当前，我国的图书产品日益丰富，图书市场的竞争也日益激烈。专业出版作为专业知识信息的载体，对科技进步、经济文化发展和国民素质的提高有着直接的和强大的推动力，近些年来，我国的专业出版取得了长足的发展，作为与职业和行业相关的专业出版，其读者购买图书多是职业的需求，特别是中央部委出版社由于背靠行业资源、作者资源以及政府资源，在各自行业都取得了很大的优势。当前，作为专业出版主要力量的中央部委出版社正在转企改制，在这历史性的挑战与机遇面前，专业图书的营销工作也越来越重要。

    要想做大专业出版，出版社要适时转变体制机制，加快发展，营造专业出版发展的良好环境。

    首先，加强选题开发，提高专业出版水平。要在明确出版社专业发展定位的基础上，充分发挥自身优势，着力做好选题开发和市场开发工作，提高出版水平，加强品牌建设，增强核心竞争力。要专注于相关专业，深度细分市场，找准切入点，针对目标读者的需要，开发拳头产品，在内容上做深做透；根据市场需求组织选题，扩大产品市场覆盖率，提高市场占有率；三是要致力于精品出版物的出版，关注相关专业的新发展，重大课题的新进展，学科前沿的新突破。

    第二，作好市场营销，加强渠道建设，深入挖掘销售渠道。全国的专业发行站点一直是中国水利水电社专业图书稳定发展的客户群，在图书市场逐步市场化以来，仅仅维持原有的销售方法已经不能满足市场发展的需要。我们积极从过去的业务服务导向向客户服务导向转变；做好信息服务工作，及时搜集市场信息，对出版社来讲，可以了解不同产品在不同区域的销售情况，为同类产品的出版和发行提供详尽的数据支持，市场上的信息反馈再集成到策划、编辑、生产、销售、管理等环节中去，融入到产品的品质中；在图书营销过程中，出版社应逐步与书店合作，联合策划图书选题，以资本合作的方式共同打造区域化产品，通过合作生产和销售，建立市场资源和利益共享机制，提升合作空间。因此，社店结合进行专业科技图书营销可以取得事半功倍的效果，也可以实现社店双赢。

    第三，加强专业教材的市场推广。现在图书的市场运作要求出版社必须懂得如何走向社会，如何宣传自己和自己的产品。目前，我们组织了专业的教材推广人员，深入到全国各个院校，通过建立教材样书展示架，举办教学研讨会等活动，增进了与老师的沟通，真正让老师了解出版社的专业教材，逐步建立起长期的合作关系。

    第四，在图书销售行业，如今对于品牌的关注达到了一个新的高度。要整合专业出版资源，在着重品牌建设的同时，注重营销方面的宣传和投入；及时在各专业媒体、网站上发布新书信息，方便读者查阅。既有精品图书的重点展示，又有读者关心的内容，实现不同媒体之间的互动，定期或不定期地组织专题展销及团购、图书馆配书活动，形成立体化的专业服务。