随着数字出版技术的不断成熟以及出版业迅速向数字时代的跨越,数字出版已经成为出版业发展的方向和潮流。我国出版业也已进入了由传统出版向数字出版的转型期。
教育社的教辅出版现状
1.教育社缺少数字出版的动力及尝试
由于目前的教辅出版图书出版运作模式是经过几十年的发展改进而来的,已经形成了非常成熟的编辑、印刷、发行的一套运营模式。出版人都意识到数字出版是不可阻挡的必然趋势,但是他们还是站在岸边观望,缺乏尝试实施的勇气。我国的数字出版处于转型阶段,在此期间资金、人力、物力投入非常大,见效慢又加上全国出版机构的转企改制的压力,这使得本来就很艰难的教辅出版的数字化进程减慢,出版机构也为了短期的教辅出版目标,墨守成规。对于传统国有教育出版社来说,由于地方分割,各社都有自己的一块地盘,且还有一定的政策照顾,依靠传统的纸质教辅出版,日子还过得比较舒坦,何必要劳神费力搞什么难以预测的数字出版呢?
2.缺少符合要求的人才
2000年,教育部的一纸减负令,以及后来一系列关于教辅书的禁令和教材改革政策,极大地震荡并改变了教辅市场的走向及格局。新课程实施下的一纲多本及高考区域化,使得教辅出版面临发行数量少、品种繁多,利润不断下滑的局面。作为传统教育出版社的应对之策,开始是在社会上招聘一部分编辑人员,主要从事品种日益繁多的文字案头编辑工作。随着一部分老体制员工的退休及出版社的改制,这部分编辑人员开始成为出版社教辅编辑的主力。但是,由于案头工作的繁多,他们无暇顾及教辅市场研究,缺少对教辅出版的敏感。
3.传统纸质内容有时沦为网络内容的抄袭者及剽窃者
数字化时代,大量教育网站、教辅网站不断涌现。它们提供了传统教辅所能提供的一切形态,如教材同步类教辅、考试类教辅、单元测试卷类教辅等。传统纸质出版有时甚至成为网站内容的抄袭者。
4.与某些教辅硬件商及民营教辅出版公司相比,对教辅数字出版市场的反应大大落后
由于数字时代的到来,新型的传媒工具的不断出现,教辅市场被学习机、点读机、电子字典、学习电脑等产品瓜分。而一些优秀的民营教辅公司,已经开始尝试通过网络,提供增值服务,以应对数字时代的来临。如北京天利经济文化发展公司创办“天利100”网站(http://www.tl100.com/),围绕其核心产品“天利38套”卷,打造了一个集考试资源库、书城、论坛等全方位的应试类教育网站。其核心一是其产品提供相应增值服务,如提供配套听力、补充资源、配套答案、电子图书等,来提高纸质教辅的销售;二是,通过购买点卡的方式,来实现网站赢利。在应对数字化的过程中,教育社已经较优秀的民营教辅公司落后了。
数字时代,教育社的教辅出版如何突围
面对传统教辅出版竞争越来越大,品种越来越多,利润越来越薄,政策越来越严的情况,教育出版社如何结合自身的优势,把握教辅数字出版的方向,从中突围呢?
1.认识教辅数字出版的必要性,紧迫性,更新观念
2009年数字出版业产值超过750亿元,首次超过传统图书出版业的产值。可以想见,数字出版将会成为整个出版业的一个主要业态。教辅企业一方面要走品牌之路,另一方面就要顺应时代的潮流——进行数字化转型。
对于教辅出版来说,虽然教辅市场规模庞大,但整体格局比较混乱。一方面由于涉入者较多,造成产品供过于求,品种同质化现象严重,退货率高,市场已由拼质量、拼品牌、拼营销转为比时间、比封面、比折扣,形成了恶性循环;另一方面进入教辅行业编、印、发系统的门槛偏低,而且盗版猖獗。教育出版社与优秀民营教辅出版公司相比,虽然目前还有一些政策层面的照顾,以及与教育行政部门建立起来的良好关系,但如果没有自己的人才队伍,没有自己的新的赢利模式,那么不久的将来,教育社也许会沦为别人的加工厂。
2.现阶段两条腿走路,一条是继续重视传统的教辅出版模式,另一条着手数字出版部门的建设
虽然数字出版还是一种趋势,但版权问题、技术手段问题、赢利模式问题等很难解决,使得现阶段的教辅数字出版基本处于起步阶段,很难实现赢利。就现阶段来说,教育出版社应该尝试两条腿走路,一是继续重视传统的教辅纸质出版模式,毕竟这是教育社的身家性命之所在。二是,成立数字出版项目部,摸索全新的数字出版模式,给予资金扶持,人才配套,以期积累经验,应对数字出版时代的到来。
3.积极研究消费者心理的变化及需求,探索数字出版的特点及内容模式。
有人说,教辅出版是一个没有多少门槛,没有多少技术含量的产业,没有多大必要对读者多研究,应多将精力放在营销环节,渠道为王。这话听上去有些道理,许多教辅出版者也深为赞同。但是,教辅的使用对象——广大学生是伴随网络社会而成长的,他们中也不乏拿着苹果iPod手机看视频,持着汉王电纸书阅读的人,且随着这些手持设备的日渐平民化,这一群体数量会日益壮大。这些新的需求产生,一方面显出旧的纸质教辅的固有弊病,如限于平面媒体,无法提供视频讲解,考虑成本问题,教辅往往难以提供详尽解答,修修补补的情况也相当常见。另一方面,则对教辅数字出版提供了新的要求及新的市场。
4.探索教辅数字出版的赢利模式,开展多种有益尝试
数字出版的成功与否,关键在于找到其符合自身实际的赢利模式。
第一,利用教育出版社已有教辅品种较全,产品线较完整的情况,整合已有资源,与教辅硬件商开展多种合作。如将自己的资源主动推销给硬件商,或按硬件商的要求定制教辅内容。采取买断或提成的方式,将自己闲置的资源进行再利用,同时也可利用硬件商的销售渠道提高自己在学生中的知名度。
第二,完善自己的网站,进行纸质内容与数字内容的良性互动。比如就自己发行较好,市场占有率较高的教辅,进行二次开发。方式有:就纸质教辅内容配备相关的名师讲解视频,提供比纸质内容更丰富的相关资源、试题库等;与名师合作,抽出时间段与学生进行互动,解答学生困惑等。未来可以尝试纸质教辅以定价较低,发行折扣较低的方式来占有市场,通过网站来实现赢利。
第三,通过与移动运营商的合作,开展手机教辅数字出版。方式有:建立“手机教辅超市”。用户通过手机上网,选择需要的内容,通过计算流量收费。利用自己网站的视频资源,完善其产品线,提供给手机用户。还可作为教辅的一种增值服务。也就是说手机教辅本身不赢利,但可以作为教辅营销的一种方式。
第四,与本地名校合作,利用其网校资源,整合成教学资源库,试题库等。传统教育出版社与本地的名校一般多有合作,两者有利益上的共同点。随着教材、考试内容的变革,教育越来越呈现出区域化、地方化的特点,这为两者的合作增添了更坚实的基础。
美国投资大师沃伦巴菲特曾经有一句名言:如果你痴等知更鸟的叫声,那么春天将会过去。对于教育出版社来说,教辅数字出版的春天已经来临。(作者易武单位系湖南教育出版社)