您现在的位置: 数字
2010年11月15日 来源:网络传播
时间:
《纽约时报》很早就发现,他们流失的读者和广告,差不多都是被网络、手机等吸引走的。早在五年前,该报就开始尝试从网络上赚钱。据悉,2010年年初,《纽约时报》将和谷歌合作推出一个新的付费阅读项目——“初次点击免费”。该项目允许读者免费读到一些特别的文章,但超过限量后就需付费。苏兹伯格表示:“对我们来说,开辟付费模式是向正确方向迈进。” “我们最终将在未来的某个时间停止《纽约时报》的印刷,日期待定。” 9月8日,在伦敦出席一个会议时,《纽约时报》集团主席苏兹伯格做出这番表述。
我们不禁要问,《纽约时报》停印了,建立在计算机技术、通讯技术、网络技术、流媒体技术、存储技术、显示技术等高新技术基础上,融合并超越了传统出版内容而发展起来的新兴出版产业——数字出版就有出路吗?这是纸媒转型过程中不得不面对和思考的重要问题。笔者认为发展合理健康的盈利模式成为纸媒转型过程的关键。
互联网行业的盈利方式主要有三类,分别为广告盈利、销售盈利、平台(渠道)盈利。
广告盈利的网络公司相当于传统的广告公司和媒体,它们帮助广告主制作或者发布广告来获得收入。新浪网就是典型的广告盈利。
销售盈利的网络公司相当于传统的店铺或集市,它们自己销售产品或者帮助生产商销售产品,通过差价或者租金来获得收入。阿里巴巴、淘宝网、慧聪网就是典型的销售盈利。
平台(渠道)盈利的网络公司,搭建对大量网民有用的平台,凝结大量网民的渠道,只要所搭建的平台(渠道)相对于传统的办法是效率更高的、连接的用户更广、功能更多、更有趣味,就可以在这个平台(渠道)上销售相应的产品来获得收入。百度、谷歌等搜索引擎盈利,主要是靠有用的信息检索、分类、问答,以及网民信息的分享平台凝聚了几乎所有网民的眼球,和信息混杂的付费商家信息(广告)销售,只是一个信息流“长尾”中的人工干预。以QQ、Facebook、开心网、微博客为代表的用户信息沟通、用户信息分享工具,搭建了与用户之间非常有用的平台(通道)。QQ、Facebook是以信息沟通的通道为主,开心网、微博客是以信息分享的平台为主。平台+通道,已经能实现传统现实世界的多数功能,而且效率要高得多、范围广得多、成本低得多。传递信息的区域是全球的,传递信息的速度是光速的。而这个平台(通道)一旦凝聚了某个区域、阶层几乎所有网民的眼球,平台(渠道)公司在这个虚拟的社会里想卖什么就卖什么,不仅有传统世界的商品、付费信息(广告),更有网络世界的虚拟道具、虚拟货币、网络游戏……,这种平台(渠道)盈利模式,依靠了更多的互联网技术,已经成为互联网领域的最主要盈利方式。谁的平台(渠道)能给用户提供的服务多,便利多,谁凝聚的网民就多,所以,百度、腾讯正在打造全互联网功能平台(渠道);开心网、微博客则是依靠最新的互联网应用,用一个平台囊括更多、更有效的服务功能。
《华尔街日报》《纽约时报》等数字出版的网站,想建立谷歌、百度、腾讯、Facebook这样的公司,与其说格局已经形成,毋宁说,他们不舍得既有的能写稿子的“优秀人才”,位居管理层的这些“优秀人才”是阻碍产出互联网思维的最大障碍,这也就注定了他们不能抓住SNS、微博客这些更新的应用崛起的机会,就可能产出强大的平台(渠道),就只能依靠广告、销售来艰难盈利了。
以广告盈利模式为主的新浪等第一代互联网公司,不仅依靠“分类信息——分类网民——分类广告”来坚持,必然内容为王;更在激励网民贡献内容,建立了第二代互联网的强大平台:新浪博客及第三代互联网的强大平台:新浪微博客。新浪不仅依靠博客、微博客来增加独一无二的内容、凝聚喜欢参与的高端网民。更具有了强大的互联网平台(渠道)。这是《华尔街日报》《纽约时报》等数字出版的网站,不可能实现的,这就注定了数字出版道路的艰难。
以销售盈利模式为主的网络公司,例如阿里巴巴、淘宝网、慧聪网,核心是帮助用户盈利,来收取自己的服务费。订阅数字出版的《华尔街日报》《纽约时报》,则不能帮助用户直接盈利,读者就是纯消费的终端用户。在互联网上,终端的网民已经养成了免费阅读和使用互联网的习惯,数字出版商,想向终端读者收费,心理障碍就是一道很大的阻力。但是,路并非没有。
首先,《华尔街日报》《纽约时报》拥有独一无二的内容,他们的名气也是如雷贯耳,更重要的,他们的读者都是高端人士,是有支付能力,也以付费订阅这样的报纸为荣。在华尔街精英和政治家心中,《华尔街日报》《纽约时报》的地位是不可取代的。早在1995年,纽约时报公司就建立了自己的官方网站(至今仍停留在第一代互联网初级模式),1999年成立了独立核算的“数字纽约时报”,其旗舰网站nytimes.com向世界范围的读者提供纽约时报完整的、即时更新的信息以及来自美联社、CBS等新闻单位的高质量信息。2003年,纽约时报网站注册用户达到1210万。目前,纽约时报网站已经成为美国网络报纸最大的品牌,在线业务正在以每年30%至40%的速度增长。
凝聚了众多的读者,就可以有各种各样的广告,包括谷歌的关键词广告。有了眼球效应,就可以开发服务读者的其它收费项目。注册的读者足够多,就不仅仅是一个内容提供者,而变成了一个平台,在这个平台上开发互联网公司才有的功能,如搜索、IM、SNS等服务,就可能逐渐走向真正的互联网公司。就可以靠平台收费了,而不仅仅是广告和销售。
其次,《华尔街日报》虽然没有自己强大的互联网平台,但是,他重视并利用强大的互联网平台,并在合作中拿到一半左右的分成。《华尔街日报》与电子阅读器Kindle和平板电脑iPad的合作,其订阅用户已经非常稳定。网民在PC终端上没付费的习惯,但使用电子书、平板电脑是有的。在国内,以汉王为代表的电子书,已经有数十种,各种平板电脑也逐渐走向市场,这为我国的数字出版提供了难得的机遇。我曾经问过某电子书的老总,她告诉我说,他们和书的分成是五五分成。报纸也是一样,只要是高质量原创的报纸,尤其是有重头分析和评论的报纸。这些报纸和书刊,被搜索引擎搜索,搜索引擎是需要付费的。而同质化的媒体,想让搜索引擎抓取,搜索引擎的蜘蛛还不抓呢。
但是,同质化严重的我国各类报纸,想在移动终端上凝聚客户,谈何容易。数字出版勃兴,是优质内容的出版商的机遇,也是同质化传统出版商严冬来临的标志。
最后,随着生活节奏的加快,人们在路上的时间越来越多了。用手机上网的人比用PC上网的人多,上网的零碎时间拼凑也会更长。用手机阅读付费,也是大家能接受的,阅读终端从PC到手机的转移,是数字出版商的利好消息。手机,作为目前最方便的移动终端,在手机上看书、看视频的人,要比在电子书、平板电脑上的人多,虽然手机上阅读并不舒服。手机费冲顶阅读费很是方便,这就为数字出版找到了最好的终端。目前,“手机报”还是最主要的手机阅读方式,随着3G手机的普及,更多的人会直接上门户网站、微博客和IM,上专业网站付费下载的会稍稍多起来,但是,手机报作为简短、精炼、分类精确和及时推送的信息,还是大有市场的。
所以,数字出版商一定要按手机的屏幕和手机阅读习惯,专门编制内容,来赢取大家的订阅。数字出版商还要专门按ipad阅读习惯,来修订内容的显示方式,按电子书的阅读习惯,来修订内容的显示方式。内容为王,是内容与合适的表现形式相结合,才能真的为王。在新传播时代,数字出版商只有坚持“内容为王”的基础上,适应“平台为王”“终端为王”,通过与尽量多的互联网平台、移动终端的合作,尽量以文字、图片、视频、图表等多种媒体表现形式,才能拓展更多的传播手段、渠道、载体,从而实现这样的策略:一条内容之“鱼”,变成多种媒体,通过多种渠道、在多个平台、终端再现。
这种再现,内容的结构、表现形式,乃至内容本身,都要体现传播手段、传播载体、显示终端的特点,做到无缝衔接,才是这个领域的王者。但是,结合的再好,也不可能是“一张皮”,不可能达到微博客这样内容和互联网形式完美结合的程度,也不可能和腾讯、百度、新浪微博客这样优秀的互联网平台竞争。
总之,互联网时代,虽然数字出版给了传统出版业一条生路,但是,出版的黄金时期已经过去。好在,个轮回的过程,当电子纸技术成熟,电子纸可以折叠放在口袋的时候。为荣任何事物都有一个轮回的过程,冬天之后就是春天。当电子纸技术成熟,电子纸可以折叠放在口袋的时候,当手机屏幕可以打开到书本大小来阅读和看视频的时候,那些坚守的数字出版商的春天就来了。
北京百道世纪网络信息技术有限公司及其平行公司北京百道世纪教育科技有限公司下属的网络媒体平台百道网、百道网微信、帮书店微信,以及百道学习APP和小程序等平台上发布的文章,版权属于北京百道世纪网络信息技术有限公司所有,或北京百道世纪网络信息技术有限公司与著作权人共同拥有,严禁转载。任何纸媒、网媒或社交媒体需要发布或转载,请与版权专员联系(service@bookdao.biz),获得授权后,方可转载。对于任何未经授权的转载,我们将依法追究其侵权责任。
扫描二维码 分享文章