对外输出,开创了民营书业在版权贸易领域的先河。
横向联手国企 目前与国有书业之间的合作方式主要有两种,第一种是出版合作,星火负责选题策划与编辑,出版社负责图书的出版;第二种是发行合作,双方分割进行渠道操作。未来与国有书业之间的合作也主要集中在图书策划和成立分公司两个方面,充分利用双方优势,共同策划针对不同地区的教育产品,提高市场占有率,并能完善新华系统渠道的建设,代销多个品牌,实现效益最大化。
“十一五”脉络 2005年,集团已在大学及中学英语领域获得骄人成绩,2006年起加大对中学教辅领域的投入力度,并获取了一定的市场份额及知名度。2007年,经4年筹备及精心策划的同步讲解类教辅《高中教材全易通》上市,次年《初中教材全易通》上市,引领中学教辅图书营销升级。在图书业务中,除全面进军中小学教辅以外,还在少儿英语方面投入了很大的研发力量,商务英语和职场英语作为图书产品线的向上延伸也在市场上占领一席之地。在此期间,集团先后与步步高、诺亚舟、中文在线等签订战略合作协议,开始了在数字出版方面的拓展。2008年,集团获全国出版物总发行权资质,成为国内获此殊荣的为数不多的民营图书公司之一,开启了一个新的篇章。
“十二五”愿景 在十二五规划中,集团最重要的内容是完成由传统出版到数字出版的企业转型,具体做法是:基于星火目前的实际条件,以用户需求为核心,完成数字品牌、数字内容、数字运营、数字渠道的重新打造,最终完成中国英语数字教育第一品牌这个“十二五”宏伟目标。2011年的设想是,继续完善并优化星火目前的数字出版商业模式,通过“英语学习内容解决方案系统”,使星火英语成为英语学习终端厂商的“可自定义英语学习内容资源”的首选供应商。
上海九久读书人文化实业有限公司
2010年1~10月利润上升80%,99网上书城和99读书人俱乐部销售上升15%。
亮点串烧 略萨获得诺贝尔文学奖,公司引进其包括《绿房子》、《胡利娅姨妈与作家》、《坏女孩的恶作剧》等在内的5部代表作品;引进斯蒂格·拉森“千禧年”系列前两部《龙文身的女孩》、《玩火的女孩》,该系列是今年欧美最畅销的图书,热销4500万册。
纵向业务延展 公司业务主要包括:出版部门,今年创利3000万;99网上书城,在全国网上书店位列第3(全国所有B2C网站排行第8);99读书人俱乐部,是国内目前领先的书友会。
横向联合国企 从去年开始,与浙江省新华书店集团的合作进展很快,今年保持了200%以上的增长。未来将进一步扩大和浙江新华的合作,同时拓展与其他省级新华系统的合作。
“十一五”脉络 从2004年9月创业伊始至今,已经发展到如上规模和水平。
“十二五”愿景 继续强化出版,争取“十二五”期间出版年利润增长至1个亿以上;使99网上书城和99读书人俱乐部年销售额达到30%以上的增长。
上海钟书实业有限公司
今年1~10月总销售额同比上升了10%
亮点串烧 今年8月底,网上书城正式开通启用。目前内有教辅材料1000多种,新品还在逐步增添,目标是上海地区教辅书最全、规模最大的网上书城。
今年推出的《新教材全练》、《金牌教练》深受广大读者欢迎,2011年准备推出《每周达标卷》、《金牌夺冠》。
纵向业务延展 上海版教辅图书出版、全国版教辅图书出版,以及2008年新增的金牌作文系列图书出版;钟书文化传播公司在迎世博600天活动中,负责整个松江地区的马路道旗宣传和布置;旅游公司接待其他旅游业务。馆配图书方面,不仅涉及学校,还扩大到各行业,如农家书屋、总工会、党校、监狱等众多政府机关及企事业单位。
横向联手国企 一直与吉林教育出版社保持良好的合作关系;今年与上海大学出版社实现合作;继续与新华书店保持良好合作关系,目前2011年春季教辅已开始发货。
“十一五”脉络 图书销售方面,码洋从创业初期的20万元,到2008年突破1亿大关,2009年创下1.53亿元,今年将完成2亿元。公司机构方面,从3个人的小书店,发展到175人的大家庭,包括大学本科10人,大专20人,高中、中专40多人。公司方面,从单一的钟书实业公司,发展到钟书文化传播有限公司及钟书国际旅行社。
“十二五”愿景 继续做好图书出版工作,进一步加强教辅和作文书的策划出版,力争2011年销量达3亿元。大力发展网络化经营,建设好网上书城的同时,开展一些其他网上课堂项目。
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